【东方早报】茅台五粮液公开销售渠道网点

　　“国家质检总局打击假白酒与我们无关，我们有固定的渠道拿酒，肯定是真酒，酒不好我负责退货。”一位茅台酒的经销商称，他手里的53度飞天茅台酒都是“真酒”，价格只需1399元。而同一品牌的茅台酒，在上海部分茅台酒专卖店及部分大卖场，价格却在1700元以上。

　　国家质检总局近日公布消息称，为遏制假酒泛滥的现象，中国食品工业协会已组织茅台、五粮液等首批8家白酒企业对外承诺，将向公众公开真酒的销售渠道、网点和供应量等原本“机密”的信息;公开假冒产品查处情况。

　　根据国家质检总局与中国食品工业协会的要求，8家白酒企业将确定一两种品牌影响力强、销售数量大、经济效益好、市场占有率高和假冒行为集中的主导产品，作为先行公开的品种，并根据生产经营情况变化，及时补充和完善。

　　但这一举措并不被市场看好。针对此消息，有关业内人士表示，销售渠道、供应量等涉及白酒企业的商业机密，多数企业不会全面、及时地公布这些信息。“白酒的销售渠道复杂，如果企业有选择性地公开部分信息，消费者无法了解更多详情。”中投顾问食品行业研究员周思然认为。

　　而记者实地了解发现，在上海市场，所谓的“专供酒”、“特供酒”等仍在售卖。

　　酒厂：已部分公开销售渠道

　　此次国家质检总局与中国食品工业协会商定后，组织首批8家骨干白酒企业签约进行“两公开”：即公开真酒销售渠道、网点和供应量;公开假冒产品产销商名单和案件查处情况。所有信息将在4月21日前公开。8家企业分别是五粮液、贵州茅台、泸州老窖、江苏洋河、汾酒杏花村、郎酒、剑南春、水井坊。

　　事实上，在8家白酒企业中，贵州茅台、五粮液等少数企业早在此前已经对销售渠道、网点进行了公布。

　　在贵州茅台酒股份公司的官方网站“服务中心”的“经销商查询”页面，遍布五大洲的茅台酒经销商、专卖店的详细信息都公布在案。仔细查看，仅上海就有茅台酒的36家经销商、专卖店，详细地址、联系方式、茅台酒厂的委托书号、统一编号等一一在列。

　　对照公开信息的联系电话，早报记者一一查询，各专卖店、经销商均表示，其是茅台酒有限公司授权正规经销企业，接受茅台酒有限公司销售部的统一管理。

　　“我们在几年前就把全国二三线以上城市的经销商和专卖店，公布在我们的官网上。”茅台酒有限公司总经理办公室秘书科的韩先生表示，官网上公布的经销商和专卖店都经过公司的授权，凡是在这些专卖店买到的茅台酒，公司都负责是真酒，如果在专卖店买到假茅台酒，茅台酒公司将负责向消费者赔偿，“但除此以外的其他渠道，我们却不能保证。”

　　就在去年，贵州茅台酒股份公司高层管理人员也曾多次对媒体公开表示，“各地授权专卖店的茅台酒质量能得到保证，执行公司规定的最高限价。”

　　在五粮液的官方网站上，国内各一线城市的经销商也被一一列出来。根据官网的信息，五粮液也承诺，官方承认经销商的五粮液质量能得到有效保障。

　　与茅台、五粮液相比，其他几家白酒企业中，多数并没有一个官方权威渠道公布经销商，消费者无从了解这方面信息。

　　专家：公开未必能遏制假酒

　　著名白酒公布部分销售渠道，真的能彻底遏止假酒吗?部分专家对此并不认同。一些业内人士表示，专卖店是白酒在终端销售渠道之一，白酒销售渠道相当复杂，即便茅台、五粮液已经公开了部分专卖店及经销商，但其更多的销售方式仍然存在。

　　“传统销售渠道的中间批发链条较长，多依靠各级批发零售渠道，再加上经销商之间的窜货现象，更是导致了销售渠道的混乱。另一方面，各种新兴渠道如酒店渠道、团购渠道、名烟名酒渠道、卖场渠道等的产生更是与传统渠道交织在一起，导致渠道更加复杂化，其管理难度也进一步加大。 ”周思然称。

　　根据国家质检总局与中国食品工业协会的要求，8家白酒企业将确定一两种品牌影响力强、销售数量大、经济效益好、市场占有率高和假冒行为集中的主导产品，作为先行公开的品种，并根据生产经营情况变化，及时补充和完善。

　　对此，有关业内人士则表示质疑。“销售渠道、网店、供应量是企业的商业机密，关键信息的曝光必然影响企业的发展更甚者威胁企业生存，导致企业丧失商机和市场;同时，也为其他企业创建了一个成功的模板，给竞争对手创造了极大的机遇，降低了企业的竞争力。”中投顾问食品行业研究员周思然认为，这种并不严格的规定，将会导致部分白酒企业有选择地公布信息，选择对市场影响较小的白酒种类，或者只公布某种销售渠道。

　　周思然表示，有效地打击假酒，除企业自觉公开信息外，还应提高产品防伪技术，提高打假力度，“同时监管部门应加大市场监管力度，增强打假治劣的力度，并建立信息公示平台，及时通告和惩治不合法行为。”

　　昨天，对于是否将根据国家质检总局的要求，完全公布茅台酒的销售渠道、网店、供应量，贵州茅台酒公司总经理办公室不予回答。

　　市场：所谓“专供酒”仍在卖

　　也有业内人士表示，导致茅台酒、五粮液等假酒频出的原因，关键还是某些产品的供不应求。“茅台酒、五粮液每年产量少，再加上企业与经销商采取饥饿营销等策略，导致其价格飞涨，利润畸高，假酒也就应运而生。”

　　早报记者此前曾连续关注沪上部分茅台酒专卖店和一级经销商，发现面对普通顾客，这些专卖店的营业员都会答复“没货”、“卖完了”，何时有货“不知道”。 而事实上，由于53度飞天茅台酒等紧俏货，一些专卖店常常通过曲线销售。

　　“事实上，专卖店不是没货，而是不卖给普通顾客。”上海一家茅台酒专卖店的经理日前告诉早报记者，“你想想看，一瓶53度飞天茅台酒市场要卖1800-2000元，我们还按1099元的厂家最高限价卖，那不亏吗?”

　　昨天，早报记者再次采访沪上部分茅台酒专卖店，大多数专卖店仍然回答记者，53度飞天茅台酒、53度五星茅台都没货。不过，麦德隆闵行店、家乐福莘庄店等部分大卖场却都有销售，价格仍在1700至1900多元。在陆家嘴的金茂君悦大酒店、世茂皇家艾美酒店等部分五星级酒店，56度五粮液、53度飞天茅台酒也敞开对消费者供应。“我们的五粮液、茅台酒都是来自厂家直接供供货，保证是真酒。”酒店经理告诉客人。

　　在网络上搜索，五粮液、茅台酒销售商更是层出不穷。昨天，一家名叫“上海贵州茅台酒一级销售”的公司打出53度飞天茅台酒1399元的价格，并向记者保证是“真酒”，“我们有固定的渠道拿到酒，是特供部队的，所以价格比市场便宜。”这位柴经理言之凿凿地称。

　　关于茅台酒的销售渠道，社会上也一直流传着“专供酒”、“特供酒”的说法。对此，贵州茅台总经理办公室对早报记者称，“商务庆典酒、军区专供酒和国家机关后勤采购特供酒等都是假酒。”