危机下浏阳花卉何以独领风骚

    面对金融海啸，湖南省浏阳市2008年花木产值不降反增，达7.8亿元，同比增长15%；花木面积达12.5万亩，同比增长13%。2009年上半年的订单早已排满，要求“插队”订货的电话几乎打爆了。在遭受金融寒流颠覆、不少花木基地折戟沉沙的困境下，浏阳花卉何以独领风骚？

    网上销花战寒冬

    “金融危机使花木市场严重萎缩，要度过寒冬就必须变革传统销售模式。”渡头村村主任陈鹏宇介绍，过去销售花木，主要是带着盘缠照片满世界“相亲”，找到“婆家”后再回来组织运输。这种最原始的营销方式，使花农一年当中有大半时间在外头跑，开销大，销售效率低，利润空间小；市场瞬息万变，待到几经折腾找到“婆家”，“俏女”成了“昨日黄花”，难免“赔了夫人又折兵”；花农长年在外跑生意，无暇顾及新特产品研发，手里都是“大路货”,导致花木业多年徘徊不前。

    “现在不同了，村里有一半以上的人家都买了电脑，走网络销售可方便多了，不仅抢先赢得商机，还大幅度降低了销售成本。”陈鹏宇指着花农苏鸽说，在渡头村他小有名气，就因为网络销售做得好。“我正月初五就开始卖花木了，到现在已经发货38车，信息全部来源于网络。”苏鸽说，在网上就能联系到几十万元的生意，还能通过电子邮件与客户随时保持联系。花农王林科按捺不住喜悦：“今天又发了5车花木到上海，销售额10万元。” 在旁的花农紧接话茬：这10万元都是王哥坐镇家中点击键盘“网”来的。不少花木大户都建了自己的花木网页，一些花农甚至自己办起花木专业网站。早上起来打开电脑，网上冲浪花木市场，成了许多花农的必修课。

    据介绍，浏阳主办了多种形式的信息技术培训班，受训人数达2000多人，注册了浏阳花木大世界网站，建立了湖南花木网，办起电子阅览室，开通国际互联网，与全国300多个农产品大市场实行计算机联网，开设了价格行情、供求信息、栽培管理、花木论坛等24个主栏目，利用网络信息促进花木的生产和销售。每天发布国内外花木市场价格，为花农量身定做花市信息，使90%以上花农受益。

    科技兴花突重围

    “席卷全球的金融风暴，使不少花卉企业倒闭，但我们依靠科技创新开发的名特新品却供不应求，今年1月份销量比去年同期增长了48%。”在浏阳市柏加镇长浏花木公司，经理杨碧梅指着大片艳丽多彩的新品茶花说，引进最新技术，将人家当柴烧的野生废杂油茶树成功嫁接了10余种不同颜色的名花，常年盛开不败，突破千百年来只能单季开花的禁区，使传统单色的“小老树”青春焕发，成为“万花之王,众香之绝”，畅销日本、荷兰等国家, 每株卖到1万元还供不应求。

    “搞‘大路货’始终难逃败走麦城的厄运，要突围金融危机，就必须科技兴花。” 柏加镇副镇长何志刚分析，随着新一轮扩大内需政策落实，政府主导下的经济刺激行动对花木产业的影响肯定是积极的，加之各地拉动内需的措施主要是基础设施建设，这无疑给科技兴花带来商机。该镇与湖南省农科院、中南林业科技大学等10多家科研单位联姻，进行科研攻关，利用具有国际先进水准的组培技术开发的最新红桎木成为海内外市场抢手货。他们还引进美国萆皮种子混播、昆明无土栽培等新技术新工艺，自主开发出营养袋、古桩高位嫁接、艺术盆景制作、珍稀花木育苗等一批领先技术。盘根错节、蜿蜒曲折的原始古树，开在造型树木花瓶中的紫薇花，青葱翠绿的罗汉松造型而成的威武狮子……都是他们的经典之作。科技开发的花木新品，身价倍增，成本只有几百元的“狮子”，科技造型后竟卖到4000元。何志刚介绍，柏加镇现有50亩以上的精品苗圃120余个，具有国家园林绿化资质一级企业1家、二级企业3家、三级企业50余家，近30家绿化企业在广州、上海等地建基地、设窗口。

    “尽管金融危机尚未见底，但科技含量高的花木依然畅销不衰，目前不算本地交易，光销往外省的花木每天就有50多车。等到4月份旺季，花木销售将进入高峰。”何志刚告诉我们，柏加镇科技花木种植面积达2.6万亩，从业人员1.5万人，有桂花、广玉兰等花木精品1200余个，具有花木园艺专业技术初、中、高级职称的花农达680人，产品远销国内29个省市和部分国家，去年花木销售收入达2.8亿元，农民人均可支配收入达8800元。先后组建了花卉苗木协会，成立了农民专业合作社，农民以土地、苗木入股花木公司，实施公司＋基地＋农户的产销模式，为科技兴花突破金融危机重围构建了无坚不摧的前沿阵地。