雪花啤酒:全球啤酒销量霸主

 ' 雪花 ' 啤酒将以更大的幅度超过 ' 百威淡啤 ' ' 喜力 ' 等国际品牌。 " 一位资深行业人士如此预计。

中国 " 雪花 " 啤酒，已超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际品牌，成为全球销量新霸主。

近日，拥有百年历史的路透社一条发自伦敦的消息，再次吸引了全球啤酒消费者的惊奇目光， " 据调研机构 Plato Logic 初步统计数据，中国的 ' 雪花 ' 啤酒超越 Bud Light 成为世界销量第一的啤酒品牌。 "

" 雪花 " 唯一进入全球销量前六名的中国啤酒品牌。

" 雪花 " 飞舞全球

这已并非 " 雪花 " 啤酒第一次成为全球最权威媒体关注的焦点。

去年底，路透社、凤凰卫视等境外重量级中英文媒体纷纷报道， 2007 年，以销量计算，中国 ' 雪花 ' 啤酒跃升为世界第二大啤酒品牌。这种说法还曾引起 " 争论 " 业界称，实际上 " 雪花 " 啤酒已经是世界上最大的啤酒品牌。

这是多年来全球英文主流舆论对中国啤酒最大的一次关注。

2007 年 " 雪花 " 啤酒销售约为 512 万吨，而 "Bud Light" 销量则存在两种说法： 484 万吨和 518 万吨。但几个月之后， " 雪花 " 就以近 100 万吨、 19% 增长幅度，结束了这场全球啤酒销量霸主争霸战。

据全球各啤酒品牌公布的销售数据。 2008 年 " 雪花 " 啤酒销售达到 610 万吨，全球啤酒老大英博旗下的 " 百威淡啤（ Bud Light " 销售量为 556 万吨，以并不微弱的 54 万吨差距落败居第二，另两家全球著名品牌科罗娜、喜力销售量分别为 327 万吨 和 291 万吨，与 " 雪花 " 已经有 283 万吨、 319 万吨的差距。

显然，与全球最著名品牌的销量霸主争霸战中， " 雪花 " 已经形成一骑绝尘的态势。尤为可贵的这种增长是汶川地震、南方雪灾、金融海啸等众多不利因素影响下取得的 2008 年华润雪花啤酒公司旗下所有品牌啤酒销 ? 上升 5% 销量达到约 730 万吨，盈利上涨 25% 至港币 2.98 亿元。

对中国啤酒企业而言，如火如荼的全球啤酒争霸战，也有遗憾。

目前，进入全球前六名的中国品牌只有雪花，而且，除 " 雪花 " 外的中国一线品牌销售量都在 200 万吨 " 大关 " 以内徘徊。就 2009 年排名看，全球啤酒销量霸主争霸战的 " 入场券 " 至少要超过 500 万吨。去年，青岛啤酒位列全球啤酒品牌第十位。

不过，全球啤酒行业已不得不对中国啤酒再次刮目相看，中国 " 雪花 " 将全球啤酒巨头从多年第一的位置拉了下来，这是改革开放 30 多年来中国啤酒行业最大骄傲之一。

" 雪花 " 为何飞舞

十几年前，一位希望将 SABMiller 旗下 Appletis 牌碳酸果汁饮料扩展到中国大陆的香港商人介绍下， SABMiller 前身 South African Breweri 与中国本土企业华润创业在 1994 年签订了合作协议，合资成立了雪花啤酒。 Appletis 现在香港的星巴克 ( Starbuck 有售，但在香港之外的地区并没有走得太远，雪花啤酒却兴旺起来。

进入啤酒的 11 年后， 2005 年产销量高达 158 万吨的 " 雪花 " 品牌，超过 " 燕京 " 啤酒和 " 青岛 " 啤酒，成为单品牌全国销量第一。 2006 年华润雪花产销量率先突破 500 万千升， " 雪花 " 单品牌销量率先突破 300 万千升，双双取得全国销量第一。

成为中国第一后， " 雪花 " 仅用 3 年时间就成为全球最畅销啤酒。也就是说，从零成长为单品牌全球第一，华润雪花只用了 15 年时间。这是世界啤酒发展历史上最精彩的一笔。

华润雪花为何能在如此短的时间内取得令人振奋的进步？

华润雪花拥有中国啤酒行业最为明晰和稳健的发展战略。起步之初，华润雪花实施 " 蘑菇战略 " 坚持打造根据地，而非四处开花，华润进入啤酒之前，中策曾以更豪放的姿态进入啤酒却因分散等原因失败。随着东北市场的巩固，华润雪花开始沿江沿海战略，走出东北，打造了四川和安徽等优势市场。取得人才、管理一定程度的积累后，华润雪花再次变阵，抓住时机开始向全国进军。这是华润雪花发展最为快速的时期。

战略的三次变阵中，华润雪花逐渐走向强大。

华润雪花在过去十几年中，能够通过并购快速发展，虽然曾借力过资本的力量，但华润雪花并购一个企业成功一个企业，却更加依赖华润雪花快速有效的整合系统，以及出色的风险控制能力和统一的质量控制体系等。这是华润雪花快速、稳健成长的最重要原因之一。

" 雪花 " 品牌的快速成长， " 雪花 " 啤酒能够快速问鼎全球销量霸主的另一个重要支撑。

2002 年，华润雪花延请国际著名品牌大师科特勒对雪花品牌进行设计，并推出 " 雪花啤酒，畅享成长 " 品牌定位。这是国内啤酒第一次系统打造品牌的努力。 2004 年，华润雪花开始推广 " 勇闯天涯 "- 这项昭示着雪花创新精神的原创性品牌推广活动。 2005 年探秘雅江峡谷、 2006 年探源长江之旅、 2007 年远征国境线、 2008 年极地探险。雪花品牌散发的 " 积极、进取、挑战、创新 " 蓬勃精神越来越强烈。

目前， " 雪花 " 品牌正成为最受高端消费者欢迎的啤酒品牌， 2008 年，雪花纯生成为全国政协十一届二次会议 " 指定用酒 " "2008 年夏季达沃斯论坛指定用酒 " 也确定为 " 雪花 " 啤酒。

经济寒冬并未阻挡华润雪花的发展步伐。近日，其上海建厂并连续在浙江、安徽、山东等地发起并购，生产能力大幅扩张。