婚庆使白酒市场将迎消费小高峰

    进入第二季度后，白酒市场就进入了传统的消费淡季。而据了解，因为许多新人选择在五一前后举行婚礼和宴请，所以白酒市场也将会迎来一个消费小高峰。

    白酒促销剑指婚庆市场

    4月14日，记者来到丹尼斯、大商、世纪联华等超市的白酒专柜，发现现在购买白酒价格比较划算。

    在丹尼斯超市，原价78元的四五老酒，现特价48元，而且买一送一。还有几款的促销力度让记者简直不敢相信：原价45元的四五精品酒，促销价为9.8元；原价78元的四五窖藏酒，促销价为20.8元；售价仅为18元一瓶的四五缤纷老酒，还可买一送一；售价为198元的四五老窖1949，买三瓶可送电炖锅，买两件则送羊绒被。

    同时，泸州老酒坊也在开展促销，57.8元的“喜字坛”促销价为49.8元，“地字坛”则买五箱送一箱。泸州窖酒原价108元，现在的促销价是68元，泸州福五年窖酒，46元一瓶，买一赠一。

    此外，郎钻石洞藏酒、天地银剑南、古井四连冠、西凤窖酿酒等，都在开展降价促销或者买一赠一活动。就连450毫升装的京宫二锅头，也打出了16元一瓶的促销价（原价18.8元）。

    “我们目前的价位主要是为了迎合五一婚庆市场。”四五酒的促销员介绍说，现在是白酒的淡季，如果不是逢五一，这些酒的促销力度也不会这么大。

    据了解，泸州老酒坊还专门与郑州多家婚纱摄影机构联合，只要购买一定数量的喜字坛、地字坛产品，均可享受惊喜多重礼，并且可获赠新人生日当天的《人民日报》原件缩印版，或者是1949年10月1日国庆纪念报纸缩印版。

    中端及以下酒没有危机

    采访中，四五酒促销员坦言，由于受到经济危机的影响，消费者对白酒价格非常敏感。相比之下，高端酒受到的影响比较明显，而中端及中低端产品并未受到太大影响，反而刺激了消费，中低价位的酒要好卖一些。

    而河南宋河酒业销售公司总经理刘晓光的说法是：“没感觉有啥淡旺季，因为大型公务活动减少，七八百元一瓶的高端白酒略微受到些影响，中低端白酒都不受影响。”

    刘晓光的观点是，白酒与人们的生活密切相关，喜怒哀乐都离不开白酒。而对于婚庆市场，刘晓光表示暂没有考虑做促销，“婚宴用酒也重视品牌和品质，不知名白酒如果一味打着婚宴用酒的旗号进行促销，不一定有市场。所以，只要品牌、品质成熟到位，都可以成为婚宴用酒”。

    白云边河南销售公司负责人鲁晓伟介绍说，销售情况一直不错，今年销售额截至目前同比增长了40%，照目前的销售势头，实现全年2亿元的销售目标没问题。据介绍，白云边的目标客户并未瞄准婚庆市场。

    河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超则表示，他们比较看好婚庆市场用酒，最近正在忙于积极参与集体婚礼中用酒的推介。“我们杜康酒从五六十元到二百元的都有，选择面比较宽，而且外观喜庆，质量有保证，非常适合婚庆场合使用”。

    淡季应注重提升产品附加值

    五一白酒市场究竟如何？酒企有没有必要开展有针对性的营销活动？我们来听听业内专家怎么说。“白酒的淡旺季非常明显，每年10月前后到第二年的三四月是白酒消费高峰，四五月份之后由于天气炎热，白酒消费进入淡季。”资深营销专家、河南省酒业协会营销策划专家委员会秘书长窦惠忠表示，而五一是个特殊时期，由于许多新人都爱选择在五一期间举行婚礼宴请，白酒消费会呈现一个阶段性的小高峰。因此，一些看到五一婚庆商机的白酒企业便会趁机展开促销攻势，在价格上展开拼杀。“整体来看，经济危机对白酒的影响不是很大。”窦惠忠介绍说，影响白酒销售的主要因素，还是企业管理环节薄弱、营销团队不强、员工素质能力差、经销商队伍松散、客情关系比较薄弱等。这样的企业一旦有什么风吹草动，对他们的影响就会非常大。相反，那些实力强的企业，注重加强经销商的培训，确保产品品质，确保客情关系，确保产品的附加值，则不会受到太大的影响，“白酒的市场需求总是有的嘛”。《销售与市场》首席培训师、实战营销专家贾福春也表示，白酒有淡旺季，中秋节和春节是白酒的消费高峰，现阶段应算淡季。随着五一临近，白酒打价格战是正常的，但有些优惠折扣过低的，则不排除价格虚标的现象。像宋河等有实力的知名企业，由于品牌和渠道都比较稳定，一般不会参与价格战，而且销量也不会受到影响。“何况中端酒一般不会有大的波动。”贾福春说。

    窦惠忠也表示：“当然，资金实力比较强的企业参与价格战，也是打击竞争对手的有效策略。”