茅台经销商年末反降价 一线白酒品牌提价迎击

　　近期,第一高价酒茅台一改白酒往年年末提价捞金的传统,在零售市场上反而做起降价促销。不过,白酒龙头的这一次“叛逆”却没能如常引来其他一线白酒品牌的跟风,五粮液、泸州老窖、水井坊等纷纷迎头提价。

　　茅台经销商低价促销套现

　　“从上月开始,茅台的零售价平均下降了80元左右。”一经销商说,11月份前,一斤装的茅台五星零售价能卖到750元/瓶,11月份以后,现在零售价一般在670元/瓶左右。
 
　　据了解,贵州茅台公司并没有调整过产品的出厂价,目前市场价格出现的变动皆因经销商急于资金流转的临时行为。不少经销商还纷纷推出了低价促销活动,根据客户购买酒量的多少暗地“大”降价。一位茅台经销商告诉记者,最近,他的专卖店正在做促销,批发价格大大下降,“其他地方批发价650元每瓶,我这里最低600元每瓶!”由于之前存货量大,现在快过年了,急着出手要现金。

　　记者从日前召开的茅台经销商大会上得知,茅台酒现时批零价差(指从出厂价到终端零售指导价之间的价差)高达250元/瓶。巨大的价差给了经销商非常大的操作空间,但也为经销商打价格战种下隐患。

　　一线白酒不跟风迎头提价

　　茅台经销商悄悄打起的降价促销战对其他价格紧跟其后的一线白酒形成威胁。“茅台现在把价钱打下来,跟五粮液的高端产品零售价接近,两家直接就撞上了。”白酒行业观察者张先生说。

　　而五粮液作出的对策是“严厉打击市场低价促销行为,理顺市场价格”。五粮液品牌部高层日前在深圳举行的2008广东五粮液经销商年会上明确表示:“市场上再不能进行低价促销了,我们必须保证我们的库存。”

　　据悉,为了切实防范经销商低价促销,五粮液甚至特意调高了部分产品的出厂价。“昨天才到的货,但是价格比前几个月稍高了一些,”深圳市罗湖区一位刘姓经销商告诉记者:“52度五粮液贵了30元/瓶,礼品装五粮液出厂价高了5%,其他的品种没太大变化。”

　　拒绝跟风的一线白酒还不止五粮液一家,泸州老窖、水井坊等品牌也于近期提高了部分产品的出厂价。泸州老窖公司日前将老窖特曲提价20%,业内人士认为,这凸显了泸州老窖在逆境中寻找新机遇、将特曲快速推向中高端第一商务酒宝座的信心和决心。

　　高端白酒年内涨价可能性小

　　“在金融危机席卷全球的情况下,高端白酒涨价是不理智的行为!”贵州茅台销售部负责人对于上述提价行为表现出了不认可。

　　“高端白酒年内涨价的可能性很小!”爱建证券食品饮料行业分析师杨云帆分析说,受金融危机影响,今年的商务活动也将相应减少,南方城市的高端白酒的销售速度已经放缓。年内不涨价,年后是否会补涨?杨云帆认为,明年上半年提价可能性仍然很小,因为明年上半年经济不太可能立即好转,而高端白酒的需求与经济景气程度直接相关。

　　长期关注白酒行业的渤海证券分析师闫亚磊认为,经过近两年的发展,高端酒的市场需求基本已经满足,未来的增长寄希望于经济发展以及收入增长带来的消费人群的扩张。然而,8月份白酒行业收入和利润增速仍然处于较高位置,但是利润总额增速开始减缓,毛利率和税前利润率也有所下滑,在一定程度上印证了市场对白酒行业预期的改变:受国内外宏观经济不景气的影响,居民的消费能力将会下滑,消费需求将会减弱,从而白酒行业亦将面临需求下滑的局面。“高档酒绝对量增长空间已经不大,提价幅度将会放缓。”