王老吉深耕全国市场

　　近日，王老吉北方总部和凉茶博物馆北京馆在经历了一年的筹建之后，终于宣告落成。

　　谁都知道，行业领导者的动作，不仅是自己品牌的事，更是行业的大事。有关人士评论，王老吉北方总部的正式投入运营，将极大地推动凉茶行业的产业升级，同时也会冲击现有的凉茶格局，将加剧凉茶行业的激烈竞争，甚至有可能会演变为行业内又一次洗牌。

　　广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛在接受媒体采访时表示，王老吉北方总部正式运营揭牌，不仅表明了凉茶品牌始祖王老吉对北方市场、乃至国际市场的重视程度，也意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展。

　　北方总部落成再添利剑王老吉深耕全国市场

　　无独有偶，自2012年，广药收回“王老吉”商标后，拥有187年历史的凉茶品牌始祖就步入快速发展轨道。短短两年时间，王老吉不仅打破了饮料行业原有格局，还形成了凉茶二元格局。

　　有目共睹的是，作为凉茶行业的知名品牌，王老吉近年来在品牌战略层面总有大动作，品牌推广及营销上也是风生水起，如鱼得水，显而易见的是，这些都为王老吉在抢占市场份额方面提供了有力支撑。在多方博弈中，胜利的天平倾斜在了王老吉一方。

　　自去年12月，王老吉官司一审胜诉后，多方利好也为王老吉在发力全国市场，谋略国际化布局上提供了强有力支撑。

　　今年1月，王老吉母公司白云山(600332,股吧)公布百亿融资方案，并成功引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者。其中40亿元将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。

　　而今，北方总部的揭牌运营又让王老吉的发展如虎添翼。深入北京建总部，不仅进一步方便了王老吉在北方市场的铺货，为即将到来的凉茶销售旺季注入了一针强心剂，还可以借助北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力，加速王老吉凉茶的国际化进程。

　　此前，有消息称，王老吉凉茶2014年销量按快消口径统计已突破200亿元。近日，中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉的市场份额达到40.7%，王老吉品牌连续多年稳居凉茶市场销量冠军，继续领跑市场。此外，王老吉还连续两年蝉联中国质量协会茶饮料消费者满意度调查的冠军，是名副其实的销量、质量“双冠王”。刚刚过去的2015年春节档，王老吉推出了“福、禄、寿、禧、财、吉”新春吉祥罐，深受消费者喜爱，销量比去年同期增长近50%。

　　业内专家表示，此番北方总部投入运营标志着王老吉“南北双核”战略布局已经形成，不仅对其大健康产业升级和打造“王老吉”成为世界品牌具有重要意义，同时，也有利于进一步提升王老吉在凉茶行业的市场份额，巩固其在凉茶行业的领导地位。与此同时，在“红罐官司”一审胜诉，追加竞品29亿元侵权赔偿，以及未来40亿元的母公司资金扶持等多重利好之下，王老吉将可能改写市场格局，剑指七成或以上市场份额。

　　凉茶博物馆在京落成王老吉玩转文化撬动市场

　　快消行业有一句名言叫“唯快不破”，王老吉似乎深谙此道，短短一年，北方总部就宣告落成，同时北京首个凉茶博物馆也正式对外开放。

　　无论是企业还是品牌，都与文化不可分割，文化就如同品牌的灵魂，可以让品牌内涵得到升华。王老吉在主攻北方市场的一张牌就是其核心文化的载体—凉茶博物馆。作为具有187年历史的中华老字号,王老吉创始于1828年，发展过程中更涌现出林则徐赠铜葫芦、梁启超著书描述唐人街售卖王老吉凉茶等鲜明生动的品牌故事。与其他快消品不同的是，王老吉具有鲜明的历史烙印与文化基因，这使其在文化营销、挖掘潜在市场方面，拥有了其他品牌无法比拟的独特优势。此前，王老吉已在广州建立了全球首家凉茶博物馆，并随之成为“广州名片”。去年，王老吉更是荣获“全球历史最悠久的凉茶品牌”吉尼斯世界纪录。

　　如今，王老吉将博物馆建到了北京，正与其建立北方总部、打造“南北双核”战略布局一样，花开两朵，形成了南北呼应之势。

　　我国凉茶文化源远流长，作为具有百年历史的中华老字号,王老吉是中国在历史长度、行业的地位和影响力方面可以与可口可乐媲美的饮料品牌。

　　对此，有分析人士表示，王老吉以凉茶博物馆北京馆落成为契机，以承载着深厚底蕴的凉茶文化为载体，强化与消费者的情感沟通，占领消费者心智，在深化北方市场中将能起到“四两拨千斤”的效果。

　　面对凉茶可期的市场前景，从广州到北京，从北京到世界，以文化为内核征战国际市场，将中国的凉茶文化推向国际，打造同可口可乐相媲美的国际知名饮料品牌，这或许是王老吉一步步要努力实现着的长远目标。