茅台缘何卖不动啤酒?

　　在国产啤酒品牌中，市场售价58元一瓶的茅台啤酒可以被称作高端啤酒的领先者了。茅台集团于2000年11月在贵州遵义斥资2.4亿元建成年产10万千升的生产线。投产10年来，这条生产线一直处于半开工状态。茅台啤酒2010年全年销量也仅为5万千升左右，仅相当于一个三线城市小啤酒厂的产量。

　　有营销专家分析：茅台高端白酒是典型的“卖方市场”，长期处于供不应求状态，茅台高端白酒的销售主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店，并不需要主动去铺张营销网络。而茅台所产的其他品牌白酒和干红、啤酒等，则是“买方市场”，需要茅台去铺设营销网络和宣传。事实上，茅台不愿在这个利润率并不高的产品上投入大量的人力、物力、财力去做市场、做渠道。此外，茅台啤酒的营销网络主要通过层层的经销商批发，出厂价仅为6元/瓶的茅台啤酒在终端被调高到了58元/瓶，消费者肯定不会接受。