江西茶企将“抱团”闯市场

    “今年我们将在北京、广东等北边和南方的一些城市通过增设直营店、增加代理销售商的形式进一步拓展茶叶市场，以积极相应省茶协组织茶企‘抱团’闯市场计划。”瑞金市武夷源贡茶开发有限公司董事长谢明进26日对记者说。当天记者从江西省茶叶协会了解到，该协会将组织省内重点茶叶企业分别以“抱团”北上、南下、东进、西扩的形式开拓市场。

    “茶叶卖难问题一直是制约江西茶叶发展的一个比较突出的问题。”江西省茶叶协会会长罗旭东告诉记者，为了解决卖难问题，从今年起省茶协将通过组织省内一些重点茶叶企业以“抱团”的形式开拓一些江西茶叶在国内市场上占有率少、销量少，甚至是一些没有开拓的市场和地区，以扩大江西茶叶在国内市场的销量。

    罗旭东称，北上主要开拓北京、东北、西北等地市场，组织企业与这些地区的重点茶叶批发市场、重点商场、超市、茶楼、茶庄茶馆进行广泛联系，通过以设立茶叶销售窗口广泛建立销售渠道，使赣茶辐射到整个华北和东三省；南下主要是开拓广东、港澳及珠三角地区，通过设立茶叶销售点、发展连锁店、加盟店等方式广泛建立销售网络；东进主要是开拓上海、长三角地区市场，主要是以设立零售点和批发点相结合的形式推销赣茶；西扩主要是开拓新疆、西藏以及西北等地市场，且主要在这些地方开拓销茶市场。

    “这些市场可以说是赣茶市场占有率很低、甚至根本是看不到赣茶的市场。向东主要是为了拓展优质茶、高端茶的市场销路，而向西主要是为了解决中低端茶的出路问题。”罗旭东说。