三鹿前股东布局在华复出之路

    “我们选择了慎昌公司成为安怡、安满新的经销商，它们将重新回到中国市场。”恒天然商贸（上海）有限公司董事总经理菲利普·特纳（PhilipTurner）表示，恒天然不会放弃在中国发展业务，而这就是开始。

    自原经销商三鹿出事后，恒天然自有奶粉品牌安怡、安满一度在中国销声匿迹。7月底，它们将重新出现在华东、华南大型超市的货架上。新安怡、安满首次上市的区域划定为7个城市，主要集中在华东、华南，北京则会稍晚些。菲利普说，在这些区域内，安怡、安满曾有过较高的接受度。

    此前，安怡、安满一直由三鹿集团在北京的全资子公司——安力嘉乳品（北京）有限公司（简称“安力嘉”）负责销售，这是三鹿与恒天然合作的一项重要内容。“安满”的孕婴乳品系列、“安怡”成人乳粉系列在进入中国市场前，在东南亚及港澳地区一直占有不错的市场份额。

    通过三鹿营销网络，恒天然实现安怡、安满本土化营销；三鹿也借此进入高端市场。

    但是一切止步于三聚氰胺事件。

    事件爆发后，恒天然收回三鹿手中安满和安怡奶粉品牌的使用权和经营权。目前，安力嘉已经关闭，已被大股东石家庄乳业有限公司申请破产。

    今年4、5月份，恒天然与分销公司慎昌签订合同，由其负责“安怡”、“安满”在中国区的营销。据称，8、9月份还会投放电视广告予以配合。

    4月13日开始，恒天然合作集团董事会主席亨利·凡·德·海登(HenryVanderHeyden)到中国进行了为期一周的“疗伤之行”。活动中，亨利曾表态——“中国对恒天然来说是一个非常重要的市场，请大家放心，一定会看到恒天然仍然会在中国投资、发展。”

    不出两个月，就看到了恒天然在中国的新举动。菲利普称，亨利的这次中国行，明确了恒天然今后在中国的发展计划。

    恒天然的合资对象三鹿因“毒奶粉”事件，破产资不抵债。这位奶业跨国巨头，半年时间在中国蒙受8亿多的损失，一贯坚持质量的商业品行也备受质疑。

   “三聚氰胺事件后，我们确实做了很多总结的工作。”菲利普表示，重新发布品牌业务就是总结后作出的决策之一。“安怡、安满的重新上市是第一步，我们将继续谨慎地在中国寻找新的机会。”

    目前，恒天然在中国的业务有四块：奶粉原料（大包粉）国际贸易；黄油、奶酪等奶制品的销售；牧场经营；自有品牌的奶粉成品销售（安怡、安满）。其中，奶粉原料的贸易无疑是恒天然现在的核心业务。

    发展牧场，则被定为中长期计划，他们认为中国对优质奶源的需求是必然的。除了经营好已有的唐山牧场外，恒天然表示目前并未有新的扩展计划。

    目前，恒天然建立了全球奶粉贸易实时交易平台（GDT），订单和需求决定价格，而这个过程是透明的。而且，国际奶价一直低位运行，新西兰奶农和世界各地的奶农面临一样的困境。相比于原料出口，面向终端市场的自有品牌奶粉则有更好的利润，这也是安怡、安满重新上市的原因之一。