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【东方早报】茅台五粮液公开销售渠道网点

2012-03-27 中国食品投资网
 
中投顾问提示:“国家质检总局打击假白酒与我们无关,我们有固定的渠道拿酒,肯定是真酒,酒不好我负责退货。”一位茅台酒的经销商称,他手里的53度飞天茅台酒都是“真酒”,价格只需1399元。而同一品牌的茅台酒,在上海部分茅台酒专卖店及部分大卖场,价格却在1700元以上。

  “国家质检总局打击假白酒与我们无关,我们有固定的渠道拿酒,肯定是真酒,酒不好我负责退货。”一位茅台酒的经销商称,他手里的53度飞天茅台酒都是“真酒”,价格只需1399元。而同一品牌的茅台酒,在上海部分茅台酒专卖店及部分大卖场,价格却在1700元以上。

  国家质检总局近日公布消息称,为遏制假酒泛滥的现象,中国食品工业协会已组织茅台、五粮液等首批8家白酒企业对外承诺,将向公众公开真酒的销售渠道、网点和供应量等原本“机密”的信息;公开假冒产品查处情况。

  根据国家质检总局与中国食品工业协会的要求,8家白酒企业将确定一两种品牌影响力强、销售数量大、经济效益好、市场占有率高和假冒行为集中的主导产品,作为先行公开的品种,并根据生产经营情况变化,及时补充和完善。

  但这一举措并不被市场看好。针对此消息,有关业内人士表示,销售渠道、供应量等涉及白酒企业的商业机密,多数企业不会全面、及时地公布这些信息。“白酒的销售渠道复杂,如果企业有选择性地公开部分信息,消费者无法了解更多详情。”中投顾问食品行业研究员周思然认为。

  而记者实地了解发现,在上海市场,所谓的“专供酒”、“特供酒”等仍在售卖。

  酒厂:已部分公开销售渠道

  此次国家质检总局与中国食品工业协会商定后,组织首批8家骨干白酒企业签约进行“两公开”:即公开真酒销售渠道、网点和供应量;公开假冒产品产销商名单和案件查处情况。所有信息将在4月21日前公开。8家企业分别是五粮液、贵州茅台、泸州老窖、江苏洋河、汾酒杏花村、郎酒、剑南春、水井坊。

  事实上,在8家白酒企业中,贵州茅台、五粮液等少数企业早在此前已经对销售渠道、网点进行了公布。

  在贵州茅台酒股份公司的官方网站“服务中心”的“经销商查询”页面,遍布五大洲的茅台酒经销商、专卖店的详细信息都公布在案。仔细查看,仅上海就有茅台酒的36家经销商、专卖店,详细地址、联系方式、茅台酒厂的委托书号、统一编号等一一在列。

  对照公开信息的联系电话,早报记者一一查询,各专卖店、经销商均表示,其是茅台酒有限公司授权正规经销企业,接受茅台酒有限公司销售部的统一管理。

  “我们在几年前就把全国二三线以上城市的经销商和专卖店,公布在我们的官网上。”茅台酒有限公司总经理办公室秘书科的韩先生表示,官网上公布的经销商和专卖店都经过公司的授权,凡是在这些专卖店买到的茅台酒,公司都负责是真酒,如果在专卖店买到假茅台酒,茅台酒公司将负责向消费者赔偿,“但除此以外的其他渠道,我们却不能保证。”

  就在去年,贵州茅台酒股份公司高层管理人员也曾多次对媒体公开表示,“各地授权专卖店的茅台酒质量能得到保证,执行公司规定的最高限价。”

  在五粮液的官方网站上,国内各一线城市的经销商也被一一列出来。根据官网的信息,五粮液也承诺,官方承认经销商的五粮液质量能得到有效保障。

  与茅台、五粮液相比,其他几家白酒企业中,多数并没有一个官方权威渠道公布经销商,消费者无从了解这方面信息。

  专家:公开未必能遏制假酒

  著名白酒公布部分销售渠道,真的能彻底遏止假酒吗?部分专家对此并不认同。一些业内人士表示,专卖店是白酒在终端销售渠道之一,白酒销售渠道相当复杂,即便茅台、五粮液已经公开了部分专卖店及经销商,但其更多的销售方式仍然存在。

  “传统销售渠道的中间批发链条较长,多依靠各级批发零售渠道,再加上经销商之间的窜货现象,更是导致了销售渠道的混乱。另一方面,各种新兴渠道如酒店渠道、团购渠道、名烟名酒渠道、卖场渠道等的产生更是与传统渠道交织在一起,导致渠道更加复杂化,其管理难度也进一步加大。 ”周思然称。

  根据国家质检总局与中国食品工业协会的要求,8家白酒企业将确定一两种品牌影响力强、销售数量大、经济效益好、市场占有率高和假冒行为集中的主导产品,作为先行公开的品种,并根据生产经营情况变化,及时补充和完善。

  对此,有关业内人士则表示质疑。“销售渠道、网店、供应量是企业的商业机密,关键信息的曝光必然影响企业的发展更甚者威胁企业生存,导致企业丧失商机和市场;同时,也为其他企业创建了一个成功的模板,给竞争对手创造了极大的机遇,降低了企业的竞争力。”中投顾问食品行业研究员周思然认为,这种并不严格的规定,将会导致部分白酒企业有选择地公布信息,选择对市场影响较小的白酒种类,或者只公布某种销售渠道。

  周思然表示,有效地打击假酒,除企业自觉公开信息外,还应提高产品防伪技术,提高打假力度,“同时监管部门应加大市场监管力度,增强打假治劣的力度,并建立信息公示平台,及时通告和惩治不合法行为。”

  昨天,对于是否将根据国家质检总局的要求,完全公布茅台酒的销售渠道、网店、供应量,贵州茅台酒公司总经理办公室不予回答。

  市场:所谓“专供酒”仍在卖

  也有业内人士表示,导致茅台酒、五粮液等假酒频出的原因,关键还是某些产品的供不应求。“茅台酒、五粮液每年产量少,再加上企业与经销商采取饥饿营销等策略,导致其价格飞涨,利润畸高,假酒也就应运而生。”

  早报记者此前曾连续关注沪上部分茅台酒专卖店和一级经销商,发现面对普通顾客,这些专卖店的营业员都会答复“没货”、“卖完了”,何时有货“不知道”。 而事实上,由于53度飞天茅台酒等紧俏货,一些专卖店常常通过曲线销售。

  “事实上,专卖店不是没货,而是不卖给普通顾客。”上海一家茅台酒专卖店的经理日前告诉早报记者,“你想想看,一瓶53度飞天茅台酒市场要卖1800-2000元,我们还按1099元的厂家最高限价卖,那不亏吗?”

  昨天,早报记者再次采访沪上部分茅台酒专卖店,大多数专卖店仍然回答记者,53度飞天茅台酒、53度五星茅台都没货。不过,麦德隆闵行店、家乐福莘庄店等部分大卖场却都有销售,价格仍在1700至1900多元。在陆家嘴的金茂君悦大酒店、世茂皇家艾美酒店等部分五星级酒店,56度五粮液、53度飞天茅台酒也敞开对消费者供应。“我们的五粮液、茅台酒都是来自厂家直接供供货,保证是真酒。”酒店经理告诉客人。

  在网络上搜索,五粮液、茅台酒销售商更是层出不穷。昨天,一家名叫“上海贵州茅台酒一级销售”的公司打出53度飞天茅台酒1399元的价格,并向记者保证是“真酒”,“我们有固定的渠道拿到酒,是特供部队的,所以价格比市场便宜。”这位柴经理言之凿凿地称。

  关于茅台酒的销售渠道,社会上也一直流传着“专供酒”、“特供酒”的说法。对此,贵州茅台总经理办公室对早报记者称,“商务庆典酒、军区专供酒和国家机关后勤采购特供酒等都是假酒。”

 
 
 
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