厂商争夺白酒中端市场

　　11月，白酒销售也进入旺季。虽然金融海啸对白酒业的冲击并不大，但抓住复苏进程中第一个年头的消费旺季，对四川白酒厂商来说至关重要。在终端销售市场，中端白酒纷纷打起了促销战，实际价格已低于10月初提价前的水平。而往年，不管是中档酒还是高档酒，在旺季这么大力度变相降价的，都比较少见。

 　 现场:中端酒打起促销战

　　“先生，买我们的酒嘛，买一瓶送50元的手机充值卡!”“先生，我们也在搞活动，买一瓶返90元现金!”11月29日走进王府井超市白酒专柜，很快就被丰谷酒、剑南春、泸州老窖等品牌的促销小姐包围了起来。

　　促销战打得最为火热的是中档酒，价格集中在100元至300元之间。从促销手段上看，直接打折降价的少，送礼返现的居多，有的返90元，有的买一件返180元，有的送红酒。这些品牌的酒，多数在10月初提了一次价，幅度在30元左右。这次虽然没有直接降价，但折算返现和送礼后的实际价格低于上次提价前的水平。而一线品牌高端酒，多数既没有降价，也没有促销活动。

　　“往年，不管是中档酒还是高档酒，多数情况下是在旺季提价，兼以小规模的促销。今年异常或许与市场环境发生较大变化有关。”王府井一位专柜销售人员表示。

　　原因:低端酒争夺中端市场

　　高端酒争夺为何波澜不惊？一名白酒销售人员表示，六七百元以上的高端酒，一般是商务消费，客户群相对稳定，基本没受到经济波动的影响。

　　中档酒市场为啥争夺激烈？新鸿路一家白酒专卖店负责人表示，中档酒的消费主力市场是婚宴、寿宴、庆功宴、家庭及公司聚会等，这部分群体对经济波动敏感度较高，受市场冲击较大，同时也是白酒的主力消费群。

　　此外，白酒相关税收调整后，低端白酒利润受到挤压，一些低端白酒品牌不得不转而进攻利润更大的中高端市场。一些二线品牌白酒企业也压缩低端白酒的生产，加强对中档白酒市场的控制，适当推出高档白酒。“作为向高端酒过渡的中档白酒市场，在这一轮竞争中，将会拼得十分惨烈。”上述白酒专卖店负责人表示。

　　“如果不抓住这个难得机会调整自己产品结构，就会被淘汰出局。”川内一家二线品牌白酒企业相关负责人表示，“也许今年年底到明年上半年，白酒业将迎来新一轮洗牌。”