完达山涨价促销怪现象

　  7月15日,惠氏打响进口奶粉涨价第一枪,宣布价格平均上涨7%,此后雅培传出涨价。据了解,目前其他国产奶粉还没有提价的消息,而一些品牌销售人员则表示,促销力度在加大。

    可近几天,长春奶粉市场又传出国产奶粉也涨价的消息——此前一直悄无声息的完达山已在部分超市抢先调价,涨幅近20％。在国内外奶源价格普遍下跌之时,奶粉却逆市涨价引起业内质疑。

　　厂家称未听说涨价

　　“奶粉要涨价,元乳68元,育儿48元,配方35元,如果买,请多买一些!”长春市民严蕾的孩子一直吃完达山婴儿配方奶粉,7月25日,完达山奶粉促销员说法,让她非常吃惊,“怎么涨这么多!”

　　促销员告诉严蕾,超市刚接到口头通知,其中400克包装的完达山配方奶粉从28.8元/袋上涨到35元/袋,元乳幼儿配方奶粉由58.8元上涨到68元。“除个别阶段的奶粉外,完达山袋装和桶装婴儿系列奶粉价格全面上调,平均每袋上涨10元至20元。”严蕾粗略估算,涨幅在15％到20％左右。

　　长春部分超市和孕婴店,一些超市已调价,但孕婴店称还没有接到厂家通知。

　　“已经涨一周了,是东北三省的商超系统统一提价,今后还会调整其他渠道的奶粉价格。”完达山乳业驻长春办事处的刘经理坦言。黑龙江省完达山乳业股份有限公司新闻部的谢经理称未听说涨价,并会尽快向相关部门核实。

　　边涨价边促销

　　惠氏自称“涨价因综合成本提高”,完达山涨价原因又是什么呢？刘经理解释称,由于使用国产原料,完达山的成本要相对高些,涨价是迫于成本压力。

　　但东方艾格高级乳业分析师陈连芳认为,该说法不成立。据介绍,进口奶粉原料价格每吨2.2万元左右,而国产奶粉原料只有1.4万元/吨到1.5万元/吨。此外,受三聚氰胺事件的连累,完达山奶粉年初积压了两三万吨。随后调查发现,虽然完达山奶粉大幅提价,但促销非但没停,反而力度还在加大。

　　逆市涨价不明智

　　“国产奶粉在价格、配方上基本相同,所以,谁的促销多,谁就能吸引更多消费者,结果是导致恶性竞争。”一知名奶粉企业吉林地区销售负责人王经理说,正常情况下,经销商进货价约是零售价的六折,大超市加价20％,除去促销费用,利润只剩10％。完达山乳业驻长春办事处刘经理抱怨称,降价促销使企业的利润大幅减少,为了保证大型商超的利润,厂家不得不提价。

　　业内人士也认为,完达山逆市涨价不是明智之举。五马路一家孕婴店的刘经理表示,“从惠氏调价的结果看,消费者根本不接受惠氏价格上调。”她表示,惠氏奶粉涨价10多天,销售额跌了20％。

　　完达山有“假提价”嫌疑

　　“目前国内奶粉企业只有先涨价提高利润空间,再降价促销,才能逼退其他竞争者。”陈连芳认为,完达山奶粉涨价只是一种市场营销策略,与原料成本无关,但增加了消费者的负担。

　　“现在不是涨价的时机,完达山涨价有假提价嫌疑。”乳业分析人士王丁棉表示,国内奶粉原料价格正处在三年来的最低点,“边涨价边促销是心虚的做法。”王丁棉认为,国内奶粉企业应该以平静的心态观察市场,多学习洋奶粉的企业文化。比如,不少洋奶粉品牌近年提倡亲子文化,拉近与消费者的距离,促进销售。

    目前,奶粉涨价之所以理直气壮,是因为除了配方奶粉,婴幼儿没有其他替代品。此外,一些消费者的观念是"只选贵的",助长了企业涨价。