整合苏酒资源 打造宿迁酒都

　　2011年新年伊始，江苏洋河酒厂股份有限公司发布公告，拟收购宿迁市国资委挂牌转让的江苏双沟酒业股份有限公司2961万股，占注册资本26.92%，转让参考价5.33亿元，这也是继2010年4月洋河股份收购双沟酒业40.6%股权之后的再度出手。本次收购完成之后，宿迁市国资委将不再持有双沟酒业股权，洋河股份将持有双沟酒业67.52%股份，获得绝对控股权。
　　
　　这一重大事件标志着江苏省委、省政府关于“整合苏酒资源、打造宿迁酒都”的新一轮“苏酒振兴”大战略，已经迈出历史性的关键一步。
　　
　　两大名酒整合资源打造苏酒集团，不仅是地方经济的一个大事件、大战略，更对中国白酒行业具有特殊意义。
　　
　　最近，洋河股份公布的业绩快报显示：洋河、双沟两个名酒企业在2010年边整合、边转型、边发展的特殊时期，继续保持着跨越式发展的强劲势头，全年累计实现销售收入、净利润分别同比增长88.52%和76.22%，昂首挺进全国白酒行业前三甲，企业综合实力及在行业内外的影响力空前提高，重新改写了行业格局。
　　
　　而2011年江苏省两会期间，江苏省政协委员、今世缘酒业有限公司董事长、总经理周素明表示：“到2015年，今世缘的目标是实现销售100亿元，利税40亿元，把市场做强做大，把工厂做精做美。”
　　
　　有人说，苏酒正在试图划分中国白酒商业的版图；有人说，苏酒意图打造中国白酒的“第三极”。众说纷纭，但有一点我们可以确定，那就是以苏酒集团、今世缘为代表的江苏酒业正在酝酿一场新的崛起。
　　
　　优势可喜，舍我其谁
　　
　　回顾苏酒发展历程，可以发现苏酒曾有过辉煌的历史。苏酒在全国行业排名最好的年代是上世纪80年代至90年代初期，那时江苏白酒稳坐全国第二把“交椅”，“三沟一河”叫响全国。此后，苏酒一路下滑。究其原因，著名白酒专家沈怡方给出“急功近利，盲目跟风”八个字。
　　
　　1998年，江苏省政府发出了“振兴苏酒”的号召，但由于产品缺乏自我风格，加之思想、观念落伍，苏酒“振而不兴”，到2001年苏酒已下滑到谷底，出现了从未有过的全行业亏损。也就是从这时候开始，苏酒开始彻底反思、加速调整。
　　
　　2003年，整个苏酒行业生产经营及经济效益有了较大回升。之后几年，苏酒骨干企业的发展势头愈发强劲，在全国地位逐年上升。
　　
　　往日的辉煌与失败为苏酒积累了丰富的经验，伴随由江苏白酒协会积极倡导的苏鲁豫皖四省白酒峰会的逐年召开，苏酒全国影响力与日俱增。
　　
　　在苏酒振兴的过程中，确立自己独特的白酒流派风格可谓意义重大。近年来，江苏白酒企业致力于生产技术、工艺措施研究，并取得重大突破。淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主体，“绵甜净爽、丰满醇和、窖香优雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和个性风格，被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。目前，淡雅、绵柔已成为淮河名酒带的特征，当然，亦被不少邻省的企业所效仿。
　　
　　可以说，在淡雅浓香型白酒领域，苏酒品牌已取得巨大的竞争优势。不仅成功发起了苏鲁豫皖四省峰会，推动四省白酒企业联盟，从而形成板块共振效应，而且苏酒“洋河蓝色经典”强势推广的“中国绵柔型白酒领袖品牌”的诉求，也已取得很好的心理占位——“淡雅即苏酒，苏酒即淡雅”已成为业内人士的普遍期待与关注。
　　
　　高端白酒领跑江苏
　　
　　经济的高速发展，收入的不断提高，带动了消费结构的升级，进而刺激了高端白酒的市场需求，直接促进了众多一线高端白酒价格的高歌猛进。
　　
　　据中国酿酒工业协会统计资料显示：我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，5年增长246.14%。其中，2004年，白酒业利润总额为58.66亿元，2009年白酒业利润总额则达到234.89亿元，增长超过300%，占酒类行业的65%。
　　
　　2010年的白酒市场更是“涨”声一片，洋河、国缘等一线高端品牌也自然表现出了自己活跃的一面。2010年，今世缘酒业实现了销售30亿元、利税10亿元，分别是2005年的6倍和9倍，超额完成了“十一五”计划目标。高端产品国缘系列酒销售突破10亿元，实现了“十一五”的完美收官，创造了令业界关注的“今世缘速度”。
　　
　　在绝佳发展机遇面前，江苏高端白酒在不断提升自身实力的同时，也进一步加大了宣传力度。“蓝色经典·天之文章来源：cnwinenews.com蓝2010CCTV中国经济年度人物评选”和“蓝色经典·天之蓝2010CCTV感动中国年度人物评选”活动颁奖晚会分别于2011年元月18日和2月11日举行。由中央政法委等指导、首次由今世缘酒业独家冠名的CCTV《平安中国》系列节目在2010年12月热播档内不断掀起收视高潮，获得观众和网友的热烈好评。
　　
　　业内人士预测，作为苏酒四大品牌中的前两位，强强联合之后的“洋河”和“双沟”今年在江苏市场上的占有率将稳超30%以上。2010年是洋河和双沟的整合年，两者在区域市场、组织结构、产品线设计等多方面完成了梳理和整合，产品协同力将在今年逐步体现，因此2011年必将是双方的业绩贡献年。
　　
　　走出去才是硬道理
　　
　　江苏历来被视为我国传统的白酒大省。有专家分析认为，江苏至少有近70亿元的白酒市场。目前，江苏酒业市场基本呈现出川酒雄霸高端、苏酒强势复苏、徽酒坚守阵地的三足鼎立局面。苏酒集团作为苏酒的代表，自然也要顶住川酒、徽酒的竞争压力，在竞争之中求发展。
　　
　　在苏酒集团成立以后，原省内传统知名白酒企业就只剩下苏酒集团与今世缘两家巨头，目前，江苏省内白酒的竞争可以说正处于白热化阶段。
　　
　　省内市场的争夺必将对苏酒的快速发展造成影响。江苏市场是今世缘的大本营，同样也是苏酒集团的命根子。有分析师表示：“洋河与今世缘各自在江苏占据了一块市场，未来除了产品提价或者消费者消费升级，两者在这种竞争下都很难再提升其在省内的份额。”
　　
　　另一方面，苏酒虽整体呈上扬趋势，但省外白酒的威胁仍然存在。川、黔、徽酒长期在江苏市场占有一席之地，茅台、五粮液更是雄霸高端位置。今年2月28日，“珍藏级剑南春南京上市感恩暨新春品鉴会”在南京举行，无疑给苏酒省内市场的争夺带来了更多压力。
　　
　　苏酒要取得更大的发展，走出去才是硬道理。“走出去”需要有品牌战略做支撑，走出去以后从哪里切入？率先到哪些省外市场去开发更合适？在渠道层面，是从终端做起，还是以流通为主要方式？在产品推广上，是以现有主导产品为主还是以其他产品为主打？其实，这是苏酒集团、今世缘要“走出去”不得不面临的模式问题。
　　
　　中小企业处境艰难
　　
　　苏酒要真正崛起就要靠整体实力，不能单靠一两个高端品牌支撑。自1998年“振兴苏酒”战略实施以来，苏酒企业亮点纷呈，洋河、双沟发展势头看好，特别是洋河蓝色经典品牌一路高歌猛进，业绩骄人。但不容忽视的是，近年来，在全国白酒二线品牌中苏酒中小企业踪影难觅，广大中小白酒企业的发展面临危机。
　　
　　以2009年宿迁为例，宿迁共有白酒中小企业148户，规模以上企业36户，其中超过亿元2家，5千万至1亿的3家。而同样拥有泸州老窖和郎酒两大名酒的四川泸州市年销售收入超1亿元的酒类企业达18家，是宿迁的9倍之多。
　　
　　苏酒一些品牌正在由盛转衰。例如分金亭酒，曾经在全国产销量第一，现在虽然把“喜日子”品牌做得有声有色，但市场占有率与当年已不可同日而语。类似的还有双洋、双苏、乾隆下江南等一些部优省优老品牌。
　　
　　名酒厂的崛起，本该对白酒中小企业发展起到一定的引导和支撑作用，但当前江苏白酒中小企业发展艰难，出现了大与小不相容的状况。其原因不外如下几点：
　　
　　“扶大限小”传统思维制约了中小白酒企业成长壮大。起始于上世纪90年代初的小酒厂仿名牌、以劣充好的造假之风，败坏了小酒厂自身形象，也成为大酒厂当初发展受挫的一个重要原因。扶大限小成为江苏白酒发展的一大政策。“扶大”成就了名企，“限小”也导致中小白酒企业在发展中失去金融、技术改造升级等各项政策支持，企业的发展基本上依靠自身。据调查，江苏宿迁白酒中小企业主中，大多为原宿迁当地酒厂技术人员，这些人普遍缺乏管理企业的能力，直接导致企业“小富即安”，上项目怕风险大，“靠大靠外”怕失去控股权，缺乏企业家的战略思维、宏大气魄和长远目光，结果白白失去发展机遇。
　　
　　苏酒近年来发展状况确实可圈可点，但要真正崛起还需要龙头企业带好头，提升自身实力，文章来源华夏酒报确定具体战略“走出去”。
　　
　　另外，政府部门也该确立大小企业“竞相发展，各展所长”的指导思想。江苏白酒企业多在苏北乡镇，酒业对县域经济的拉动作用非常明显。因此，要确立扶持白酒小巨人企业就是扶持乡镇经济和县域经济发展思路，紧紧抓住当前消费市场变化给中低端白酒市场发展带来的契机，扶大不限小，促进名企、中小企业竞相发展，各展所长。
　　
　　相信，如能如此，则苏酒的真正崛起也就不会遥远了。
　　
　　文章来源：华夏酒报