【城市经济导报】高端酒价下跌陕西本地酒价微涨

　　专家认为，茅台等高端白酒在零售市场短时间内出现降价主要原因是囤货的炒家在出售手中的囤货，降价不会影响茅台等高档酒的市场份额。

　　一直被视为白酒行业涨价“带头大哥”的茅台酒如今与“降价”牵手，这在白酒市场上无疑是一则颇为震撼的消息。

　　近日，在全国各地的商场超市中，茅台、五粮液价格均有不同的下调，以“53度飞天茅台”价格为例，有媒体称“与年前2300元左右/瓶相比，部分地区的降价幅度超过700元/瓶”，而本报记者在走访了西安市场了解到目前“53度飞天茅台”价格基本上都在2000元以下，而五粮液的价格也有100元左右的调整。

　　对此，有业内人士在接受本报记者采访时表示，政府禁止使用公款购买高档酒成为了此次茅台、五粮液等高端酒零售价格下降的一个推手。但不可否认，由于此前市场上茅台、五粮液等高端酒价格涨幅过大，价格下降也是一种市场自然回落。

　　不过，记者在采访中发现本地的西凤酒、太白酒等价格并未受到降价潮的影响，反而出现了一些上涨。

　　有业内人士向本报记者表示，高端酒的市场份额相对固定，而本地酒的价格微涨并未说明他们的市场份额在扩大。

　　茅台市场价首降

　　日前，记者在西安的多个商场和专卖店调查发现，年前“53度飞天茅台”的价格与现在相比，价格出现了下降，目前价格基本在1800到2000元之间浮动。

　　“年前的茅台我们卖2200元/瓶，日前已降到了1980元/瓶。”沣惠南路某大型超市烟酒专柜一销售人员对记者表示。

　　“三公”消费限制购买高档酒被多位销售人员认为是茅台降价的主要原因。

　　“这次降价与限制‘三公’喝茅台有一定的关系”小寨西路某烟酒店店主王先生直言不讳，“目前，茅台、五粮液等高档酒的销量也出现了下降，店里现在在搞团购，购买四瓶以上每瓶还优惠200元。”

　　同样，在沣惠南路某大型超市烟酒专柜一销售人员对记者表示，国务院限制“三公用酒”政策后，购买的人确实少了。

　　另外，据记者了解，“53度的飞天茅台”在北京、广东、深圳的价格也一直在下降，降幅每瓶在400元左右，有的甚至降了700元，目前的价格低于2000元。

　　从茅台价格的下降来看，也有市场的正常回调。

　　中投顾问食品行业研究员周思然表示，茅台降价与“禁止公款购买高档酒”规定有关。“茅台降价是短期现象，是市场对“禁止公款购买高档酒”规定的一种直接反应，是对其前期价格急剧上涨的一种调整。

　　周思然还表示，茅台降价的出现还应归结于其他原因，目前时值白酒销售淡季，市场需求量明显下降，再加上一些零售商为了消化库存压力和资金周转，将库存量降价出售，导致市场供过于求，引发市场价格下降。

　　在白酒专家水云龙看来，茅台等高端白酒在零售市场短时间内出现了降价的主要原因是囤货炒家在出售手中的囤货。

　　“从茅台价格走势变化来看，一般都是过年后降价，九月开始提价”水云龙认为，贵州茅台每年春节都会出现一瓶难求的现象，原因很多，有正常消费也有社会囤积的原因。“去年茅台主打品牌的销量在1万吨左右，而有三分之二是市场消费，有三分之一是社会囤积”。

　　水云龙表示，由于茅台酒的出厂价不到700元，而市场价在2000元，这使得囤货商利润可观，年后降价出货兑现利润。

　　周思然对于茅台降价与投资客出逃的观点给予了肯定，“在经历多次降价后，已经有一些投资客出逃，市场观望情绪浓厚”。

　　茅台出厂价或上调

　　尽管说茅台等高端白酒市场价出现了一定降幅，但是茅台的出厂价一直都在上调。日前有多位业内人士向本报记者表示，近期茅台出厂价或将再次上调。

　　据了解，贵州茅台于2009年12月初宣布将茅台出厂价平均上调13%，“53度茅台”出厂价每瓶上调60元至499元。2010年12月中旬茅台发布了涨价公告，平均涨幅达20%，“53度飞天茅台”的出厂价由499元上调至现在的619元。

　　“人们所说茅台的价格出现了几百元的降幅，其实，茅台的出厂价一直都在上调，即使商务部等部门找茅台约谈，但最近茅台的出厂价可能还会上调”水云龙说。

　　此外，有多位经销商表示贵州茅台将于近期把“53度飞天茅台”酒的出厂价从现在的619元/瓶再上调约200元。

　　不过对于茅台出厂价是否有机会上调200元。对于这一说法，贵州茅台官方尚未发出官方调价通报。

　　对于茅台官方将提价的说法不但在经销商中热传，多家券商也非常热衷于如此预测。中信证券的一份研究报告说，尽管目前超高端白酒终端存在批发价下跌和批发商跑货的现象，但茅台在4月份仍存在逆势涨价的可能。

　　在采访中，有业内人士对记者表示，虽然市场上的茅台价格在一直下降，但是茅台酒厂提价的意愿却非常高。去年提价被发改委干涉后“流产”，今年4月1日提价的时间表被“两会”上人大代表提出“三公”用酒不喝茅台的影响因而没有实施。目前，有说法称在5月1日茅台将提高出厂价。

　　一边经销商降价，一边厂家又在酝酿涨价，“一跌一涨”给予市场人士的判断是，市场大环境下茅台酒的价格都在降，而限制“三公”禁买高档酒的呼声又高，茅台短期内提价可能会比较谨慎。

　　在水云龙看来，茅台酒的利润多数在经销商手里，这次降价对经销商的影响有限，因为茅台的出厂价较低，不足七百元的出厂价与市场上2000元左右的酒价格相比，茅台酒的出厂价确实应该调整了。

　　水云龙说，“相比油价不断地上涨，粮食价的上涨，运输成本的增加，茅台的出厂价应该上调。”

　　本地品牌酒价未受影响

　　高档酒均有不同程度的价格下调，但一个奇怪的现象是，高档酒的降价并未引发白酒业的多米诺骨牌效应，本地品牌酒价格并未受降价的影响。

　　记者走访了多家超市、专卖店得知，本地耳熟能详的西凤酒、太白酒目前价格并未跟随茅台降价，反而价格出现了微涨。

　　以“西凤酒六年”为例，多家专卖店的销售人员表示，目前“六年”价格较年前上涨了10到15元不等。

　　“年前基本上在每瓶160元左右，现在统一调价为175元”。在丈八路西凤酒专卖店，一位销售总监表示，茅台的降价与西凤酒的价格没有关系，而两三百元的酒也不算是高档酒，基本上不受政府禁止使用公款购买高档酒的影响。

　　而在友谊路某大型超市的太白酒柜台上，“太白洞藏5年”年前的售价在55元左右，现在标价都在60元。

　　该柜台的销售负责人对记者表示，“过年期间我们还在搞促销，当时买一瓶‘太白洞藏5年’还返现金5元，算下来，基本上每瓶在50元左右，目前，也没有接到公司的促销以及降价通知。”

　　本地品牌酒在高档酒降价的浪潮中，价格并未受影响反而有所上涨，这一举动能否为本地酒带来一定的市场机遇呢?

　　水云龙表示，高档酒的市场存量是固定的，降价不会影响茅台等高档酒的市场份额。

　　对于本地酒价格的变动，水云龙分析认为，西凤酒、太白酒等品牌酒不存在本地市场囤积的现象，而茅台酒由于有着“国酒”的品牌知名度，以及每年一万多吨的销量，使得资源更加稀有，这也使得茅台的消费人群比较固定，市场份额相对稳定。

　　“比如在宴会上，你请朋友喝茅台酒与西凤酒能一样吗?档次相差当然很明显。”

　　水云龙称，茅台未来还存在一定的上涨空间。即使被认为“禁止公款购买高档酒”这一规定对销量造成一定影响，但茅台终端产品价格仍然具有一定的上升空间。