电商卖酒线上线下通吃 传统酒商却腹背受敌

　　与新兴渠道的风起云涌相比，传统酒商陷入进退维谷的尴尬：若向互联网靠拢，担心“为别人做嫁衣”；若守着原来的“一亩三分地”，客户却正被新兴渠道蚕食，营收断崖式下滑……

　　互联网化对酒业带来的冲击，可谓几家欢喜几家愁。

　　就在双11电商狂欢落幕之际，酒业流通巨头1919酒类直供12日公告称，收购购酒网51%股权；酒类电商巨头酒仙网旗下O2O平台“酒快到”宣布与全国连锁品牌酒立方合作，渠道整合互联网+传统实体店……

　　与新兴渠道的风起云涌相比，传统酒商陷入进退维谷的尴尬：若向互联网靠拢，担心“为别人做嫁衣”；若守着原来的“一亩三分地”，客户却正被新兴渠道蚕食，营收断崖式下滑……

　　忧

　　电商并购合作线上线下通吃

　　从传统酒商成功走向线上的1919酒类直供，在电商领域再下一城。12日，1919酒类直供公告称，收购购酒网51%股权，双方未来将在供应链、数据应用、物流配送、信息技术服务等方面进行全面合作。业内估计，上海购酒网估值约8亿元，1919将以现金和部分股票的方式收购其51%股权，成为其控股股东。

　　在1919董事长杨陵江看来，1919和购酒网的发展模式天生互补，购酒供应链比1919强大，而线下则是1919的强项。

　　杨陵江称，今年“双11”，1919与购酒网的合并数据达2.12亿元，加上1919线下入口销售1.12亿，1919与购酒网的其他平台1.01亿，1919与购酒网“双11”单日销售总额达4.25亿，排行业第一。

　　酒类电商排名前三的分别是酒仙网、1919和上海购酒网。

　　无独有偶，酒仙网亦在日前宣布，旗下O2O平台“酒快到”与全国酒行业实体连锁品牌“酒立方”达成战略合作联盟。酒快到的技术平台向酒立方开源，并帮助酒立方开展互联网技术拓展，包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持；而酒立方的所有连锁店铺则全部入驻酒快到平台。

　　惊

　　营收断崖下滑

　　传统酒商颓势不止

　　酒类大电商咄咄逼人，传统酒商进退维谷。

　　“以前最多的时候有近20家门店，今年就关了5家。”重庆某大型酒类连锁品牌相关负责人告诉记者，估计接下来还要继续关店。而据记者打探的消息，该连锁品牌旗下公司还因拖欠广告公司费用，已被告上法庭。

　　该连锁品牌是重庆本地最大的酒类流通企业之一，特色是经营进口葡萄酒。知情人士爆料，最近其与国内多家大型白酒企业的合作，亏损严重，几个关联公司已经关闭。

　　“连续两年，营收和利润的下滑都超过了50%。”重庆某酒类商贸公司老板王平昨日向商报记者坦言，传统渠道撑不住是行业“主旋律”。

　　王平身后有两家酒类企业，其中一家是与重庆本土知名餐饮企业合作的酒类流通平台，主要是整合白酒、啤酒、红酒等资源，向酒店、餐饮渠道供货。尽管背靠餐饮“大树”，但仍难止颓势。

　　重庆市酒类流通商会提供的数据显示，我市重点监测的57家酒类批发、零售及经营酒类的餐饮企业，2014年共实现酒类销售额20.6亿元。比2013年的24.5亿元下滑16.2%，这是自2012年达25.95亿元的峰值后，连续两年下降。

　　伤

　　酒商腹背受敌难寻立足之地

　　市酒类流通商会的监测数据显示，57家批发企业酒类销量2014年增长5%；这与销售额下滑16.2%形成鲜明对比。某茅台经销商表示：“如今已不只是卖不脱的问题，量价齐跌，很多酒商是低价出货，图走量维护厂商关系。”

　　但这并没让酒商压力减轻。前不久，茅台集团明确表态，2015年合同量在10吨以上的经销商和专卖店，茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。

　　五粮液亦要求，公司核心产品52度五粮液的出厂价格将由每瓶609元回调到659元，经销商一批价659元/瓶以上才能出货。即使是大户拿一件货都要上报片区，拿几十件货则要片区主任同意才能出货，还要求片区经理一起送货给客户。

　　江北区某名酒团购商坦言，两年前还可以将茅台卖到1300元以上的团购价，如今只要保住成本，就可以平进平出走量。

　　在他看来，传统渠道现在可谓“腹背受敌”，一方面主要靠人脉卖团购客户，但政商务消费均在萎缩。另一方面，行业整体产能过剩、价格透明，传统渠道高昂的人脉成本让企业步履维艰。

　　尤其令他们担忧的是新兴渠道一方面做透明了价格，同时又不断整合实体资源抢线下蛋糕。“几大压力迫使传统酒类经营者要么转型，要么亏死”。

　　为寻求转型升级，王平两年前开始尝试与酒快到、1919等合作。王平与1919合作在市区开了多家加盟店。

　　1919酒类直供昨日提供给商报的信息显示，其去年进入重庆，目前已在全市开了31家门店，还有5家即将开业，且有12家门店正在选址。“全部都是加盟商，有原来的酒业转型商家，亦有其他零售企业转型的”。

　　渝北一多年从事诗仙太白、五粮液等酒类经销的资深人士坦言，如今是平台时代，一些酒商正在犹豫要不要加盟1919、酒快到等平台。犹豫是“不愿为他人做嫁衣”，但想自建平台成本又太高，没有资本介入根本“烧不起那个钱”。在平台已深入社区之时，传统酒商不进入又面临难寻立足之地的尴尬。

　　纵深

　　酒厂接受电商

　　只剩下时间问题？

　　今年电商大促之际，让传统酒商略感“宽慰”的是，多个行业自媒体爆料称，茅台市场部、红花郎事业部督导部出台通知，鼓励经销商、员工在“双11”当天购买低价产品；并提醒在各大电商平台注册多个账号备用，以防各种单账号限量购买政策。业内人士认为，这是酒厂想通过回购以防电商打乱其价格体系。

　　1919董事长杨陵江认为，整个酒类行业都在拼命寻找转型升级的方向，不少渠道商、厂家均在自寻出路，但他们尚未明白——垂直电商不是取代线下，也不是简单把线下搬到线上来。

　　资深酒业人士白玉峰认为，白酒行业全部是“卖货逻辑”，而互联网是服务逻辑、流量逻辑、用户逻辑。两者之间的格格不入，让酒行业的互联网转型，至今仍在蜻蜓点水，一如既往的落后。

　　知名酒评人蔡学飞表示，目前，中国酒行业正经历“官转民”的痛苦蜕变，同时受非理性投资等影响导致产能过剩。互联网如今只是改造了酒水行业的营销模式，且在变相阉割企业原有渠道利润的前提下完成。

　　在杨陵江看来，厂家不可能一夜之间就接受电商，但博弈是短暂的，新兴渠道与名酒厂的利益冲突，实际上是触及了传统经销商的利益，随着传统经销商的洗牌淘汰，厂家对电商的接受只剩下时间问题。各行业处于第一集团军的公司合并或者达成战略合作已成为潮流，比如滴滴和快滴、去哪网和携程等都实现了合并或者合作，反映了资本的一种态度；随着整合加快，旧的竞争格局已经结束，巨头时代已经来临。