寻突破太白酒出让股权

    近日，年销售额60亿元的华泽集团香港金六福投资有限公司出资7910万元左右，拟控股70%陕西省太白酒业。目前，谈判已经接近尾声。

    在过去的十年，太白酒保持着每年20%的增长；在全国的白酒市场当中，太白酒的销售金额排第36位，利润则在前40位；在陕西白酒市场上，太白酒更是一直处于坐二望一的位置。太白酒为何突然要委身于人？“实际上，太白一直都在寻求引进战略投资者。”一位太白酒业高层人士表示 。

    早在2007年下半年，太白酒业的董事长张吉焕就感觉到企业面临发展的瓶颈。在当年12月，张吉焕提出《关于企业发展中几个重大问题的思考》。“我们就是用这样的文件，来整合大家的思想。”7月8日董事长张吉焕表示。太白酒业先后接触过德隆，台湾的资金，甚至在其中长期战略发展规划当中，具体提出在国内A股上市的设想，直至在2009年3月的全国糖酒会上，华泽集团主动找上门来。

    谈及太白酒业的出让股权，陕西省太白酒业有限责任公司副总经理胡耿栋一口气说出了四条理由：顺应白酒业发展的大趋势；区域扩张的需要；提升管理水平的需要；突破目前销售格局的需要。华泽的销售网络和整合能力，或许才是太白最看重的。“整合之后，太白酒业有望在中高档产品之上实现突破，借助华泽的营销网络，迅速提高市场份额，完成太白酒业从区域到全国的转变……”

    此外，区域市场激烈的竞争使得太白酒业也不敢不加速快跑。作为最直接的竞争对手，西凤酒也没有放松引进战略投资者的脚步，坊间频频传出中粮、中信等与西凤酒洽谈合作事宜的消息。

    华泽还欲并购一酒企

    而主动找上门来的华泽，也是用意深远。事实上，从2003年起，捕捉有战略投资意义的地方白酒品牌一直是华泽的发展战略。

    据悉，2004年-2008年，华泽陆续收购安徽临水酒业、山东今缘春酒业等诸多地方历史名酒企业，到目前为止，全国共有11家地方酒企被华泽收入囊中。已购并的地方白酒品牌分别位于东北、华东、华中、华南和西南地区，此次并购太白酒业，是华泽集团布局西北的重要战略举措，也标志着华泽集团地方高端白酒战略的全国布局已基本形成。“基于这样一个发展战略，太白酒业无疑成为华泽布局西北最合适对象。”华泽集团香港金六福投资有限公司副总经理方焰表示。于是，2009年3月成都糖果会，成了太白酒业、华泽双方执掌人一次颇有意味的“邂逅”。

    在方焰看来，太白酒在陕的悠久品牌历史和大量优质基酒储存成为华泽最看重的优势。消费者对太白酒的高忠诚度，使得日后华泽开发太白酒中高端系列之路会走得更加容易。据了解，并购完成后，华泽注入的1亿元资金将用于技术改造、增加生产线，最重要的是启动每年5000吨优质基酒的酿酒车间建设。“发展太白酒中高端产品市场将成为华泽主攻方向。”方焰最后表示。而据相关人士介绍，未来华泽还将收购20家地方酒厂，西北地区还将继续收购一家。“今后的目标，完成整合的销售收入将达到200亿，这一数字已经超过目前茅台与五粮液之和。”华泽显露惊人的“野心”，显然盯上行业“大哥大”。

    西凤称对自己“不构成威胁”

    张吉焕认为，在陕西市场当中，西凤酒与太白酒占据了主要的地位。不过排在第一、第二的西凤酒与太白酒，其市场份额仍有一定差距，在华泽入主之后，太白有望在中高端白酒领域缩小两者之间的差距。而对于其他品牌来说，等待他们的可能将是一次“洗牌”。“华泽拥有强大的运作能力，陕西的白酒市场肯定会变得更加激烈。”全国资深的酒业专家李青表示，“对于去年销量高达15亿元、主要依靠经销商代理细分品牌占领市场的西凤酒而言，将面临一个强大的对手，竞争很可能在中高端展开。”

    对此，方焰认为，太白希望在陕西中高端白酒市场占有一席之地，并与西凤一起推动陕酒行业的共同成长。“太白酒对我们不构成任何威胁。”陕西西凤集团股份有限公司常务副总张锁祥强调，华泽的参股对太白做强做大是好事，但太白酒作为区域性品牌的定位已根深蒂固，若要进军全国市场、走高端品牌定位，这将是一个长期而艰巨的过程。张进一步透露说，西凤的改制方案已基本确定，一切为公司计划上市工作做准备。

    不过，国内著名品牌营销专家李志起却认为，华泽入主太白酒业，将对西凤方面“构成极大威胁”。“随着成熟资本华泽的介入，太白酒会加快从一个地域性‘产品’变身一个全国性‘品牌’的步伐。”他进一步指出，“近年随着资本力量的介入，之前停留在产品性竞争层面的国内白酒业，将直接转变成资本力量的竞争；并购、收购，将是下一轮白酒业竞争的主要表现形式；打破地域、走向全国性市场，加速分化成几个全国性顶尖品牌，将是未来白酒业成长的趋势”。在这一点上，李志起表示，陕西白酒业在过去几年已落后。