洋奶粉大幅降价促销 奶粉毛利两年下降15%

　　记者在去年市场销售份额排名前十的奶粉品牌的官方旗舰店上看到，国内奶粉品牌打折促销仍在持续，而且力度有所加大。但还未加入降价战团的外资奶粉品牌如今也开始了降价促销。

　　去年年中开始，国内奶粉品牌罕见地出现集体主动降价促销，降价幅度为10%-30%。而如今，这波降价潮已经波及到了价格一向坚挺的外资奶粉品牌。此前一直以买赠手段进行价格“暗降”的外资奶粉，在奶粉行业不景气的大势之下，也不得不动真格进行明降，而且降价幅度普遍超10%，最高的甚至达50%。

　　洋奶粉大幅降价促销

　　羊城晚报记者在去年市场销售份额排名前十的奶粉品牌的官方旗舰店上看到，国内奶粉品牌打折促销仍在持续，而且力度有所加大。但还未加入降价战团的外资奶粉品牌如今也开始了降价促销。这些外资奶粉品牌去年以买赠活动为主，即使降价，降价幅度也较小，只有约3%的降幅，如今降幅已扩大到10%-50%。

　　美赞臣在6月24日-30日进行降价促销，全场7.5折起。如美赞臣2段安婴宝婴儿奶粉1800g×2盒原价830元，促销价降到705.5元，并赠送两盒200g的同款奶粉，相当于降价25%。雅培也设立了特惠专区，如雅培亲体系列2段进口奶源金装喜康力900g×4罐的售价从888元降到710.4元，优惠幅度达20%。而惠氏金装3段四维婴幼儿配方奶粉900g×2罐也参加了促销活动，直接降价50%。

　　美赞臣CEO贾克布森表示，由于无法实现历史上的那种增长预期，很多奶粉品类的公司正在宣布要参与到打折行动中去。

　　奶粉毛利两年下降15%

　　“现在是奶粉销售淡季，奶粉厂家都会拿出个别产品打折促销。”广东一位奶粉经销商告诉羊城晚报记者，由于目前渠道费用越来越贵，奶粉仍不可能全线降价，但由于市场竞争十分激烈，才使得以往都不会大力促销的外资奶粉也不得不选择在个别渠道进行打折。“这种阶段性的促销以后还会不断出现。”

　　一位奶粉行业的资深人士告诉记者，由于此前外资品牌对中国奶粉市场的预判过于乐观，使得产能出现爆发式增长，结果现在市场整体并没有预期乐观，使得原来卖断货的奶粉现在都出现了产能过剩、库存过高，厂家只好降价拼销量，以量取胜。而拼销量的结果是，奶粉的毛利率已经从原来的60%下降到47%-50%，下降了约15%。

　　洋奶粉仍看好中国市场

　　尽管中国奶粉行业已经进入下行通道，但是外资奶粉品牌仍十分看好中国市场。

　　今年第一季度，达能的婴幼儿营养品业务增长了11.6%，可以用“强劲”来形容。其中，欧洲继续录得双位数的增长，这大部分是由向中国市场供应爱他美、诺优能两个奶粉品牌带动的。

　　近日，全球乳业巨头恒天然第三次发行点心债以筹措10亿元人民币资金。恒天然表示，将会把募集的资金用于进一步加强和支持恒天然业务在中国的增长，其中就包括用于对刚刚入股的贝因美的投资上。恒天然最近开始在它的澳大利亚达润工厂为贝因美试产了第一批婴幼儿配方奶粉，主要是为了供应中国市场。

　　美赞臣的贾克布森也表示，虽然面临短期的挑战，但是中国市场长远来说还是能为奶粉事业带来更多的机会。据悉，目前美赞臣已经向中国内地导入完全由荷兰进口的美赞臣产品，而这些产品之前是供应香港市场的。