好想你去年净利同比下降10.7%

　　4月10日晚间，好想你发布2012年年报。报告期，公司实现营业收入9亿元，同比增长14.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1亿元，同比下降10.74%；基本每股收益0.68(元/股)。同时，公司拟向全体股东每10股派发现金红利1元(含税).

　　去年，好想你期间费用率创近五年新高。数据显示，去年公司期间费用率为20.87%，为2008年以来最高值，并且连续七个季度持续上升。其中，销售费用和管理费用持续上涨是主要原因。去年，公司的管理费用和销售费用分别是1.06亿元和8431万元，同比增长97%和64%。公司称，销售人员薪酬、新设销售子公司租赁装修费、业务宣传费等的增加导致销售费用大幅增加；研发投入加大、中介咨询费、管理人员薪酬等增加导致管理费用增加。

　　受益于原材料价格下降，好想你毛利率有所提升。去年，原材料成本为5亿元，同比下降0.75%，占总成本的84.37%。其中，精品红枣系列成本为1亿元，同比下降3.91%，降幅最大。去年，公司整体毛利提升5.02个百分点到32.74%，为近五年来最高值。其中，健康情枣毛利率为33.29%，提升8.36个百分点，提升最大。不过，由于区间费用率高企，导致公司销售净利率不仅没有改善，反而创近五年来新低，为11.2%。

　　为了保证原料供应和规避红枣价格波动对公司的影响，好想你加大枣林种植和采购力度。报告期，公司在优质红枣产区若羌、尉犁等地自建原料基地8000多亩。存货4.84亿元，资产占比30.54%，远大于去年三季报的15.1%，显示公司在去年四季度红枣丰收季节加大采购力度。

　　好想你去年上半年启动全面改革，确立了由生产主导型向市场主导型企业的转型战略。公司引入咨询机构进行品牌定位，淘汰部分专卖店、进军商超和电子商务渠道。去年底，公司专卖店数量为2217家，而2012年中报、2011年底分别为2091家、2133家。也即是去年专卖店净减少16家，而2011年净增专卖店314家。目前，公司已经进入乐购、大润发等16家商超和便利店。数据显示，去年电子商务渠道销售收入2896万元，同比增长683%，毛利率高达39%。

　　另外，好想你去年对产品线重新梳理，由原来的十大系列300多个单品优化成四大品类，即原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类，共计100个单品；还开发了商超拳头产品即食枣。

　　虽然好想你营业收入实现增长，但各产品系列分化严重。其中，健康情枣实现收入4.17亿元，同比增长18.97%；其他系列实现收入1.9亿元，同比增长80.5%；不过，精品红枣、枣片、早干、蜜饯系列和金丝去核枣销量都不同程度的下降。其中，金丝去核枣销量下降34.39%，降幅最大。