【证券日报】泸州老窖誓言赶超茅台进军高端奢侈品

　　在茅台否认自己是奢侈品之后，泸州老窖打造高端奢侈品酒在节前隆重登场。
　　
　　1月9日，泸州老窖推出限量版的高端白酒，国窖1573壹60-“青花”和红60-“牡丹红”的上市。这也是泸州老窖继去年年底推出2011珍藏版后的又一举动，而这次出场的两款酒在国内只有20000瓶。

　　
　　白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，泸州老窖推出“高端奢侈酒”的战略，站稳高端酒行列具有积极的意义。
　　
　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受《证券日报》记者采访时则表示，泸州老窖在品牌战略上采用的是双品牌战略，着力将国窖1573打造为高端奢侈品品牌，同时在价格上不断提升，以拉近与五粮液之间的距离，并企图在定位上赶超一线白酒，可以看出，泸州老窖在市场定位上的战略部署很明确。
　　
　　对于泸州老窖做高端奢侈品一事，接受记者采访的泸州老窖资深人士对此则表示，在消费者追求极致体验的今天，高端白酒源于它一流的原料和超凡的酿造工艺及文化底蕴，都给了消费者或者投资者心理和生理上带来了极致的体验，而高端白酒的消费正演变为一种刚性需求，供不应求的局面将长期持续，而高端白酒市场格局也将在这种趋势下发生位移。
　　
　　高端酒向奢侈品迈进
　　
　　据了解，作为国内白酒的代表，贵州茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒在经历过几轮涨价后，价格早已突破千元，特别是茅台的价格已经达到了2000多元大关。而五粮液在去年底提价后突破千元，泸州老窖则在年底宣布将国窖1573的出厂价提高四成，零售价也首次赶超了五粮液。一个“涨”字抒写了高端白酒市场的风雨历程。
　　
　　然而，涨价风潮所带来的“千元时代”始终未能缓解高端白酒紧俏的销售势头，茅台市场上不断上演“缺货”，高端白酒量价的提升使得白酒企业在兔年内收获颇丰。商务部研究院消费经济研究部赵主任表示，作为高端白酒“奢侈品化”的趋势正在日益加深，而高端白酒的产量无法大规模增加，也是加剧高端酒紧俏的重要原因之一。
　　
　　虽然贵州茅台不承认自己是奢侈品酒，但是市场人士早已将茅台定性为奢侈品，如今，国窖1573壹60及红60的上市，其定位就是对特定的消费人群设计的两款高端奢侈品酒。对于泸州老窖来说，推出高端定制酒是公司长远战略还是另有原因？
　　
　　一位业内人士对此表示，泸州老窖推出的2011年珍藏版已经从上市的6万元/瓶在上海已经拍卖出18.5万元/瓶，市场前景不错，这也是泸州老窖打造限量版酒的一个因素。不过，泸州老窖推出“万元”级别的高端制定酒的目的还是为了其系列酒的一个高价格销售，使自己在高端酒领域有更好的表现。
　　
　　在梁铭宣看来，泸州老窖做高端奢侈品的目的也是为了打造高端品牌。“当前市场白酒品牌呈现"塔"状，塔基是其他中小品牌，强调的是市场占有率，塔柱是核心品牌，着重打造产品品质，塔尖是形象产品主要强调的是品牌价值，而这类强调品牌价值的白酒品牌主要有五粮液、茅台、剑南春等，因而高端品牌间的竞争也较为激烈。
　　
　　打造高端奢侈品
　　
　　为系列酒价格护航？
　　
　　对于泸州老窖来说，早在几年前就打出要做高端奢侈品的战略。
　　
　　早在2008年3月，泸州老窖9坛5公斤装的白酒，拍卖出了400万元的天价，并旗帜鲜明地首次提出“高端定制酒”的概念。在中国白酒行业，成为第一个摒弃“年份酒”概念，避免因为年份识别不清而造成的认识混淆。同时，泸州老窖也是第一个以“国窖”、洞藏的方式，为“高端定制酒”提出标准的白酒企业。2009年，泸州老窖集团推出“国窖1573国礼”，同年携手民生银行推出“国窖1573国花”，成为国家荣誉人物的荣耀鉴赏、顶级圈层限量认藏。此外，泸州老窖集团还携手民生银行，推出了国内首款以高端定制酒为收益选择权的理财产品，成为中国“高端定制酒”的唯一代表。如今，壹60-“青花”、红60-“红牡丹”再次创下了中国高端白酒市场的“第一”，成为首个由国宝级大师亲自纯手工打造的奢侈高端白酒。
　　
　　而伴随着泸州老窖不断面世的高端定制酒，泸州老窖的这一愿望似乎正在逐步实现。不过，铁犁则表示，泸州老窖做高端奢侈品酒的战略不是企业的最终目的，而是提升公司高端品牌形象，是一种营销策略和手段。其主要是配合公司主打产品国窖1573等能站稳千元价格的一个营销手段，但是对公司未来发展具有积极的意义。
　　
　　“万元高端酒的数量相对较少，而国窖1573每年的销售量在3000吨以上，给公司创造40多亿元的业绩，因此，泸州老窖推出的万元高端制定酒可以提升公司的品牌价格，促进泸州老窖核心产品的价格提升，起到战略性推动作用”铁犁表示。
　　
　　梁铭宣也认为，高端奢侈品牌产品蕴含着巨大的利润空间，这对提升其文化内涵也有积极的影响，泸州老窖做高端奢侈品不仅能够通过该品牌产品获得较高利润，带动企业发展，而且将提升企业整体的品牌定位，加深品牌影响力。