唐宋酒业差异化博弈辟蹊径

　　二线品牌的黄酒应当怎样发展，才能冲出篱笆做强品牌？浙江绍兴县唐宋酒业有限公司做差异化产品，走个性化路子，探索出了地产品牌冲出区域市场，行销全国的新路。

　　调整产品结构，从高档产品入手，开发高品质、高附加值产品，并施以高端推广营销路线，使唐宋黄酒由原先“丑小鸭”华丽转身“白天鹅”，受到高端人士追捧。几年间，他们相继在绍兴、温州、台州、泉州等地开设专卖店，目前已在全国开办十几家专卖店。此外，他们还将中高端产品打进名烟名酒店和高档商场、酒店。唐宋酒业高档产品的推出和市场高端渠道的运作和推广，从整体上提升了唐宋黄酒品牌在行业内和消费者心目中的地位和形象。目前，唐宋酒业一些技术含量低、市场竞争力差的低档产品已逐步被淘汰出局。

　　走差异化竞争路线，锁定特殊消费群体为唐宋酒业开辟了新的发展空间。面对近年来不断变化的消费需求，唐宋酒业把饮酒文化和特殊消费群体的个性需求有机地结合起来，开发喜宴用酒、庆典用酒、礼品用酒、定制用酒等个性化产品，如在产品上标注个性化图片、贺词等。差异化的竞争策略节省了企业在品牌推广上的费用，提升了唐宋品牌在特殊群体中的影响力，扩大了市场占有率。

　　随着唐宋品牌的不断提升，唐宋黄酒逐渐由区域产品向全国市场挺进。他们坚持经典和时尚并驱推进策略，从口味和饮酒方法上突破创新，打造新概念，创领新时尚，推出了半干性、清爽型新产品和加冰冷饮等新方法。公司还借鉴国外葡萄酒的推广经验，从黄酒知识和饮酒文化入手，加速黄酒在全国市场特别是北方市场的推广进程。

　　差异化发展给唐宋酒业注入了生机和活力。作为浙江老字号、浙江省著名商标，目前，唐宋黄酒已成为绍兴黄酒第二梯队的领头羊，今年上半年各项经济指标取得了较大增长。走出去，天地一片广阔。正如唐宋酒业董事长朱清尧所说，绍兴黄酒是绍兴的，更是中国的和世界的，黄酒企业只有抱团发展，良性竞争，实行走出去战略，做强做大整个黄酒行业，中国的黄酒才有希望。