飞天茅台零售限价上调420元 天津专卖店调价

　　本月初，继去年终端限价969元、1099元之后，茅台厂家再一次下发了关于飞天茅台的“限价令”。天津各家国酒茅台的专卖店，也从本周起陆续收到通知，开始执行新的零售价格。

　　一瓶53度飞天茅台到底该卖多少钱?本月初，茅台厂家给出了一个新的答案——1519元。继去年终端限价969元、1099元之后，茅台厂家再一次下发了关于飞天茅台的“限价令”。天津各家国酒茅台的专卖店，也从本周起陆续收到通知，开始执行新的零售价格。

　　专卖店价格已陆续上调

　　随后，分别走访了河西区、和平区等多区的国酒茅台专卖店，在这些专卖店内，53度飞天茅台的价签均已调整为1519元，且店内普遍有货在售。“现在茅台有货了，价格也提上去了，可就是不好卖，想赚点钱也不容易。”某专卖店负责人表示。

　　在本市家乐福、华润万家等大型超市卖场，看到，53度飞天茅台的价格本周并没有进行调整，卖场工作人员表示，暂时没有收到价格调整的通知，最近一周也没有调整过价格，“现在高端白酒不好卖，这几个月已经连着3、4次降价了，估计最近也不会再提价的。”

　　对于酒厂是否下发了提高茅台酒零售终端限价的消息，试图联系贵州茅台酒股份有限公司，但公司电话始终处于无人接听状态。

　　商超零售价仍高于限价

　　无论53度飞天茅台的零售限价是969元，还是1099元，对于除茅台专卖店以外的各个零售渠道而言，限价令几乎已经成为了一纸空文。尽管今年内，高端白酒的销售量不断下滑，部分超市卖场的飞天茅台价格也经过了3次下调，但截至目前，53度飞天茅台的商超零售价格仍普遍高于厂家下发的零售限价。

　　在位于河西区的一家大型超市卖场内看到，53度飞天茅台的标价为1680元，“我们月初时，刚对茅台酒价格进行了一次下调，目前售价应该略低于其他零售终端。”销售人员小黄表示。尽管销售人员声称卖场内茅台酒价格已处于低位，但与茅台酒的零售限价相比，仍略高100多元。

　　在包括家乐福、华润万家、沃尔玛等在内的多家大型超市中看到，目前53度飞天茅台的价格普遍在1700元至1900元之间，销售人员也普遍表示，“没有收到关于零售限价的通知。”

　　和大型超市卖场相比，烟酒直营店内的53度飞天茅台酒价格则要更高一点。目前，本市烟酒直营店的茅台酒价格普遍在2000元左右。在本市经营了4、 5年烟酒生意的胡老板表示，“我们都是从市级批发商处拿货，价格本身就会高一些，加上店面租金、人员成本的投入，最后的售价肯定会比其他的销售渠道更高。”而当问及是否知道茅台酒的零售限价时，胡老板表示，知道肯定是知道，但是毕竟成本投入大，所以很难按照要求执行。

　　业内观点

　　“涨价+直营”或推高业绩

　　茅台酒厂为何会在高端白酒量价齐跌的背景下，调高53度飞天茅台的零售限价呢?中投顾问食品行业分析师指出，一份来自贵州茅台董事会的议案，曝光了茅台关于建立直营店的消息，而同时茅台集团又针对直营店提高零售限价，“茅台集团通过全资建立直营店，同时对直营店价格进行管控，最终有望达到干预茅台酒市场价格，提高企业业绩，重建企业品牌形象的作用。”

　　“限价令主宰了经销商的零售价，不符合市场规律。但厂家不希望茅台酒价涨得太高，超过普通百姓消费能力，所以多次限价。”业内人士分析指出，指导价不等于市场价，但至少茅台厂家即将开业的直营店将严格执行。贵州茅台近日公布了董事会通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》。直营店由茅台股份控股子公司贵州茅台酒销售有限公司分期分批在全国各省会城市、直辖市、计划单列市和经济发达的地级市投资，设立国酒茅台自营公司。茅台股份一期计划拟首先在全国省会城市开设31家店，投资不超过8.5亿元。

　　据了解，目前茅台授权的专卖店负责商超在内的本区域市场，茅台厂家并不能完全掌控茅台酒的流向，而直营店的设立则能缓解这一局面，在抑制白酒终端零售高价的同时，也能规范经销商渠道。此外，“现在茅台的自营率很低，大部分利润都被经销商挣了。”一位白酒行业资深研究员透露，多年以来茅台一直在研究建立自营销售网络，想要将流通领域中的利润装进自己的腰包。如果茅台直营网络建立起来，势必对经销商的利益造成巨大冲击。但如果茅台真能够把流通领域的利润拿回来了，业绩的提高会非常大。