孔府家酒拟重回全国市场

　　一度与茅台、五粮液同列白酒销量前三甲的山东孔府家酒，正在酝酿新的发展战略及改制。孔府家酒业有限公司总经理李建国表示，企业要想顺应市场规则，必须改变传统经营模式，国退民进是企业发展既定方向，预计明年年初改制将有进展。

　　李建国说："现在，孔府家酒有三大核心市场，山东、上海、广东。上世纪90年代，我们在全国是没有空白市场的。下一步，孔府家酒将以儒家文化为载体，将市场范围扩充至环渤海、长三角、珠三角三大区域。未来3-5年，销售额达到5-10亿元。"

　　上世纪90年代，“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让低度鲁酒红遍全国。而后，由于鲁酒整体未顺应市场转变，孔府家酒销售也受到冲击，遍布全国的主营市场收复于广东、上海、山东。现在，曲阜孔府家酒正在试图以改制为契机，回归全国市场。

　　对于孔府家酒现任负责人及员工来说，改制或将是他们任上最大的任务与期盼。目前，曲阜市政府掌握孔府家酒产权和经营权。

　　李建国说：“现在企业的运作机制，已经落后于白酒行业发展步伐。体制不变，企业思想观念不变，恐怕将制约未来发展。2007年以后，孔府家酒重组，在当地政府和国资委帮助下，内部结构已经梳理清晰；渠道方面，经销商也在回归阵营。国退民进是改制的基调，地方政府的态度也比较开放。孔府家酒要想发展壮大，必须寻求更专业、更有实力的合作伙伴。当然孔府家酒的未来，必须充分利用独特的地域优势，坚持属于自己发展的品牌风格。”