青岛啤酒“攻入”拉美

　　 记者日前从青岛啤酒（600600）获悉，该公司营销总裁严旭在陪同国家主席胡锦涛一同出访哥斯达黎加时，与哥斯达黎加最大的上市公司佛罗里达啤酒公司（Florida Be－bidas）签订了双边贸易协定，并达成战略合作协议。这是中国啤酒企业首次与哥斯达黎加企业展开合作。

　　对于此次青岛啤酒挺进拉美，严旭表示：“佛罗里达啤酒是哥斯达黎加最大的啤酒企业，拥有良好的市场渠道和消费者口碑。青岛啤酒这次与佛罗里达啤酒签订的不是一般的代理合作，而是在渠道方面的深层次战略合作，我们将通过牵手佛罗里达啤酒的销售渠道，打开青岛啤酒在拉丁美洲的市场，加速完成青岛啤酒的国际化战略。”

　　有业内人士分析：“青岛啤酒远渡重洋并与哥斯达黎加的知名啤酒企业签署合作协议，绝非是一个简单的推销产品和敲开市场行为，登陆拉美应被看是整个青岛啤酒国际化战略的有机组成部分，其中的新突破和近些年创新形成的新营销模式，无疑是这个早到的‘冬天’的一道亮点。”

　　新世纪之前青岛啤酒的出口，一直雄居国内各啤酒厂商之首，并在东南亚、北美、欧洲等地广受青睐。金志国执掌青啤帅印后，青岛啤酒的国际化进程明显加快，这种进程最突出的特征在于营销模式的改变。

　　青岛啤酒近年来在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲以及今天走进拉丁美洲的系列动作，清晰展示了青岛啤酒国际化营销路径———即从分销商到代理商再到嫁接供应链。而在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营。