楼兰酒庄谋划5年之内实现上市

　　2005年—2007年，受经营管理、资金引进等多方面原因的羁绊，新疆楼兰酒业集团有限公司的生产经营状况逐步下滑，一度面临“生存危机”。

　　2007年2月27日，浙江商源控股集团通过承接新疆楼兰酒业有限公司的全部资产后，重新组建了吐鲁番楼兰酒业有限公司，并命名为“楼兰酒庄”。

　　商源入主楼兰之后，首先对楼兰的“硬件”进行了提升。在葡萄种植基地的建设上，由过去的自有3000亩，通过收购葡萄园、与农民签订长期定点收购协议等方式达到如今的1万亩；在其原有酿造设备的基础上，引进法国、德国等国家最新的葡萄酒酿制设备，使葡萄酒生产能力达到年产1文章来源华夏酒报万千升以上。

　　在“软件”升级上，为了提升楼兰葡萄酒品质，楼兰采取每500亩葡萄园由专业技术员+农户共同管理的模式，确保葡萄的成长。同时，商源派出了一个由集团“二把手”许志良领衔的专业经营团队亲赴新疆，并引进了大批国内外葡萄酒专业人士加盟，其中法国著名酿酒师米歇尔·格雷加盟楼兰并担纲首席酿酒师。

　　从楼兰酒业到楼兰酒庄，重新上路的楼兰已经生机焕发。

　　市场发力有“信心”

　　谈及楼兰酒庄的市场规划及目标。董事长许志良表示，楼兰酒庄2011年的销售目标为一个亿，3年之内实现“翻三番”，5年之内实现楼兰上市。

　　对此目标，许志良显得信心满满：楼兰的优势有两点，第一是品牌本身厚重的历史底蕴，容易唤醒消费者的品牌记忆。另外，商源有着绝对的营销实力和渠道优势，给楼兰未来的成功带来了有力支撑。

　　据了解，楼兰酒庄当前的市场规划是：把新疆和浙江作为两个根据地市场，是未来核心。其中，新疆作为家门口市场，恢复“第一品牌”的影响力及市场占有率是当前关键。浙江则以培养产品为主。另外，华东的江苏、上海已经起步，华南的福建、广东、广西已经启动，其他市场山东、天津、北京、河南、河北、内蒙古正在启动。

　　许志良表示，新疆市场是楼兰的门户市场，是楼兰人义不容辞的责任，在未来3年内必须做到。

　　对于浙江市场，许志良并不担忧，有商源坐镇，实际上已经“胜券在握”。

　　“重点是省外正在启动的华南、华东市场。”许志良说，楼兰面前不仅有葡萄酒国产“三巨头”，同时还将面临进口葡萄酒的“来势汹汹”。

　　对此，许志良也并不担忧：进口葡萄酒与国产葡萄酒未来的发展趋势，可拿家电行业为例进行对比。30年前，消费者买电视都买索尼、西门子，但是今天，随着长城、海尔、海信等的崛起，国产品牌消费已成主流，葡萄酒未来趋势亦然。当国产葡萄酒没有将自己的优势充分体现的时候，消费者追捧进口葡萄酒是必然过程。

　　新疆酒复兴担“重任”

　　对于楼兰未来的表现，新疆维吾尔自治区酒类专卖局局长金小平充满了期待，他直言：“未来新疆酒业的复兴，不看白酒看楼兰。”

　　许志良表示，楼兰酒庄酒承载着激活新疆产区概念的使命。新疆产区本是好资源，但是过去政府没有足够重视，导致业内总把新疆当作一个原料基地。楼兰酒庄的使命就是通过楼兰品牌强化新疆产区的品牌概念。

　　许志良认为，中国葡萄酒市场有产区之名，实际上没产区之实。楼兰酒庄就是按照国际酒庄酒的标准，打造全国酒庄酒的标杆品牌，从而让新疆产区成为名副其实的葡萄酒“产区”，这是楼兰酒庄的理想。

　　楼兰能否成功“涅槃”？无论是其激活新疆产区品牌的“重任”，还是成为中国葡萄酒酒庄酒标杆的品牌理想，一切仍要看楼兰酒庄酒接下来的市场表现。