广药集团计划6月推红罐“王老吉”凉茶

　　提要：广药集团发布“王老吉”凉茶“136发展方略”。价值1080亿的“王老吉”品牌，广药集团将如何利用?广药与加多宝的恩怨，又将如何了结?

　　据经济之声报道，广药集团和加多宝关于王老吉品牌的争夺战，由“法律战”转向“舆论战”。继上周加多宝发布会后，广药集团21日下午发布“王老吉”凉茶“136发展方略”，核心是打造以王老吉凉茶为核心的大健康产业，把王老吉从一个民族品牌打造为世界品牌，五年内实现年销售300亿的目标，到2020年达到年销售600亿。

　　发布会上，广药集团市场策划部部长陈志钊说，预计6月初，广药将推出红罐王老吉产品。

　　陈志钊：我们将按照规范严格的生产工艺，目前已经在全力以赴的组织生产。

　　陈志钊：从裁决公布之后到现在，已经有很多渠道方面的商业客户、团队跟我们洽谈合作，我们也会组建其自己执行力强的快消品销售队伍，把我们的产品尽快的投入到市场，满足消费者对王老吉产品的期待。

　　但有消息说，加多宝已经跟渠道和产能合作伙伴，都签了排他性的协议。对于现实困境，广药集团回应说，“早有准备，预计今年拿下几十亿的销售目标还是非常乐观的”。

　　发布会上，有问，“绿盒和红罐王老吉口感不一样，配方是否一样?”广药集团营销中心副总经理倪依东第一反应是问。

　　倪依东：我更想问一下你觉得哪一个口感更好一点?

　　香港商报：平时还是喜欢喝红罐。

　　倪依东一边表示欢迎真实的回答，一边又说：消费者有一个特点，先入为主，很容易产生印象。但是在华南地区对绿盒包装的王老吉凉茶有深刻的印象，而且认可度极高。

　　加多宝“去王老吉化”，广告语从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，而广药集团则搬出了“凉茶始祖王老吉”。两家在比谁正宗!在品牌营销上，加多宝不仅早就驾轻就熟，而且不惜血本。

　　加多宝公司在上周三举行的发布会上，强调加多宝仍将继续使用凉茶创始人王泽邦先生祖传秘方。广药集团凉茶始祖王老吉博物馆筹建委员会主任贺庆却回应说，是广药集团生产出来了第一盒王老吉和第一罐王老吉，广药拥有秘方专有权。

　　贺庆：2006年王老吉凉茶列入国家非物质文化遗产名录，广药集团获得了王老吉凉茶秘方独特工艺拥有的专有权，受到国家的保护。

　　广药集团营销中心副总经理倪依东说，根据仲裁的结果，广药集团将依法依规全面收回红罐和红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，将依法追究以及肃清市场上容易引起混淆的图案和文字商标。2010年5月2日以后，所有在市场上存在的还有王老吉三个字的，包括图案、商品，广药集团都有权追诉。

　　倪依东：王老吉的利润，加多宝在生产2010年以后到现在是一个非常巨大的数目，至于广药集团将以何种方式进行索赔，我们将继续进行研究和分析。

　　广药集团透露，已向鸿道集团发出公函，要求协商解决相关侵权行为。对于今后“是否有机会跟加多宝合作”的问题，广药集团没有正面回应，只说“只要是依法依规进行国有资产保值增值，在相应的前提下，有广泛的合作空间”。种种迹象表明，尽管王老吉商标所有权已经重回广药集团，但两家的较劲却远没有停止。旁观者都在等着看一场品牌与渠道大战的好戏。