雅士利发力母婴和电商渠道

　　蒙牛、达能接管雅士利后开始大刀阔斧地改革。日前，原达能多美滋老将卢敏放在担任雅士利总裁后首次公开亮相，他在“2015年世界乳业融合母婴峰会”上宣布，雅士利今年重在转型，主要表现在产品和渠道变革上。

　　产品价格双线布局

　　在峰会上，雅士利推出了两款高端原装进口奶粉，分别是“雅士利超级α金装”和“Arla美儿乐”，定价分别是278元到298元以及318元到358元之间。“未来雅士利两条产品线是清晰的，一条是雅士利系，一条是Arla系，但雅士利不能只做高端，价格一定要分两条线布局”，卢敏放透露，今年5月，雅士利将在京东商城推出百元左右的低价奶粉，这款低价格奶粉将会使用进口奶源，在国内生产。

　　就在此前几天，新希望集团也宣布与新西兰上市公司新莱特推出99元价格原装进口奶粉。业内人士透露，百元左右的进口奶粉，利润率大概为2％-3%，随着君乐宝、新希望、雅士利的加入，中国奶粉暴利局面将得到遏制。

　　发力母婴和电商渠道

　　雅士利净利润连续两年下跌，刚发布的2014年财报显示，公司去年收入减少27.6%至28.16亿元，净利润减少43.1%至2.49亿元。

　　对此，卢敏放认为，主要原因是雅士利的转型相对于市场变化走得太慢了。“我国奶粉销售目前电商渠道要占到20%，母婴渠道占到43%”，卢敏放表示，但是雅士利销售的80%以上还是传统渠道。

　　“因此，雅士利要大力借助母婴渠道和电商渠道”，卢敏放表示，公司已经成立了独立专营的母婴团队和电商渠道，未来最起码要使得雅士利在母婴和电商的销售额占比达到60%以上。