二线酒企成涨价主力

　　“近期的一轮提价主要是二线白酒企业，因为发改委今年9月份的约谈之后，一线白酒企业的提价被列入了发改委的监控范围，二线白酒企业则不在其列。”白酒营销专家铁犁表示。　　今年9月，发改委年内第二次召开白酒价格座谈会，要求行业协会及白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用，同时保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象。

　　“剑南春今年三次提价都是着眼品牌提升。”铁犁表示，很多二线白酒企业提价都是着眼于价格占位等考虑。

　　销售形势喜人，不少二线白酒企业也敢于提高出厂价，为企业和经销商谋取更多利润。除了近期将提价的酒鬼酒之外，郎酒也将加入提价大军。分析人士认为，近年来，一线高端白酒茅台、五粮液、国窖1573多次提价为次高端留出了大量的价格空间，次高端价格带近年一直保持着较高的增速，二线白酒企业多以次高端价格带产品为主，有消息称，截至11月中旬，郎酒就已经提前一年实现了100亿元的销售额。剑南春曾在2008年汶川地震中遭受严重损失，但受益于多次提价和销售恢复，今年前10月剑南春向国税部门申报入库税款就达5.73亿元，同比增长195%，超过地震前的2007年全年。

　　不过，对于年底的提价窗口期，也有一些企业持谨慎态度。一些大型白酒企业开始担心白酒出现“渠道泡沫”。一位骨干白酒企业高层近日私下表示，不少超高端白酒价格有炒作、投资成分，有些产品并未被在餐桌上消费掉，“如果全民收藏白酒，(这种收藏)就不值钱了，如果哪一天大家都抛售，就一定是一场灾难”。

　　这位高层还认为，2012年的国内宏观经济形势不容乐观，白酒价格太高不一定是好事，白酒企业可以适时提价、带动经销商的积极性，但是没有必要追得那么高，“经济寒潮来的时候，最高的那根枝最难受”。

　　不仅如此，据媒体报道，贵州茅台集团高层近日也提出，控制茅台的价格，将作为明年主要工作之一。据悉，贵州茅台计划大力在各省开设直营专卖店，业内多将此举解读为加强价格体系的管控能力。今年秋季糖酒会期间召开的“系列酒恳谈会”上，贵州茅台高层也曾对经销商表达过对茅台酒价格过快上涨的担忧。

　　泸州老窖上月底“低调”下发通知上调“国窖1573”计划外出厂价以及商超、酒行的零售指导价，谋求零售价反超五粮液，但是计划内出厂价并未进行调整，而计划外仅占销量的一成左右。

　　分析人士指出，由于企业上调出厂价往往需要控货、理顺渠道等动作的长时间配合，否则容易出现滞销、窜货等问题，一些提价时间不长的白酒企业在时近年底的提价窗口期，也往往会趋于谨慎，今年9月刚刚宣布大幅提高出厂价的五粮液短期内也不可能再上调出厂价。不过，12月18日五粮液经销商大会上，五粮液集团董事长唐桥提出，五粮液将加大扶持千元以下中高档产品，以抢占次高端市场。据悉，五粮液的主力自销中高端主产品五粮醇今年销售有可能突破2万吨。

　　今年秋季糖酒会期间获悉，山西汾酒旗下的主要销售子公司汾酒销售有限责任公司1~9月份实现销售额32.6亿元。最终山西汾酒三季度收入同比下降14.62%，净利润下降67.28%，三季度预收账款同比下降24.65%。分析人士指出，由于公司上半年已实现26.5亿元，意味着三季度销售公司仅实现收入6.1亿元，环比销售增速大幅下滑，主要原因就是今年一季度公司为取得“开门红”而压货至经销商环节、提价策略出现失误，没有提价前控货，但主流产品提价之后渠道传导不畅，导致整个销售体系出现暂时性紊乱。