华润怡宝以多元化产品拓展全国市场

　　不知是巧合，还是有意，４月１０日，华润怡宝、加多宝分别在深圳、北京“一南一北”，举办新产品上市发布会。
　　
　　多年专注单一饮用水的包装饮用水巨头“华润怡宝”，在深圳、广州、北京、成都等六大城市同步推出“零帕”，作为华润怡宝再度出击饮料市场的首个产品。
　　
　　

曾缔造出红罐王老吉奇迹的加多宝集团，高调宣布昆仑山天然雪山矿泉水正式在国内全面上市，将全力进军国内高端饮用水市场。
　　
　　华润怡宝从饮用水跨界到饮料，加多宝从饮料挺进饮用水，华南饮品巨头的举动无不彰显巨头的扩张“野心”，预示二者已不满足于现有产品和市场，开始以多元化产品拓展并谋划全国市场。
　　
　　怡宝再度出击功能饮料
　　
　　华润怡宝曾经推出豆奶、果味茶、纯茶系列饮料，皆转瞬即逝。时隔１０年后，其再次迈出多元化之路，推出国内首款舒缓型营养素果味饮料“零帕”。
　　
　　对此，中投顾问食品行业首席研究院陈晨表示，尽管“零帕”富含绿茶和酸枣仁提取物等物质，但按大类划分，依然从属于功能型饮料。但与此前的运动型饮料不同的是，其核心功能不是补充而是调节，其出现将促使中国果汁饮料市场细分进一步升级。
　　
　　“‘零帕’的上市，也预示着华润怡宝将在更加广阔的细分饮料市场大展拳脚。”华润怡宝负责人表示，公司今年对这款新产品的销售目标是两亿元，不过最终效果还要看市场反应。该负责人同时表示，开发新产品的策略会继续推进，计划今后每年推出一款新产品。
　　
　　加多宝转战饮用水市场
　　
　　凉茶霸主加多宝与华润怡宝从饮用水跨界到饮料则刚好相反，其从饮料转战饮用水，以昆仑山天然雪山矿泉水“染指”饮用水市场。
　　
　　去年，昆仑山矿泉水在深圳、温州两地试销，凭借口感、价位吸引了一批忠实消费群体，迅速在高端水市场中抢占了一席之地。
　　
　　在快速消费品行业，同时启动全国市场的产品不多，而昆仑山矿泉水选择一次性在全国同时上市，透露出加多宝欲打造“中国高端饮用水第一品牌”的企图。
　　
　　对此，加多宝集团总经理阳爱星表示，加多宝花费１０年时间去寻找理想水源，最后选定的水源位于海拔６１７８米的玉珠峰冰川底部冰雪融水，所产矿泉水水体品质优异。正是对产品有信心以及看好国内高端水市的前景，该集团不惜投入巨资进军全国市场。
　　
　　饮品巨头“觊觎”全国市场
　　
　　无论是华润怡宝，还是加多宝，巨头们多元化产品战略的背后，折射的是华南饮品巨头对全国市场的“野心”。
　　
　　植根于华南市场的华润怡宝寄望在三年内将“水＋饮料版图”做上１００亿规模，但显然无法靠单一产品、偏安一隅达到目标。
　　
　　数据显示，华润怡宝其在华南市场以外的份额只占总额的２０％。华润怡宝负责人对本报记者表示，希望能用３～５年的时间把华南之外的全国市场占比提高到４０％～５０％。但饮用水市场竞争激烈，单纯依赖“怡宝”包装水打开全国市场绝非易事。
　　
　　据悉，“零帕”将会利用华润怡宝支装水的销售渠道，但在华北、华东等原本市场占有率不高的区域，则会新建经销商网络。新品上市将扩大华润怡宝的品牌知名度和影响力，如获成功，将成为华润怡宝谋划全国市场的功臣。
　　
　　同样，加多宝“染指”矿泉水则预示其“两条腿走路”的框架已确立。一方面，加多宝将继续巩固强化其在凉茶行业红罐王老吉的领军地位；另一方面，发力高端饮用水市场，意图在饮用水市场再创奇迹。
　　
　　业界人士认为，凭借在凉茶业务所积累的丰厚实力，加多宝在矿泉水新业务的投入力度亦会很大，辅以其一贯以来彪悍的营销风格，昆仑山或将对国内高端饮用水格局形成冲击。
　　
　　“事实上，对行业巨头而言，欲做大做强，多元化是必然之路。”业内人士表示，这从华润怡宝、加多宝相继进行多元化战略可见一斑。
　　
　　显而易见，对于饮料这种快速消费品行业，做大规模、扩大市场份额仍是重中之重。