次高端白酒或将爆发性增长

 　　近年来白酒行业的高景气度，令高端白酒迅猛发展。对于茅台、五粮液等高端白酒的顺势提价给次高端白酒带来的发展空间，业内人士纷纷看好。孟跃(中国)营销咨询机构董事长孟跃表示，2011年有品牌支撑的500元—1000元价位的次高端白酒发展迅速。茅台、五粮液等高端白酒品牌将产品价格提至千元以上后，为次高端释放了价位空间。今后，随着经济的发展和国民收入的提高，次高端白酒或将爆发性增长。

　　价格空间利于次高端白酒发展

　　2012年白酒市场行业分化加剧，次高端白酒已成为当前政务、商务用酒新主流价位带。孟跃认为主要受益于三方面：首先，固定资产投资仍将支撑政商务消费刚性需求，这一市场容量仍然存在;其次，茅台、五粮液等高端白酒提价后为300元—600元的次高端白酒产品腾出了巨大的价格空间;最后，团购渠道的高速发展将拉动行业呈现品牌多元化。

　　政商务消费转移带来机会

　　“十二五”前期紧缩的货币政策及未来逐步稳健的货币政策将抑制高端白酒的消费，带来消费的转移。目前，部分政商务消费已开始转向次高端白酒，实现政商务消费的“软着陆”，带来次高端白酒“量”的增长，为次高端白酒的消费创造了利好的外部环境。

　　另外，随着国民收入的提高，消费层级逐渐拉开，为满足不断升级的消费需求，高端白酒的终端价格不断上涨，其留下的原有消费空间为次高端白酒创造了“量价齐增”的机会。从近几年一些次高端品牌，如洋河、古井贡酒年份原浆等的飞速发展，可见新形势下政商务消费和社会整体消费升级给次高端白酒带来的发展机会之大。

　　盛初(北京)营销咨询董事长王朝成也表示，目前，中产阶层的形成和壮大，极大地促进了中高端和次高端消费市场的极速放大，带来消费的持续升级。过去10年，高端酒中茅台、五粮液发展最快，剑南春则发展最慢。为什么慢，就是因为其次高端酒没发展起来，在中间夹着，上面不如茅台、五粮液高，下面不如地方名酒低。

　　次高端白酒缺少全国化产品

　　“现在中国白酒真正全国化的品牌就两个，茅台、五粮液。次高端白酒到目前为止还没有真正意义上的全国文章来源华夏酒报化产品，一旦某个企业在300元—600元这个价位上做成一个全国化的品牌，那么它的市场容量将是非常惊人的，可能会大到我们目前无法想象。”孟跃表示。

　　“我认为次高端品牌还是以全国化品牌为基础的。”孟跃说，次高端白酒本来在消费者心目中已形成其品牌价位，虽然价位上比茅台、五粮液低，但比大部分区域品牌更具优势。次高端白酒发展的种子才刚刚种下去，在未来一段时间，优势品牌的优势将进一步得到发挥，市场容量将进一步扩大，企业和行业盈利水平将进一步扩大，品牌价值也将进一步提高。

　　“对于区域强势品牌来说，进入次高端品牌行列会有很大的困难，一方面区域品牌没有强有力的品牌支撑，另一方面也不具备资源优势。”孟跃分析说，区域强势品牌要想在次高端市场获得竞争机会，除了自身品牌基因、酒质可靠外，还必须在包装差异化、香型差异化、系统营销力等方面多做文章，才会有异军突起的机会。