本土奶粉品牌如何与“洋品牌”博弈？

　　我国1月1日开始降低包括洋奶粉在内的730多种商品的关税，平均税率4.4%，新西兰婴儿配方奶粉和酸奶更实现零关税。不过税收大减之下，几大洋奶粉品牌却未现降价举动，反而在不久前展开一轮涨价。目前“洋奶粉”和本土品牌奶粉利润差距十分悬殊，其中普通的进口婴幼儿奶粉毛利率都达到60%-80%，高端的则可达到80%-100%；而本土品牌则大约为30%-40%，甚至更少。

　　刚刚过去的一年，洋品牌奶粉在中国并不安生，丑闻缠身不断，即便如此，国内消费者对洋品牌热情不减，洋奶粉利润率一再攀升，远远高于本土品牌。

　　有数据表明，在北京、上海等一线城市，洋品牌的婴幼儿奶粉已经占据了80%-90%的市场份额，国产奶粉在高端市场的份额受到严重挤压。这能怪国内消费者“崇洋媚外”，不爱民族品牌吗？当然不能，只能怪国内乳企太不争气。

　　2008年是中国乳业的分水岭，三聚氰胺事件使中国乳业遭受重创，国内大量消费者对中国乳企丧失信心。之后，国内乳企一直乱象不断、丑闻迭出，皮革奶、奶粉含导致婴儿性早熟的激素等等，不断打击着国内消费者。实际上，国内乳企早已进入了一种“一损俱损”的状态只要一家乳企出现质量问题，消费者就对整个中国乳业的信心减少一分。

　　从行业发展规律看，三聚氰胺事件以后，国内乳企本该进行深刻反思，视产品质量为第一生命，才能重新赢得消费者。但中国人口基数大、市场潜力巨大，使乳企形成了问题重重却屡教不改的心理基础出现质量问题，无非就是舆论上一番不痛不痒的谴责，不会给企业带来伤筋动骨式的损失，乳企违法付出的成本远远小于所获暴利。

　　企业无良、监管缺失，面对产品质量不合格的乳企，消费者会用脚投票，在市场中缺乏竞争力的企业，被淘汰也许是他们的最终命运。2011年，我国共吊销注销食品和工业产品企业生产许可证1.5万张，依法吊销注销乳制品企业生产许可证426家，淘汰了40.4%的乳制品企业。

　　四成国内乳企被淘汰，就意味着洋品牌有机会增加中国市场的份额。2011年7月，占全球乳制品交易量1/3的新西兰乳业巨头恒天然宣布，将斥资2.6亿元在河北玉田县新建一家牧场。该公司同时表示，未来5年在河北建设牧场群。很显然，一些洋品牌不满足于仅仅将产品出口到中国，已经开始在中国本土兴建牧场，意在占领中国更大的市场份额。随着中国关税的进一步降低，将更加有利于国外乳企进军中国。国内乳企再不思进取，丧失本土市场话语权也不是危言耸听。