中粮长城借奥商机力压张裕

    2008年北京奥运会对中国葡萄酒行业来说是一个分水岭，作为北京2008独家葡萄酒供应商，中粮长城将借助其独有的供应商资源，开展体验营销，对其品牌的提升和开辟国际市场，进一步领先竞争对手张裕，都将起到很大的推动作用。

    “长城2007年的销售额实现了10万吨，这个数量是排名二、三、四位三个品牌的总和。”5月11日，在中粮酒业举办的主题为“举杯长城，荣耀中国”第三阶段奥运战略发布会上，谈及赞助奥运给长城带来的影响时，中粮酒业总经理吴飞如是表示。

    近年来，有关高端葡萄酒市场的争夺正在激烈地上演：以长城、张裕为代表的国内葡萄酒品牌第一梯队展开激烈的酒庄大战；而跨国葡萄酒巨头则虎视眈眈，4月19日，世界第二大葡萄酒巨头法国卡斯特集团正式确立了与辽宁太阳谷庄园葡萄酒业有限公司的紧密型战略合作，完成了原瓶进口的法国卡斯特牌葡萄酒的销售、法国卡斯特原产酒的灌装、卡斯特酒庄的战略布局。很明显，在激烈的市场竞争中，对于中粮长城来说，借助奥运营销，无疑是进一步领先竞争对手张裕的绝好机遇。

    在发布会上，吴飞表示，在2008年北京奥运会倒计时不满100天的日子里，中粮酒业将借助奥运供应商的独有资源，启动“奥运美酒体验行动”。“长城葡萄酒将在奥运赛前和赛时，保证近200家北京四星级以上酒店、31个竞赛场馆中的赞助商接待区、媒体村、主新闻中心、国际广播中心、奥林匹克接待中心、奥林匹克公园公共区、奥林匹克大家庭饭店的餐厅和酒吧，以及六大京外赛区的全部葡萄酒供应。”吴飞表示。

    据记者了解，在奥运会期间，届时包括各国元首、总统、皇室成员、奥运使团、海外媒体记者及游客在内的人员将突破450余万人次，如此庞大的消费人群无疑是任何一个葡萄酒品牌都梦寐以求的体验营销机会。为了把持市场，长城制定了详细的计划，吴飞告诉记者：“我们和奥运会7家食品供应商采用了强强联合，包括百乐庄园、空港物流、俏江南等，从三大产区精选了有代表性的奥运产品，同时配送。此外在现场和终端的场所，我们还组织了自己的促销人员以及为数众多的志愿者，在现场会做产品方面的导购和推广，便于来自全世界各个国家的宾客，按照他们的口味品尝到中国很有特色的多品种的长城葡萄酒。”

    对于长城的奥运营销策略，有业内人士分析认为，2008年北京奥运会对中国葡萄酒行业来说是一个分水岭，作为北京2008独家葡萄酒供应商，中粮长城将借助其独有的供应商资源，开展体验营销，对其品牌的提升和开辟国际市场，进一步领先竞争对手张裕，都将起到很大的推动作用。