黄酒之乡成洋酒销售“桥头堡”

绍兴是黄酒之乡，绍兴人也特别爱喝酒。不过在绍兴的酒市场里可不是黄酒“一家独大”。最近，意大利的一个洋酒品牌在本国农业部官员的带领下大举进军绍兴市场，其瞄准的就是绍兴巨大的红酒市场。

进军江浙沪，洋酒为何首选绍兴？

“绍兴是个卖酒的好地方，我们就是要把桥头堡设在这里。”前几天，来自意大利的洋酒品牌“优尼特”进军绍兴市场，举办了相当规模的品酒会。会上意大利农业部的官员TangTianXiang先生对绍兴红酒市场之大连连感叹。他告诉记者，“优尼特”在意大利类似于五粮液在中国的品牌地位，但目前在中国市场上还不多见，此次把绍兴作为江、浙、沪地区的首个推广站，就是看中了绍兴巨大的红酒消费市场。

“绍兴酒文化底蕴深厚，绍兴可以作为意大利葡萄酒进军浙江乃至江浙沪地区的‘桥头堡’。”对于绍兴的红酒市场，TangTianXiang先生充满了信心。

“外国农业部的官员亲自到绍兴推销洋酒，在绍兴市场上还是第一次。”品酒会上，很多绍兴知名酒店和娱乐场所的经理、老板也是连连感叹。在很多业内人士眼中，绍兴洋酒市场的兴旺已经是不争的事实。

一年销售上亿元，绍兴人爱喝红酒

绍兴的红酒市场究竟有多大？

一位国内知名红酒品牌绍兴代理商的负责人告诉记者，在绍兴市场，红酒的销量确实惊人，其中“长城”和“王朝”是两个卖得最好的品牌，一年的销售额都在5000万元左右，其他还有三四个品牌年销售额也在千万元以上，一年下来，绍兴要喝掉接近2亿元的红酒。而这还仅仅是以供货价来进行计算的，如果是按照酒店和酒吧实际的销售价来计算，这个数字恐怕还要翻倍。

目前绍兴的酒水市场上，黄酒、红酒、啤酒形成了三足鼎立的情况，由于季节性原因，啤酒一般只是做半年的生意，而在高档的酒店、娱乐场所，洋酒占据了领头羊的地位。

“绍兴人不如东北人会喝酒，但喝的红酒绝对比东北人要多。”市区一家酒店的餐饮部负责人告诉记者，在他们酒店，不少客人一桌开两三瓶红酒是非常普遍的事情，葡萄酒在绍兴确实有很大的市场。而记者在采访中也发现，绍兴酒吧、KTV里的洋酒销售量也不小。

红酒市场竞争也很激烈

打开市场需要先烧钱

尽管市场很大，但绍兴的洋酒市场也充满了激烈的竞争。在采访中，不少业内人士向记者介绍，由于绍兴市场确实不小，因此也成了兵家必争之地，国内外的很多洋酒品牌都盯着绍兴市场，供过于求的情况很明显。

“一个洋酒品牌要想进军绍兴市场，先要砸钱。”有业内人士告诉记者，除了几个知名的品牌已经在绍兴市场占据了稳定的市场份额之外，很多二线的品牌都需要努力，而如果有新的品牌要进入，不管名头有多响，都需要从亏钱开始，“低价甚至免费的试用酒少不了，和酒店、娱乐场所做生意也要有优惠的合作方式。”