高端矿泉水市场竞争将愈发激烈

    近年来，昆仑山、西藏冰川5100、景田百岁山等高价矿泉水纷纷入市，在“依云”独霸高端水市场后，欲加入战局争夺高端水市场。不少企业更是于近期展开了水源地“寻源”的“体验式营销”。业内人士指出，水源地和概念牌是高端水的宣传重点，高端水贵也就贵在水源地的开发以及运输成本。

    在沪上多家超市看到，perri－er330ml的有汽矿泉水售价、德国洛斯巴赫的500ml矿泉水、柯纳深海饮用水以及高端水市场的老大依云等高端水售价都在每瓶10元以上，国内品牌加多宝集团的昆仑山矿泉水则在5元左右。“昆仑山品牌的水源，来自于海拔6000米的昆仑山，常年冰雪覆盖，无污染，又是世界稀有的小分子团水，通过在水源地罐装，很好地保持了天然矿泉水的特性。”一家超市售货员介绍，“这种水对身体健康和美容效果都比较好，你买些回家做补水面膜也很好的。”

    近两年来上市的高端水，大多都以“水源”作为品牌推广时强调的重点。“产于阿尔卑斯山”、“经过最少15年冰川岩层过滤而成”、“冰川水”、“雪山矿泉水”、“火山深层泉水”……除了这个卖点，高端水还标有丰富的微量元素、矿物质等，并通过独特的外型外包装来吸引消费者。最近，亦有不少品牌，如昆仑山，推出了体验式营销，开展消费者寻源活动。

    “越来越多的国内品牌高端瓶装水逐步进入市场，这些水主打天然牌，大多从水源地的宣传上做文章，例如是从火山岩下采的水源、从冰川雪山下采的水源、从深海岩石下采的水源。水源地的区别和水资源的稀缺程度成为了这些高端瓶装水定价的依据。”一名业内人士表示。

    东方艾格饮料分析师陈静认为，相较于低端矿泉水市场激烈的价格竞争和微薄的利润，高端市场成长空间巨大，利润也更丰厚，越来越多的水公司开始发力高端业务，下个阶段高端矿泉水市场竞争将更加激烈，而这轮竞争的关键在于水源之争。