主题词:酒业

张裕拟加大进口酒业务 占比至三成

2012-03-23 中国食品投资网
 
中投顾问提示:为了应对未来10年的行业发展形势,张裕将加大国产葡萄酒业务之外的白兰地和进口酒业务的比重。

  为了应对未来10年的行业发展形势,张裕将加大国产葡萄酒业务之外的白兰地和进口酒业务的比重。

  张裕副总经理孙健表示,为了应对未来10年的形势,张裕将会将营销团队分成三个,分别负责葡萄酒、白兰地和进口酒也就是先锋酒业。

  孙健表示,公司2006年就已经成立了专门运作进口酒的先锋酒业公司,但“认识上有了,行动上没有跟上”,此外,先锋酒业不温不火的一个原因是与国外酒庄的长期销售合作较少,去年11月份进行这方面改革的时候这个部门人数也不多,2011年先锋酒业的销售额也只有很少一部分,公司希望未来进口酒能够贡献三成收入。

  “公司希望白兰地能够和葡萄酒形成双子星的概念,甚至再造一个张裕都是可能的。”孙健表示,张裕从1914年就酿造出中国第一瓶白兰地,公司在白兰地上具有一定的产品优势,这部分市场也有较大的市场潜力。

  “未来数年,白兰地有望成为张裕公司另一个重要的支柱产业。”张裕总经理周洪江表示,随着白兰地市场的壮大,张裕开始重视白兰地酒种的产业布局,将在全国250多个城市设立品牌推广部,以进一步抢占全国市场。

  数据显示,去年我国广东、福建等沿海地区的白兰地销售占全国的70%,但随着中西部城市生活水平的提升,白兰地消费正朝内地城市逐步扩散。除高端白兰地市场被一些洋品牌牢牢占据外,在中低端白兰地市场,张裕白兰地占据了90%以上的份额,但这个份额是靠两三个成熟市场的省份贡献的,中国绝大部分市场白兰地还处于待培育状态。

  除了调整产品结构和团队架构,张裕也开始着手进行连锁销售渠道资源上的布局,今年3月初,张裕相关负责人提出,2012年张裕国际酒庄联盟专卖店数量将达到200家,并以每年不低于50家的速度递增,争取用2年时间,成立300家专卖店。孙健介绍,这些专卖店将以经销商为主开设。

  从张裕方面获悉,为进一步完善葡萄酒上游产业链的布局,目前张裕已完成30万亩葡萄基地的布局,张裕将发力推进酒庄酒战略,未来五年在全球再布局20家高端酒庄。
 

 
 
 
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