青啤燕京“和解”以反击华润蚕食

　　继上周报道华润雪花并购山东滨州琥珀啤酒厂之后，记者再次从知情人士处独家获悉，华润雪花正在与山东威海卫酒业集团进行接触。

　　不过，面对华润雪花的不断蚕食，青岛啤酒(20.44,0.47,2.35%,吧)也在努力巩固自己在山东的地位，甚至不惜与燕京“和解”。据该人士透露，青岛啤酒与燕京啤酒(13.68,0.27,2.01%,吧)在不久的将来，双方将达成一个与山东市场有关的股权互换协议。

　　除此之外，青岛啤酒也加紧收编山东的其他二线啤酒企业。这一切，都是为了阻止华润雪花的进一步威胁。

　　华润盯上威海卫啤酒

　　近日，从知情人士处获悉，华润雪花正在与威海市的酒企业山东威海卫酒业集团有限公司进行接触，欲洽购其旗下威海啤酒的股权。“目前双方一直在接触过程中，但并没有实质性的进展。”该人士表示。

　　山东威海卫酒业集团原名为威海啤酒集团有限公司。从2008年1月1日起，公司更名为山东威海卫酒业集团有限公司。根据本报记者了解，威海卫啤酒年产能在30万吨左右，在威海本地市场占有较大的市场份额。

　　“改名主要是出于集团发展的需要，原来山东威海啤酒集团有限公司涵盖不了公司业务因此改名。”威海啤酒办公室一人士对本报记者表示。对于华润雪花与威海卫之间的接触，该人士表示不太清楚。另外，华润雪花方面也表示“不知情”。

　　然而，该消息并非空穴来风。本报曾报道了华润雪花收购山东滨州琥珀啤酒厂的消息。对此，曾有业内人士表示，“如果华润雪花一旦从琥珀发力，依照雪花惯有的操作，非青啤市场特别是鲁中以西将是青啤的重灾区”。

　　与威海相邻的烟台一直是华润雪花在山东的一个主要市场。自从青岛啤酒收购烟台啤酒部分股权之后，华润雪花与青岛啤酒在该地区的角逐更加激烈。

　　华润雪花在烟台的新工厂最晚将于2009年6月投产。“如果华润雪花拿下威海啤酒，那么华润雪花将在山东东部市场对青岛啤酒造成威胁，并对青岛啤酒形成东西夹击之势。”营销专家方刚表示。

　　青啤燕京将达成“和解”

　　对于突入自己腹地的强势竞争对手，青岛啤酒如鲠在喉，亦在极力封堵华润雪花的进攻。实际上，青岛啤酒也在积极巩固其山东大本营。

　　据上述知情人士透露，目前青岛啤酒和燕京啤酒双方有意达成一项股权置换协议，互换双方在北京和山东工厂的股权。但具体细节还不得而知。本报记者曾试图向青啤及燕京啤酒证实，但双方并未承认。

　　根据记者了解，早在2000年青岛啤酒为了占领北京市场，便从美国亚洲战略投资公司手中接过北京五星啤酒以及北京三环啤酒的控股权，并把当时攻打济南市场时的团队派往北京，意欲攻下北京市场。

　　燕京啤酒则不甘示弱。为了牵制青岛啤酒在北京市场的扩张，随即控股了山东二线啤酒企业三孔、无名以及莱州啤酒。

　　“但双方在对方‘腹地’的工厂经营的并不好，成了各自企业的包袱。”方刚表示。根据记者了解，燕京啤酒在山东的三孔、无名和莱州三个厂产能加起来达到80万吨，然而实际生产量只有20多万吨，产能严重过剩，经营也一直处于亏损状态。

　　2007年底，燕京啤酒曾对山东市场的投资做出调整。燕京啤酒将其原定投入受让曲阜三孔啤酒公司52%的股权1.14亿元，以及受让燕京啤酒(莱州)有限公司80%的股权并追加投资5992.30万元，调整为对河北燕京和湖南燕京两个分公司的投资。

　　与此同时，青岛啤酒在北京的市场也并不乐观，也是处于亏损中。特别是随着青岛啤酒巩固大本营，抵御华润雪花的步步紧逼，双方最后达成交易的可能性很大。

　　青啤战略调整为“1+1”

　　“前有狼，后有虎，中间一堆小老鼠。”青岛啤酒前董事长彭作义曾经这样形容山东啤酒市场。如今经过一系列改制、破产、收购，山东啤酒市场主要的二线啤酒企业包括济南啤酒集团(趵突泉和北冰洋啤酒)、克代尔啤酒、泰山啤酒、银麦啤酒、威海卫啤酒。而银麦啤酒也已成青啤的并购对象。

　　目前青岛啤酒除有意于燕京在山东的工厂外，本报记者获悉，青岛啤酒也一直与位于临沂的山东新银麦啤酒有限公司(下称银麦啤酒)接触，意欲收购银麦啤酒的控股权。

　　银麦啤酒网站显示，山东新银麦啤酒有限公司是由原国有企业山东银麦啤酒股份有限公司改制而来，目前由香港培新啤酒有限公司全资控股。公司拥有总资产5.86亿元、占地39.11万平方米、员工1280人，具有年产啤酒40万吨生产能力。目前，在临沂地区占有约一半以上市场份额。

　　据银麦啤酒一高层介绍，2008年银麦啤酒的产量增长了8万吨。到2009年，预计将再增加10万吨，总产能将达到50万吨。

　　银麦啤酒该高层人士告诉记者，青啤一直重视“品牌战”，并且曾在银麦市场份额很高的一个县一次印制几百个广告牌，意欲以强势的品牌宣传来占领该地市场。但在双方的较量过程中并没有占得上风。

　　青啤此种做法，让银麦啤酒感觉“不地道”。“青啤一方面跑去香港说服银麦的东家香港培新啤酒有限公司把银麦卖给青啤，另一方面不断蚕食银麦的地盘，以压低其收购价格。”银麦该高层表示。

　　另据记者了解，之前济南啤酒集团曾有意委身青啤，但今年4月，随着在济南的新厂竣工投产，青岛啤酒对济南啤酒热情也逐渐淡去。但对于克代尔啤酒、泰山啤酒以及威海卫啤酒，青啤是否并购目前未传出新消息。

　　“青啤在今后的扩张战略上更多是以新建工厂为主。这主要是由于目前的优质标的不多，并且新建的成本较低。”一熟悉青啤的行业人士向记者透露。

　　另据前述知情人士透露，目前青啤打算把“1+N”(青岛啤酒+崂山+山水+汉斯等)的品牌战略调整为“1+1”(青岛啤酒+山水)的品牌战略。“青啤可能认为崂山等带有地域色彩，因此欲在其山东乃至全国市场主打山水品牌。”该人士表示。