【中国联合商报】三元谋“多元”

　　10月28日下午，三元与爱之味等多股东共同投资成立了两家新公司——北京爱之味健康科技股份有限公司和北京三元爱之味饮品销售公司。
　　
　　其中，北京爱之味健康科技股份有限公司为合资生产公司；北京三元爱之味饮品销售公司为合资销售公司。

　　
　　三元大手笔杀入饮料行业，标志着三元的多元化市场策略进入了一个新的历史时期。
　　
　　据三元副总经理陈历俊介绍，合资生产公司注资3.35亿元，其中爱之味全资子公司生技开发以现金出资约1.71亿元，持股51%；三元出资约1亿元，持股30%，其中以工业园内约3.6万平方米土地评估值作价出资，其余部分以现金出资；京泰投资以现金出资约0.64亿元，持股19%。
　　
　　合资生产公司将以经授权的“三元”、“爱之味”或双方共有品牌的健康饮料（含乳饮料）为主要产品，并可接受三元同业竞争对手的委托代工。
　　
　　合资销售公司爱之味饮品注册资本1000万元，各方均以现金出资，其中三元出资300万元，持股30%；爱之味国际出资280万元，持股28%；麦士马出资220万元，持股22%；燕啤集团出资100万元，持股10%；京泰国际出资100万元，持股10%。
　　
　　据《中国联合商报》记者了解，爱之味是台湾上市公司，是台湾食品业巨头，主要生产酱菜、健康饮料和甜点，销售区域以台湾为主，并已着手闽、粤等地的销售。而燕京啤酒(000729,股吧)已经进入台湾市场销售，其在台湾的合作伙伴就是爱之味。三元与爱之味的本次合作起源用陈历俊的话说：“这是在燕京啤酒集团穿针引线得以合作”。
　　
　　有三元公司相关负责人告诉记者，此次投资有利于补充和完善公司的产品结构及市场结构，帮助公司加速进入新的竞争领域，形成新的利润增长点。
　　
　　记者查询资料发现，三元今年上半年乳制品的毛利率为22.51%，而纯果汁饮料龙头汇源今年上半年毛利率因原材料价格上涨下滑了10.7个百分点至26.1%，但仍略高于乳品的毛利率。
　　
　　多元扩张存风险
　　
　　其实，早在2009年，中国的乳业和饮料市场就上演一幕幕“围城”大戏。当汇源、可口可乐等饮料大佬拼命想挤进乳业的时候，打拼多年的“老乳企”则开始想要走出去寻找新的天地。但“围城大戏”的结果如何呢？
　　
　　中投顾问《2009~2012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，“十一五”期间，饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品。追求健康价值,是未来中国市场饮料发展的必然方向。
　　
　　那时的三元，面对乳业市场的激烈竞争及整合三鹿后的资金压力，果断的选择了将触角伸向新领域——八宝粥和饮料市场，寻求新的利润增长点。北京三元食品股份有限公司与鸿图世纪（北京）食品有限公司就生产“三元”牌八宝粥产品进行合作；同时与北京圣德顺饮品有限公司就生产“三元”牌植物蛋白饮料产品进行合作。两项合作的期限均自2010年1月1日至2014年12月31日止。
　　
　　当时业内人士分析，选择品牌授权这种方式对三元可谓是一举两得。第一，整合三鹿破产资产已花费三元大量资金和精力，与再次收购、兼并等途径相比，品牌授权不仅可以节省相关费用，也不会因整合后的磨合问题耗费精力；第二，三元已具备一定品牌知名度，“三元牌”三个字足以助其在其他领域的耕耘中更“省事”。当然也有人表示，这种品牌授权的扩张方式虽然快捷，但三元必须在原料和生产流程等方面对其合作伙伴严格管控，因为食品企业的品牌授权首要的就是严肃食品安全问题。
　　
　　不过，不久在市场上的反应却是另一番景象。正因为八宝粥和植物蛋白饮料市场准入门槛低，相应的市场化程度也很高，三元面临着很强的竞争对手。目前八宝粥市场中的主流品牌是银鹭和娃哈哈，而植物蛋白饮料市场也有露露把守。
　　
　　业内人士认为，三元“初来乍到”要抢夺市场必须考虑用什么卖点来吸引消费者。如果单纯只靠已有的品牌认可度，在北京市场发展还可以，但是覆盖到全国范围就存在着很大的不确定性。未来的品牌推广度和两个领域的发展潜力都会影响三元在这两个行业的发展速度。