国内业绩增长趋缓 王老吉进军欧美恐难被认可

    由于中国业绩增长放缓，王老吉开始拓展海外市场。据悉，在日前召开的“中药清热祛火机理与亚健康国际论坛”期间，广州王老吉药业与一家美国制药公司签署了协议，由对方作为其一款儿童凉茶产品在美国的销售总代理。业内专家指出，这是王老吉凉茶产品首次进军欧美。

    资料显示，借助“祛火”概念的拉动，三公仔小儿七星茶在短短八年时间内销量翻了10倍。从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元。王老吉相关工作人员更介绍，今年该产品销售量将超过2亿元。

    壮士维医药公司顾问刘清祥表示，美国消费者在逐渐接受中药，0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，“上火”现象是常见病症。未来，王老吉儿童凉茶可以通过壮士维公司健全的销售网络，打开美国市场。

    但业内分析人士对于此次凉茶入美却并不乐观。自2009年后，王老吉在华销售业绩开始出现增长乏力。“这种情况下，王老吉向海外扩张也是其战略发展的需要。”营销专家李志起说，“王老吉之前在中国香港、东南亚等地有销售，但在欧美市场还是首次。可以预见，王老吉儿童凉茶在美国市场必然会遇到壁垒，中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题”。

    另外，李志起还指出，美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”