【华商晨报】国窖1573出厂价涨40%零售商还在观望

　　据国内媒体报道，泸州老窖已于上周末开始提价，52度国窖1573出厂价涨幅达到40%，零售终端指导价提高到1389元/瓶。
　　
　　昨日，记者调查发现，沈阳白酒零售商已陆续接到泸州老窖方面下发的涨价通知，但对于是否提高零售价格还在观望。

　　
　　零售商不愿“挑头先涨”
　　
　　昨日，记者从泸州老窖辽宁地区相关负责人处得到证实，泸州老窖近日确实向终端零售商下发了涨价通知，对于具体细节，该负责人以工作忙为由称暂不便对外透露。
　　
　　“52度国窖1573涨完价后，比52度五粮液要贵280元。”中街附近一家商场白酒专柜销售人员表示，目前，52度五粮液（水晶盒）零售价在1109元/瓶左右。
　　
　　泸州老窖下发了涨价通知，虽然表面上看，零售商可以名正言顺地提价，不过，他们却选择观望，迟迟没有动作。
　　
　　“零售商们都互相盯着呢，谁都不愿意挑头先涨。”沈河区一家超市白酒专柜销售人员表示，与茅台和五粮液相比，国窖1573品牌影响力相对较弱，销量一般。由于存货比较充足，因此，零售商们并不急于提价。
　　
　　上述销售人员坦言，零售商最担心的是，国窖1573涨价幅度过大可能会让顾客产生抵触情绪，导致客户减少采购量或是转向选购其他品牌。
　　
　　涨价无关成本上涨
　　
　　今年以来包括贵州茅台、五粮液、古越龙山、山西汾酒、古井贡酒等在内的多家白酒企业均进行了提价，其中高端白酒更是全部上调了价格，有的甚至反复提价。
　　
　　不过，泸州老窖做出涨价动作，调价产品涨幅之高出乎业界预料。在国内白酒营销专家铁犁看来，此次泸州老窖提价与成本上涨关联不大，完全是经营战略上的需要，泸州老窖近日发公告称，公司正在筹划重大资产重组事项，经申请，公司股票自2011年11月14日起开始停牌至12月14日。
　　
　　“停牌后泸州老窖面临很大的业绩压力，提价也是技术上的需要。”铁犁表示。
　　
　　在沈阳一家酒水商贸公司负责人徐先生看来，受货源及消费习惯等影响，目前出现的二线白酒品牌涨幅超一线白酒品牌的现象也属正常，不过国窖1573大幅提价，其中并不排除借势炒作的因素。
　　
　　中低端白酒不跟风
　　
　　与不断提价的高端白酒相比，中低端白酒却站在一边唱起了独角戏。
　　
　　昨日，记者调查发现，零售市场中低端白酒目前尚未跟风，古井贡酒、洋河和红星二锅头等中低端白酒品牌旗下的产品近期价格没有出现变化。
　　
　　中投顾问食品行业研究员简爱华表示，涨价的大部分是定位于中高端消费人群的白酒产品，这部分消费群体对价格的敏感度不高，提价对其销量的影响极其有限，而中低端产品则不具备这样的品牌价值优势，倘若贸然提价则面临丧失市场份额的风险，多数只能坐观高端白酒频繁提价“望价兴叹”，预计春节前高端白酒价格仍然有上涨态势。