国产白酒需建多元化营销体系

    中国酿酒工业协会日前对外公布称，目前，国产白酒正面临着理性饮酒渐成时尚、广告投放受限以及洋酒大举抢占市场的挑战。在这种竞争形势下，国产白酒生产企业要想获得可持续发展力，只有改变营销策略，建立多元化营销体系，主动抢占市场先机，打造品牌优势，才能在这场白热化的市场角逐中赢得一席之地。

    中国酿酒工业协会有关负责人说，从全国白酒市场来看，眼下，高端饮用市场和平民饮用市场出现了分化，酒类消费高端化和品牌化发展日趋凸显，中低档白酒销量逐渐萎缩，这也使得全行业打造高端品牌的工作变得更加重要。与此发展不相称的是，眼下，大多数国产白酒在营销模式上尚未走出模仿和盲从的怪圈。著名品牌专家于清教授在评价当下白酒营销市场时直率地说：“整个白酒行业似乎掉进了烧钱砸广告、砸市场的陷阱，几乎所有的白酒品牌都在靠广告支撑品牌、市场和渠道的运营。”的确，在目前专业市场培育不完全的情况下，高端酒和中低档酒均以广告投放和效率有限的终端推广为主要营销着力点，品牌优势得不到显现。目前，在西方酒类品牌推广中居主导地位的酒类专业会展，在中国发挥的作用还较微弱，这在一定程度上制约了行业的良性发展。

    不过，这位负责人强调指出，中国酿酒工业协会自2006年起着手培育的酒类专业品牌展———中国国际酒业博览会（CIADE），在引导白酒企业进行多元营销上，已开始发挥积极的作用。