嘉善黄酒对品牌进行塑造和推广

　　浙江嘉善黄酒股份有限公司地处千年古镇西塘，这里是得天独厚的天然佳酿胜地。有着百年历史文化积淀的“嘉善黄酒”，在企业成功改制后，对旗下的“西塘”、“汾湖”品牌进行了全新的塑造和推广，实现了新一轮腾飞。

　　自会稽山绍兴酒股份有限公司先后分两次收购嘉善黄酒国有股，成为嘉善黄酒绝对控股股东以来，新的领导集体做出了优化产品结构，提升品牌形象的战略决策。

　　首先，对品牌形象进行了推陈出新。公司和专业策划公司合作，精心推出了塑造公司品牌全新形象的“西塘老酒”、“西塘1618”宣传海报和招商手册。“西塘老酒”、“西塘1618”成为市场抢手的滋补型低度酒。

　　其次，加大品牌广告的推广力度。公司在沪杭高速路附近、样板市场嘉兴市区投入大量资金，竖起了“西塘老酒”的户外平面广告，较快地提升了品牌的知名度。同时，在江苏重点市场和上海市场，大量的“西塘1618”车体广告拉近了消费者和产品的距离。

　　再次，在重点市场主推餐饮高端产品“西塘1618”；在样板市场全面推行以“西塘老酒”为主的产品系列，不断提升产品档次；陆续开发出年份酒“西塘花雕”五年陈、八年陈、十年陈、二十年陈系列，拓展外埠市场，确保企业可持续发展。

　　第四，不断开发新品，优化产品结构。近两年来，公司共开发了“西塘1618”、“精品西塘老酒”、“七一南湖红”、“雕王黄酒”、“可信五年陈黄酒”、“越龙上海老酒”、“8度西塘1618老酒”、“38度糟香白酒”等80余个新产品。2008年1月—10月，新产品销售收入达6522万元，新产品产值达6588万元，新产品利润达315万元，为企业经济效益的提升增添了新的增长点。

　　第五，以技改为抓手，增强企业后劲。“嘉善黄酒”总投资9500万元的6万千升黄酒仓储项目自2007年8月10日动工以来，抢时间，抓进度，截至2008年11月5日，土建工程已完成整个项目进度的45.22%，总投入已达5300多万元。

　　目前，公司的中高档产品销售比例迅速从15%提升到45%，产品突破嘉善黄酒传统的低端形象桎梏，一举进入了国内中、高端市场。