百威与金星啤酒的合作或将迎来转机

　　日前，金星啤酒副董事长张峰说，改制完成后的金星啤酒，为引进投资者扫除了最大障碍，下一步的规划包括：公司将以出让少量股权的方式寻找合作者，以外资啤酒品牌为首选合作对象，原则上不考虑与内资啤酒品牌合作。“计划于今年下半年或明年上半年正式启动，并开展相关谈判”。

　　事实上，从2003年开始，金星啤酒就与百威、麒麟等啤酒企业进行过合作谈判。张峰表示：“与百威的联系一直没有中断，也不会排除其他品牌，比如日本麒麟、嘉士伯等”。此外，改制后的金星啤酒发展规划还包括：在快消品行业招聘包括公司总经理（此前由张峰担任）在内的管理人才，并争取3-5年内实现金星啤酒的上市。

　　张峰表示，其对金星啤酒包括2012年在内的今后几年内继续实现增长表示乐观，2011年完成的体制改革，将彻底为金星啤酒下一步的发展扫除障碍。

　　2011年8月31日，经过长时间的谈判，金星啤酒正式完成改制，由原来的村办集体企业实现了完全由张铁山家族拥有的股份制民营公司的改变，股权由张铁山家族所持有，为此支付的成本将近6亿。2011年金星啤酒营收约30亿。

　　此前，一手将金星啤酒带大的张铁山在企业运营中素有“有魄力”的口碑，但在事关引进外来投资者和对公司管理层进行股权激励等敏感决策上，依然无法迈出关键性一步。

　　尽管金星啤酒在全国10省投建了17个啤酒基地，但面临青啤、燕京、华润三大行业巨头的压力。在河南市场，河南地方主流品牌奥克、维雪、月山等相继被兼并或控股。以郑州市场为例，纵然是在金星啤酒具有传统优势的饭店终端市场上，也开始面临华润雪花的排他性竞争压力。

　　张峰指出，金星依然还有机会，而且依然会选择独立发展之路，以出售少量股权的方式，引进合作方，且对合作的选择以国际啤酒品牌为首选。张峰亦明确表示，金星啤酒不考虑引进PE等投资，“金星啤酒现在不缺钱，缺少的是公司管理和品质的提升，所以，引进合作者就是希望能够给金星啤酒发展带来推动”。

　　所谓少量股权，根据张铁山之前公开表示，所出售股权将控制在30%以内，再考虑到计划拿出10%-12%左右股权进行管理层股权激励，张铁山家族将得以保证控制权。