年末番禺葡萄酒市场“战争”一触即发

　　曾经在普通老百姓眼中是高档消费品的葡萄酒，现在已经成为不少市民日常佐餐酒。记者在采访中了解到，今年的葡萄酒市场销售额有了大幅度提高，特别是年关近，节日特别多，葡萄酒需求量增大，销量直线上升。而不同品牌的葡萄酒厂家在争夺市场的同时，“战争”一触即发。

　　国货暂时压倒洋品牌

　　记者在走访一些专营店时发现，虽然葡萄酒起源于外国，但是以目前广州番禺市民的消费习惯来看，国产葡萄酒的销量暂时压倒洋品牌。

　　“价格，是多数消费者选择国产葡萄酒的首要因素。”石楼一家烟酒专卖店的老板玉先生告诉记者。记者了解到，国产的干红、干白、非全汁葡萄酒共有100多个品种，售价多在20余元至60元之间，适应了不同层次消费者的需要，因而得到消费者的普遍选择。

　　玉先生对记者说，现在虽然国产葡萄酒略占上风，但问题多多。首先是消费者目前钟情的国产葡萄酒多为低端产品，随着国货与洋葡萄酒的价格距离缩小，鹿死谁手尚未可知。再就是国内少数厂家一味地走低价路线，其中有的还推出一种大塑料桶装的“原汁野生山葡萄酒”，含60％葡萄原汁，一桶2升至3升，价格仅为12元至15元，跟同容量矿泉水售价差不多，但这并没有受到很多消费者的青睐。而很多国外真正的强手，还未真正出手。

　　玉先生还告诉记者，近年来，葡萄酒市场逐步实现了品牌的高度集中，名牌产品以其上乘的质量、高雅的品位满足了消费者的需求，而其养生价值也越来越为消费者所看重。由此可见，在消费者越来越注重品位、品质的形势下，国产葡萄酒首先必须拿出高品质的产品来应战，一味的价格战根本不能最终取胜。其次，要懂得营销策略，精心打造品牌，同时要讲诚信，不要妄想用欺诈消费者的办法赢得市场。

　　消费者买熟悉品牌的居多

　　记者走访一些葡萄酒卖场时看到，很多消费者都倾向于一些主流品牌，而其他不甚出名的牌子的葡萄酒很少有人问津。据一家卖场的有关销售人员介绍，按照往年春节期间的葡萄酒销量来看，品牌葡萄酒销量较好，如国产品牌张裕、长城、王朝等占据了很大的份额。

　　前段时间，黄小姐特意购买了一批国产品牌的葡萄酒送给朋友，但她表示，并不懂辨别该酒的质量，仅仅因为它是一个知名品牌。此外，便是从年份上看，根据年份的长短来辨别酒的价值。黄小姐还告诉记者，对于陌生的酒品牌她有点担心，一是质量，二是口感，“到现在我都没有买过不认识的品牌，反正价格也差不多，干脆就买熟悉的牌子好了。”对于不了解葡萄酒的消费者来说，挑品牌确实是最保险的做法，而在葡萄酒市场中，选“牌子”的顾客占着很大的份额。记者也采访了部分经常光顾酒庄的消费者，他们表示买葡萄酒多倾向一到两个品牌，至于其他没听过的牌子几乎不会帮衬。