“金龙鱼”悄然布局泰香米业务 货源不稳定成最大风险

　　粮油市场寡头“金龙鱼”在其粮食食品方向的布局又悄然落一新子。日前从益海嘉里确认，其已在市场上推出旗下新品牌“香纳兰”，用于新增的泰米零售业务。

　　泰国香米深受广东市场欢迎，但是长期以来掺假之风不断。近期恰逢泰米涨价，造假动力更盛。中粮等行业巨头一直不愿趟这“浑水”。这次益海嘉里低调切入这块市场，公司有关人士表示：“希望在五年时间左右能够教育扭转市场风气。”虽然为高端产品，但是公司适当放低价格切入市场，培育新品牌，已经有了亏钱的准备。

　　“香纳兰”泰国香米每斤近7元

　　目前“香纳兰”泰国茉莉香米原装进口产品已经开始在全国市场铺开，10公斤包装，售价在139元左右。泰国香米70%的市场在广东，这也成为“香纳兰”的重点培育市场。

　　今年泰国百年一遇的洪灾，加上泰国新出台的香米收购价格保护政策使米价一路走高。广东近日上市的泰国新米也水涨船高，比如，10公斤包装孟乍隆清莱府泰国香米部分超市打出的价格到了159元，涨幅约有两成。

　　泰国香米市场历来让品牌商们爱恨交加，掺假之风盛行。一位米商说，国内大米5600元一吨左右，泰国大米进口到国内，各种费用之后价格在万元左右，“掺20%，就有每吨千元的利润。”中粮有关人士也说，这块市场水浑不好做，中粮没有直接进入零售市场，“泰国香米市场主要在南方，而且价格高了，没有量，价格低了，要亏本。”

　　在这种背景下，中粮的老对手益海嘉里却毅然选择加入这一市场，“我们承诺不掺假，”对于引入该品类的原由，益海嘉里方面则表示，公司渠道通路已经非常完善，在产品线上增加一个高端品类，有利于资源利用，而客户也提出过需求。“特别是这个市场不规范，虽无奈但也是机会”其表示，之前是劣币驱逐良币，但是长期来讲还是看品质，小品牌无力和混乱的市场耗，益海嘉里则做好了打持久战的准备，希望用5年左右的时间扭转市场，教育市场。

　　风险：泰国香米货源不稳定

　　益海嘉里是国内最大的粮油企业之一，以小包装食用油成功崛起，塑造了“金龙鱼”、“口福”、“胡姬花”、“香满园”等一众品牌，近两年，其则向粮食食品方向转型延伸，增加了米面、豆奶等业务。凭借在食用油积累的品牌效应和销售通路，“金龙鱼”大米已经迅速进入千家万户。

　　东方艾格粮食产业分析师马文峰说，益海嘉里如果能从源头上保证产品品质，加上其在国内强大的销售优势，以及其在东南亚的影响力，其涉入泰国香米市场“钱景”不错，而且，对于市场规范的形成也的确会有作用。

　　益海嘉里涉入泰国香米的风险也不小，一旦出现掺假，对其整体形象会有明显拖累。据泰国媒体报道，受水灾影响，本季原预订的2500万吨稻谷总产量将损失600万吨以上，占25%左右。进口数据显示，8月份中国进口泰国香米每吨约900美元，到了9月就升至近1000美元，每吨涨了一成。近日，首批泰国香米新米抵达蛇口口岸，这批入境大米均价为每吨1172.8美元。而在利润驱使下，造假风已经蔓延到泰国本地，据业内人士介绍，泰国当地一些商户进口越南米，假充泰国米出口。

　　为保证货源的稳定，避免出现源头造假，益海嘉里也下了一番苦功。据益海嘉里方面介绍，其多次到泰国考察，并且到泰国优质米产区寻找当地的加工厂进行合作，这些加工厂和当地农民有稳定的采购协议，公司另外派人进行监管检测。“对于我们这样的客户，掺假被发现，加工厂的损失会非常大，双方都会更看重诚信和长期运营。”