洋奶粉价格上调 价格越贵人们越买

　　乱象一：

　　惠氏领头，洋奶粉又玩涨价

　　15日，惠氏中国公关总监席庆表示，从12月开始惠氏高端产品线“启赋”系列在全国各地陆续调价，平均涨幅8%，调整后的900克1阶段产品零售价格每罐将从378元上涨到408元，而调价的原因主要是由于配方调整和部分营养素加强。此外，旗下主打的金装产品线价格并没有调整。

　　据介绍，每年4月是奶粉的“惯例涨价月”。这一次的涨价主要集中在美素、雀巢等品牌。美素婴儿奶粉涨幅最高达到15.8%；雀巢能恩系列涨幅最高达到19%……6月末7月初，惠氏、雅培等拥有相当市场号召力的品牌开始涨价，涨幅10%—15%。

　　□揭秘：

　　国际奶源价格下行，配方说、成本说难成立

　　发现，洋品牌奶粉涨价几乎都是以升级配方、成本上涨为理由。

　　但这种说法在业内人士看来并站不住脚。“即使每吨进口奶粉涨一两千元，平均到产品中也就不算什么了，所以原料价格上涨不过是一个提价的借口。”有关专家说。而且从奶粉的主要原料国际奶源价格看，8月份开始趋势是下跌的，原来每吨价格曾探高到3—4万元，而现在已经低于2.8万元。此外，目前在国内占有相当份额的美赞臣、惠氏、雅培、恒天然等进口奶粉品牌企业近年来都纷纷在国内开设工厂推进本土化生产，其实已经有效地将产品成本降低了。“并不是某一种原料或配方引起了奶粉的涨价，它们只是通过分次涨价实现利润最大化的目的。”该专家说。

　　众所周知，奶粉是乳制品中最赚钱的产品。国产奶粉企业的毛利率一般在40%，而洋奶粉企业的毛利率大多在60%—65%。一位业内人士称，某知名进口奶粉品牌的进口大包粉到岸价格3万元/吨，算上一些常规成本最多4万元/吨，但其出厂价却达到了近16万元/吨。“洋奶粉正是抓住中国消费者高度忠诚于洋品牌的软肋，屡屡涨价有恃无恐。”

　　乱象二：

　　洋品牌集体走“高端”路线

　　“原来洋奶粉200元左右一桶就算比较贵的了，可你看现在，400元以上的就有不少。”在某孕婴用品专卖店销售人员的指引下，放眼过去几乎都是标价三四百元的奶粉，合生元、雅培均有400元以上的品种。

　　在众多消费者纠结于洋奶粉每年例牌性提价10%—15%之时，其实已有品牌不满足于在200元阶梯上缓慢爬行，继相对小众的百利 乐最先饮得300元价位的头啖汤之后，雀巢、惠氏、雅培相继推出此档位新品。雀巢一改以往用东北双城奶源生产奶粉的做法，从德国进口了名为“超级能恩”的奶粉，1阶段售价每罐300元以上；雅培也推出了声称丹麦进口的“菁智”，1阶段售价竟然高达每罐460元左右。在不久之前，300元就已经是所谓的超高端系列了，这一领域此前除了百利 乐和合生元之外，尚无其他明显的竞争者，但这一局面很快就将被打破。

　　此前，洋奶粉也曾争食中端市场，雅培与多美滋相继推出培乐与贝乐嘉子品牌，以150元左右档位与国产品牌开打，其他品牌也有实惠的纸盒包装。而更早推出过同类产品的美赞臣经过一番市场检验，其中端产品最终选择退出。随着成本的加大和对利润率的追求，高端洋奶粉可能迅速进入以300元档位为主攻对象的格局。

　　□揭秘：

　　超高端产品代表超高利润

　　合生元最新发布的财报显示，其上半年营收达8.67亿，同比增长74.9%，净利润1.96亿，同比增长67.6%，其中婴幼儿配方奶粉板块收入大涨121.1%至6.37亿，而高端及超高端配方奶粉收入同比增长高达135.6%及112.7%。

　　超高端产品意味着产品的利润空间更大。业内人士分析，洋奶粉率先进入这个领域，就是看中了这一市场的巨大发展潜力。业内人士称，一场超高端的战役将在洋奶粉中悄然打响。

　　发现，奶粉涨价通常都是1段奶粉涨得最多，因为这个阶段的需求者大都必须且只能喝奶粉，这个市场是个刚需市场。“孩子只喝这种进口奶粉，虽然价格一涨再涨，也只能忍了。”正在选购进口奶粉的一位妈妈说。所以总体上看，虽然市场上奶粉的品牌很多，但具体到每一个品牌，又都形成了对一小部分人的垄断。对于洋奶粉价的高端，业内人士指出，人力成本、推广营销等费用上涨确实影响了成本，但涨到一定程度就与成本无关了，“就像奢侈品涨价，价格是需求决定的，而非成本。”

　　乱象三：

　　消费者认为高端洋奶粉安全

　　“你还别觉得三四百元一罐贵，实际上，越贵卖得越好。”一家孕婴用品专卖店的负责人说，无论价格涨不涨，进口奶粉的销量都远远大于国产奶粉，“进口奶粉一天卖出三四十罐很正常，但国产奶粉几乎无人问津。”

　　“国产奶粉频出问题，洋奶粉虽然贵，但为了孩子，只好咬咬牙买了。”一位妈妈坦言，高端洋奶粉几乎成了她心中安全放心的代名词。“我周围的妈妈们几乎都给孩子选择进口奶粉，甚至有朋友对洋品牌在中国售卖的产品都不放心，而是选择代购。”

　　数据显示，2008年以来，国内市场对“洋奶粉”需求急剧膨胀。2008年中国奶粉进口量为14万吨；2009年激增到31万吨，同比增长121%；2010年增长至48万吨，增长55%；2011年继续保持旺盛的增长态势，上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量。

　　□揭秘：

　　新概念并不意味着高营养

　　专家表示，婴幼儿奶粉的营养需求有一定标准，超过这个标准、营养太过丰富也并非好事。“孩子常喝的一种洋奶粉加入了一种叫‘可溶性膳食纤维’的配方后，价格也跟着上涨，说是对肠道好。”一位妈妈说。观察发现，许多高端奶罐上都标有诸如“亲和人体结构”、“叶黄素”、“牛磺酸”等字样吸引顾客，“其实一些所谓的升级配方对婴儿作用不大，且价格不会差很多，一些商家无非是在玩概念。”一位营养专家表示，可溶性膳食纤维对婴儿没有太大必要，主要是成人需要增加肠道蠕动或是对体弱、手术后的病人比较有用。而“亲和人体结构”更容易让人模糊概念，目前从工艺上来说没有一种奶粉能做到和母乳一样，“亲和”的程度如何界定？叶黄素从蔬菜汁和水果汁就可补充，何必买高价的。

　　乱象四：

　　洋奶粉出质量问题居然安然无恙

　　洋奶粉也有质量问题，可每次出事后都安然无恙；而国产奶粉没事的时候还在喊打喊杀，这是奶粉消费领域里的怪相之一。

　　媒体资料显示，自今年下半年以来，美素、雅培、多美滋等诸多进口的“洋奶粉”频频爆出被发现有质量问题。但一个有趣的现象是，这些丝毫没有影响其销售的火爆，甚至还出现了趁机涨价的势头。“洋品牌出事后，消费者会更换品牌，但还是会在洋品粉中选择，几乎不考虑国产品牌。”一位奶粉销售人员说，每当这个时候她都极力推荐国内品牌，但费了半天口舌后，消费者最终还是选择洋品牌。即便是出现质量问题的洋品牌，也能很快从阴影中走出来，销量很快也会上去。

　　了解到，目前消费者仍存在对国产品牌信心不足、对洋奶粉盲目追求的状况，这也直接导致了超高端领域的激战。

　　□揭秘：

　　洋奶粉是不少消费者的坚定选择

　　对于消费者来说，洋奶粉价格再三上涨，就算有种种疑问和抱怨，为了孩子的安全，都会尽可能选择比较好的进口奶粉品牌。而在洋奶粉频频质量问题后，民众依然坚定地选择洋奶粉，这份“坚定”不得不令人深思……“中国不缺奶粉，缺的是高质量的奶粉。”有专家表示，洋奶粉涨价从某种角度也是对企业遵守诚信的一种奖励。要打破洋奶粉价格偏高的格局，夺回市场话语权，则有待国内奶企重塑消费者信心，第一步是做到诚信。同时，专家也提醒，从气候条件、养殖技术等方面来看，新西兰、澳大利亚等国的原料奶确实不错，而且制奶等“软技术”积累也相对较多，但中国人体质跟外国人体质不同，没有必要盲目“崇洋”。

　　●新闻链接

　　进口关税税率下调能撼动洋奶粉价格吗？

　　洋奶粉进口关税税率要下调了，洋奶粉将会降价吗？自2012年1月1日起，我国对730多种商品实施较低的进口暂定税率，平均税率为4.4%，比最惠国税率低50%以上。这些商品包括特殊配方婴幼儿奶粉、婴儿食品等。不过，业内人士均表示，关税下调能带来进口奶粉零售价下降的前景并不乐观。

　　此外，根据中新(中国、新西兰)自由贸易协定，2012年1月1日起新西兰向中国出口的乳制品关税将继续降低，其中婴幼儿配方奶粉和酸奶的关税将为零。

　　了解到，像目前市场上常见的惠氏、雅培、多美滋等洋品牌的婴儿奶粉，主要来自澳大利亚、新西兰、美国、法国、荷兰这些国家，大多都执行5%的关税和17%的增值税。“假设100克奶粉的进口价格是100元，就要交上5%的关税，成本就成了105元，然后再缴纳17%的增值税，成本就成了122.85元，成本增加了22.85元。但现在要算老百姓买婴儿洋奶粉能省多少钱，还有一个重要的不确定项。财政部发布的降税产品是婴儿特殊配方奶粉，那是不是普通配方的奶粉就不享受这个政策呢？“一切还要等到相关政策细节出台。

　　实际上，业内人士对关税下调能带来进口奶粉零售价下降的前景并不乐观。洋奶粉成本主要由运费、销售、宣传推广费用、仓储费用等构成，在成本多元化的情况下，关税占比只是很小部分，且终端价格定价是基于其经营策略，关税下调也许只会令其得到更高利润。例如，根据新西兰与中国的贸易协议，十年内每年关税下降1%，但多个采用新西兰奶源的洋品牌及国内品牌，每年终端价格就仍在两位数上扬。“消费者对国产品牌信心不足、对洋奶粉盲目追求，所以，洋奶粉才敢屡屡涨价有恃无恐。”