茅台+成龙：白酒国际化推广的营销新模式

　　茅台成龙酒的国际化推广双管齐下

　　从白酒出口量来看，目前整个白酒行业国际化还很低。周传奎认为，这主要体现在白酒的国外销量和国际化品牌影响力比较低。究其原因，他认为主要是国内企业对国际化整体规划不足，受渠道、营销模式方面影响。对于茅台成龙酒的国际化推广周传奎表示，一是推销茅台品牌，以全新的营销方式推广品牌，像3月9日茅台成龙酒全球首发式邀请了像BBC、CNN等有影响力的外媒，应英文的形式像国外推广茅台成龙酒。二是国外开设旗舰店和体验店。茅台成龙酒将在香港、新加坡和马来西亚等地建立三个旗舰店，推广茅台文化和成龙代表的中国文化。此外还计划在纽约举办“茅台成龙酒”发布会。

　　白酒国际化推广的营销新模式

　　对于中国营销模式的发展现状，周传奎强调了很多人认为中国白酒市场广阔，不需要进行营销模式的探索和创新，这是很狭隘的。在白酒行业邀请巨星代言进行国际化推广，茅台成龙酒算是一种新的突破，尤其是在白酒行业国际化水平不高的大背景下。成龙作为一个国际巨星，相当于传播中国文化的使者，茅台代表的是酒文化。把两者结合起来本身就是一种新的营销模式的尝试，是一种国际化推广的探索。贵州茅台酒厂董事长袁仁国曾透露，希望借助成龙的国际影响力，将茅台成龙酒推向世界舞台。周传奎提倡白酒与巨星联姻，借助明星效应，提升国际影响力，像是茅台成龙酒，姚明葡萄酒。

　　茅台成龙酒国内外市场的营销布局

　　茅台成龙酒在国外市场推广方面，周传奎认为：“我只能从微观上来讲，老外觉得白酒口感烈，但并不排斥喝白酒，茅台成龙酒发布后，已收到南非、美国和英国的订单，都来自个人。他们都对中国文化很感兴趣，愿意去尝试。”在国内的销售渠道方面，周传奎总结：一是直销；二是运用传统的经销商模式。

　　此外，对于有些媒体关于茅台成龙酒价格的不实报道，周传奎辟谣：“茅台成龙酒坚守质量。茅台成龙酒零售价很合理，在1000元以下。而贵州茅台酒特制陈酿珍藏版零售价在5000-6000元。”