酒类经销企业实行跨越式发展

　　产品只解决企业的生存问题，商业模式则决定企业的兴衰存亡。目前酒类经销企业都在创建自己的商业模式，有坚守传统、巩固做强的，有自建终端、渠道下沉的，有参股酒厂、向产业链延伸的，也有资本运作、实现跳跃式发展的。任何一种模式背后必然有企业发展的背景，也有企业家在战略层面的理性思辨。但不管哪一种模式，适合的才是最好的。模式必须不断创新，而创新必须依据客观实际，否则就是自寻死路！
　　
　　目前从各项经济指标分析，白酒产业资源及其竞争优势已开始呈现集中趋势，毫无疑问，在未来的行业发展中，名酒及骨干企业借助资本和产业资源要素必将赢得比其他企业更多和更有利的发展先机，进而改变和提升整个行业格局。作为酒类流通行业的经销商，我们必须肩负起行业的使命，心系民生，让老百姓喝得起酒，喝得到放心酒，让有财力的消费者喝得上高端品牌白酒。
　　
　　抛砖引玉，我认为白酒流通行业有如下几大发展方向：
　　
　　1、品牌驱动市场战略模式
　　
　　从白酒生产企业的发展来看，品牌的塑造是最根本的市场发展模式，“茅台”、“五粮液”、“洋河·蓝色经典”的成功尤其如此。但在流通领域，经销商品牌的价值还没有凸显出来。一个生产企业只卖几个畅销品牌，而一个经销商可能要卖多个品牌，还要受所经销厂家品牌价值的影响，因此塑造一个有价值的品牌尤其不易。经销商塑造品牌的基础是保真和诚信，这也是“亿星”进入白酒行业以来一直恪守的第一原则。
　　
　　2、酒类零售连锁运作模式
　　
　　市场经济发展多年，中国市场商品品种多、数量大，是绝对的“买方市场”。对生产商、经销商而言，占有消费终端就意味着占有生存权，所以掌握消费者资源的终端商自然会占据主动权。在流通领域，只有连锁才能解决物流配送成本问题、才能给品牌以载体，才能方便快捷地服务于消费者。酒类流通行业发展至今，白酒行业的“国美”和“苏宁”还没有出现。“茅台”、“五粮液”全国专卖店的设立是一种方式，但满足不了消费者多层次、多品牌的选择需求。因此包括我们亿星集团等很多公司都在尝试发展连锁模式，华致连锁酒行已经走在行业的前面。
　　
　　3、产业链延伸模式
　　
　　白酒产业在过去的20年是处于不断变化、增长和整合的时期，从以前终端为王到现在名酒厂家的品牌资源稀缺垄断，白酒产业的利润区在不断变化。如果不能因地制宜向产业链上下游延伸，规模和利润都无法快速做大。很多经销商都尝试过开发自主产品，与名酒厂家参股合作，收购中小酒厂等方式向上游产业链延伸，跳出全部依赖酒类流通实现业绩增长的单一途径。但像华泽集团那样实现跳跃的成功案例不多，我们亿星集团则是通过多元化发展转变了利润依赖的路径，但不属于产业链的延伸。我们也看到，国家产业政策也正在积极推动白酒产业的重组与并购，为白酒产业的做大提供各种有效保障措施。
　　
　　4、资本推动战略模式
　　
　　在资本统治市场的今天，企业依靠银行贷款和实业发展事半功倍，而通过资本运作企业将实现华丽转身。白酒上市公司平均市值已接近500亿元，然而迄今为止尚没有一家酒类流通企业在境内上市。2009年4月18日，银基集团成为国内第一家在香港上市的酒类流通公司，通过科学的战略规划与实施，买断“43度国窖1573”、“五粮液酱酒”，控股贵州“鸭溪窖”，拟参股吉林“大泉源”、内蒙“蒙古王”等区域名酒企业，建立银基形象店等等，每一个项目、每一项变革都在不断寻找着利润的来源，实现了企业在白酒行业的综合增长，也走在了行业发展的前列。
　　
　　我相信，在各名酒生产企业的大力支持下，广大经销商朋友通过塑造品牌优势、创新发展模式，一定会实现与名酒厂家共创共赢，实现酒类流通行业的跨越式发展！