外资奶粉提价 本土奶粉降价

即使采用促销和降价策略，国产奶粉的冬天还在继续。

一边是外资奶粉高达两位数的提价，一边是一些外乡奶粉大幅降价；一边是五家外资奶粉巨头的市场占有率接近 50% 整个外资奶粉占有率超越 80% 一边是一半以上的国产奶粉企业陷入亏损困境，经销商的信心动摇，企业不只要囤奶以备涨价危机，又要出资安抚经销商。

因信任危机导致的婴幼儿奶粉定价权已经交到外资奶粉企业的手中，国产奶粉的冬天在这个盛夏仍在继续。

洋奶粉 “ 控盘 ”

7 月 29 日，北京家乐福超市的奶粉促销员表示，惠氏婴幼儿奶粉价格平均上涨了 10% 左右。其中 1600 克金装 爱儿乐 ” 从原来的 300 元出头涨到现在 336 元。 900 克金装 “ 健儿乐 ” 从 170 多元涨到 191 元。

北京外贸新创经贸发展有限公司是惠氏奶粉在北京地区的总代理。该公司介绍，惠氏婴幼儿奶粉从 7 月 15 日起正式涨价，九百克金装幼儿乐从 155 元涨至 166 元， 900 克金装 健儿乐 ” 从 168 多元涨到 175 元。

雅培厂家促销员小曹介绍，今年 7 月初，雅培奶粉新包装在中国上市，新包装较之老包装配方有变化，添加了叶黄素，每种价格比以前上涨 10 元左右。老包装奶粉的价格则下降， 400 克三段盒装奶粉原价 63 元，而新包装售价 70 元。

惠氏中国公共事务部经理郭锦说，惠氏奶粉主要来自新加坡，由于国内市场供不应求，需要从新西兰和欧洲进口，新加坡享受零关税，而新西兰和欧洲进口的奶粉增加了关税和运输成本，因此从 7 月 15 日开始，惠氏二、三、四段婴儿奶粉出场价提高 7%

2008 年惠氏在中国的市场销售额增长了 50%

不论是由于添加了叶黄素还是更换了奶源地，外资奶企找到提价理由。美廉美和家乐福奶粉促销员称， 7 月 15 日正式提价之前，惠氏已经在卖场贴出涨价通知，当时不少顾客前来推销，为孩子 “ 储粮 ”。

中国奶协内部人士称，目前奶粉原料价格确实有些回升，但是还没有达到去年同期的水平，但是一些品牌的奶粉反而比去年贵了

中国最大的进口奶粉原料提供商 — 恒天然集团中国区代表称，其自有品牌安怡、安满将于近期重新在中国上市。相比于原料出口，面向终端市场的自有品牌奶粉则有更好的利润，这也是安怡、安满重新上市的原因之一。

食品行业首席研究员陈晨认为，进口奶粉价格不时上涨，主因并不是奶源价格上涨。

广州海关的数据显示，近期进口奶粉到岸价格为每吨 1.7 万元左右，今年一直维持在 2 万元每吨。去年，进口奶粉到岸价格为 4 万元左右每吨。主要原料价格下降了这么多，奶粉废品不可能是因为价格因素而提价。

海关的数据反映了进口奶粉的增速出乎人们预料。今年上半年经广东口岸进口含脂量大于 1.5% 奶粉 2 万吨，价值 4731 万美元，分别增长 7.8 倍和 3.1 倍。

7 月 29 日，蒙牛新闻发言人姚海涛表示，不能排除某些品牌以原材料涨价为借口提价的可能性。与去年同期相比，今年原奶收购价下降， 2.6 元每斤到 2.9 元每斤之间，而去年同期，原奶收购价格都在 3 元以上。

此外，原料辅料与去年同期相比也都有下降，去年，原油和物流、粮食都在涨价，三聚氰胺事件之后，国内许多奶粉企业还没有恢复到三聚氰胺事件之前的水平，全球金融危机迸发之后，原油、物流和粮食价格同比都比去年有所下降调整。

广州奶协理事长王丁棉称，今年上半年市场调研，依照出厂价格统计，前五大外资奶粉品牌美赞臣、惠氏、雅培、多美滋、雀巢在中国年销售额在 17 亿元到 25 亿元之间，合计大于 120 亿人民币，而全年奶粉销售总额在 250 亿元，这就意味着前五大外资奶粉品牌占据了一半以上的市场份额。

外资奶粉在口感、溶解度、售后服务等方面略胜一筹，消费者更愿意选择洋奶粉的原因。而更深层次的原因在于，国产奶粉远没有恢复到三聚氰胺事件之前的经营状态。这使外资奶粉巨头有充分的提价权。奶粉已经是刚性需求产品。外资奶粉正是值此充分占据优势之际，调整价格。

国产奶粉内外受困

与外资奶粉乐观提价相对的国产奶粉在亏损中腹背受困。

国产奶粉企业远没有想象中的乐观，因为没有发生现实性的消费，库存给经销商带来很大压力，从而传导到奶粉企业。国产奶粉企业在今年上半年中，一半以上都是亏损的

7 月下旬以来，圣元奶粉就被经销商事件困扰。来自全国各地 40 多名经销商先后到位于北京的圣元总部，不知道当初圣元承诺的名山 ” 牌奶粉的优惠条件能否兑现，也不知道在目前国产奶粉一片萧条的情况下，公司会不会放弃 “ 名山 ” 牌奶粉。

去年 12 月，圣元国际集团旗下黑龙江名山乳业有限公司计划推出 名山 ” 牌奶粉，面向全国招商。当时给经销商的许诺是每个经销商给出 8.9 万元市场支持费和每个月按进货额 22% 返点。半年过去了这些来自全国 40 多个市县镇的经销商没有想到虽然新品牌 “ 名山 ” 不在三氯氰胺黑名单之内，但是消费者对国产奶粉仍然存在诸多不信任，存货难销，返点利润也难兑现。

圣元国际集团公关部经理张迎玖的苦衷似乎很具代表性。说，当初在三聚氰胺事件之后，急切上马 “ 名山 ” 牌奶粉，选择经销商比较匆促，有些经销商对我企业不完全了解。国产奶粉都不容易，这次他来北京，首先要给经销商吃定心丸，名山奶粉一定会做下去。尽管经销商已经返回原地，但是国产奶粉仍然举步维艰。

现在外资奶粉占有很强的优势，谁也不能保证国际上的原材料不涨价，一方面要趁价格低的时候贮藏货源，另一方面，即使现在利润不多，也要安抚好经销商。张迎玖称。

张迎玖表示：国产乳业目前都不景气，太多负面的因素对产业发展有利。

调查人士走访了家乐福、美廉美等大型超市，发现国产奶粉价格基本上按兵不动，甚至采用降价促销手段。北京向阳区家乐福促销员介绍，国产贝因美的一些产品反而降价，如 908 克装初生婴儿奶粉从原来的 207 元降到 174 元。