燕京啤酒强势入驻贵州 或将引发行业“地震”

　　　当前，贵州啤酒业的生产产能高达65万吨，而贵州市场实际容量仅30万吨，从产能上讲已处于供过于求的局面。燕京的进驻无疑要在现有的市场分走“一杯羹”，将使贵州啤酒业市场竞争更趋白热化。

　　A、燕京强势挺进不容小觑

　　贵州啤酒市场是西南地区最重要的啤酒市场之一。

　　长期以来，贵州啤酒市场的份额一直处于“各霸一方”的格局：在众多品牌中，山城和金星分别独占安顺和六盘水市场，而进行品牌扩张和延伸的茅台集团生产的茅台啤酒则在高端市场独占鳌头。作为国内啤酒企业三巨头之一的燕京，斥巨资进驻贵州，新生力量不容小觑，可谓是来势汹汹。

　　“燕京啤酒作为实力雄厚的企业，将市场对准贵州只是早晚的事，这些年也一直在做进驻的种种准备，事实上我们周边的省份几乎都是燕京的市场，在广西燕京啤酒几乎垄断整个市场，这说明燕京竞争力很强。”白云区发改局项目促进办主任罗开国说。

　　燕京啤酒总部贵州片区负责人史先生表示， 燕京之所以以10 亿元巨资新建贵阳公司，主要是看中了贵阳的两大优势：一是贵阳地处四川、云南和广西3省中间，辐射能力强、交通运输便利，能与燕京在四川、云南、广西的3家公司遥相呼应，为燕京在西南的发展提供巨大空间;二是贵阳商业发达，啤酒产量需求大，历来都是商家必争的一个重要市场。

　　B、燕京不会挑起价格战

　　燕京啤酒在贵阳斥资打造年产40万吨啤酒生产基地，使得贵州啤酒市场供大于求的状况再度加剧。贵州啤酒市场会不会因此吹响价格大战的号角?贵州人是否会喜欢南下的燕京?燕京贵州之路是否水土不服?对此，贵州省酒类专家认为，贵州大打啤酒价格战的可能性很小，但厂家会借助贵州人对家乡啤酒的情感，来挤占部分外省啤酒的市场份额。

　　史先生表示，目前燕京啤酒进驻贵州市场，具有三大优势：全国联动的燕京啤酒可以让贵州消费者喝到与北京消费者一样口感的啤酒;投入10亿元巨资根据贵州消费市场量身设计的燕京更具地方性，而年产40万吨的生产能力将进一步满足贵州市场需求;加之全国统一采购中心采购原材料，成本上的严格控制成为与同行竞争的绝对优势。同时，燕京还从管理和营销策略上下功夫，与消费者形成互动，让产品宣传深入人心。

　　史先生还表示，燕京不会在贵州主动挑动价格战。燕京根据自身的发展寻求市场突破对任何企业都不是威胁，相反是激活市场的有力表现，燕京在多年的市场历练中已经形成稳健的品牌定位，进驻贵州只是发展的必然，这也符合市场拓展规则，“我们希望燕京的到来能为贵州啤酒市场注入活力”。

　　其实爱喝啤酒的贵州人早就盼望啤酒业掀起价格战。然而，贵州啤酒价格却一直都相对平稳。燕京啤酒进驻贵州，投产40万吨的大举动。再次引发了人们对啤酒降价的猜测。但业内对此却并不认同。“不会引发价格战?”贵州省酿酒工业协会副理事长龙超亚肯定地说，贵州啤酒企业更重视的是用口味和乡情吸引顾客，因此不怕燕京“来袭”。

　　C、燕京到来引发行业洗牌?

　　长久以来贵州啤酒市场相对稳定，众多品牌啤酒各自占据在自己的市场范围内，形成了良好的发展势头。但这仅仅限于未遇强手的情况下，如今燕京到来，对于那些比较安逸的中小啤酒企业而言，无疑影响很大，很难想象在燕京的冲击下他们将何去何从。

　　此次燕京的到来，贵州啤酒市场三足鼎立的局面势必会受到强烈冲击。尽管贵州市场潜力无限，本土市场也能接纳外来啤酒，然而商业与生俱来的竞争性无疑是摆在本土企业与外来企业面前的重要课题，本土企业怎样保持优势，外来企业如何开拓新疆土都是值得思考的命题，很显然燕京的到来从某种意义讲引发行业洗牌只是早晚的事情。“贵州目前一年的啤酒消费量大概在40万吨。黔产啤酒的产量和消费量大约为30万吨，金星、茅台啤酒和山城啤酒形成三分天下格局，其余的被外来啤酒所瓜分。”龙超亚表示。

　　据悉，仅2010年贵州实际生产啤酒40万吨，另据媒体报道显示，贵州比较大的啤酒企业金星、茅台、山城啤酒宣称自己的年产能都在20万吨以上。“产能是一回事，但实际产量又是另一回事。只能说这些数据有些尴尬，肯定有企业在玩数字游戏。”一名不愿意透露姓名的业内人士如是说。

　　贵州神奇啤酒有限公司总经理陈发运表示，供大于求永远都是相对概念，贵州并没有真正能满足各种消费层次需求的啤酒产品滞销，只能说明产品没有满足消费者的需求。“企业应该有超越现阶段经济发展水平的眼光。随着贵州经济发展，越来越多的企业将目光锁定贵州，竞争肯定存在，洗牌在所难免。关键在于我们怎么提高自己的产品质量，如何做好服务，不能因为一些企业的进驻自乱阵脚，积极应对才是正确的。”

　　业界反应/Yejie fanying

　　华润雪花 2.7亿

　　整合茅台啤酒

　　据新京报报道，就在燕京宣布挺进贵州市场一周后，华润雪花啤酒8月18日宣布与贵州茅台共同增资合资贵州茅台啤酒，组建华润雪花啤酒(遵义)有限公司。华润雪花出资2.7亿元人民币，获得70%股权。这将对贵州啤市带来何种影响目前尚不得而知。

　　华润雪花称，新公司成立初期，仍会双品牌运营。茅台啤酒茅台集团全资子公司，产品面向全国销售。专做啤酒市场研究的深圳苏赛特商业数据董事长李保均表示，茅台啤酒走高端路线，一瓶售价高达50元。茅台把做白酒的经验完全复制到啤酒中。