王老吉要持续发展 盈利模式创新是关键

    眼下，又一个商业神话光芒渐失。它就是著名的红罐王老吉。过去几年，这个南方特有的凉茶产品，在中国市场几乎做到了家喻户晓。你肯定还记得“上火就喝王老吉”那个大红大紫的广告，也多半见过那些身着红衣、短裙穿梭于酒店餐馆的王老吉促销小姐，也想必对汶川地震后加多宝公司宣布捐款一亿元印象深刻，包括网上突然出现的“封杀王老吉”帖子。

    然而2009年，红罐王老吉的年销售量却首次出现下滑，减少了10%。于是，很多人又开始指责王老吉营销太过，导致了现在的困局。

    其实，王老吉的营销，尤其在执行力和四两拨千斤的创意上确实可圈可点。如果没有早年的“营销凶猛”，王老吉至今还将默默无闻。然而，王老吉的问题在于，这些年来，它并没有在弥补其他短板上有所建树。如果过于“迷信营销制胜”，便不免危险了。更重要的是，如果不能“持续创新”，之前的底子也无法支撑未来更多的考验。

    王老吉有几大明显的短板。首当其冲的是品牌问题。同为“王老吉”品牌，红罐装和绿色软包装分属不同的企业经营，这是品牌管理的大忌。但自从2007年《中国企业家》爆出这一问题后，至今，没有解决这一矛盾。

    其次，王老吉关注营销较多，盈利模式却缺乏创新。之前王老吉的成功，与其销售区域的扩大、分渠道的密集布点关系紧密。如今，不再是跑马圈地的时代，而要较量产品、渠道及营销模式的创新。在这些方面，王老吉用力不够。

    偶然因素，是让王老吉大伤元气的夏枯草事件。对于食品饮料企业来说，类似的情况是他们最大的噩梦。虽然现在夏枯草已被“正名”，但王老吉已经“上火”了。但可以想象，如果王老吉能加大“创新”，可以逐渐减小这件事的负面影响。

    持续创新，是企业的生命力。可口可乐、百事可乐，这些老牌饮料企业，都在持续创新，以延长产品的生命周期。中国企业，也应该把路走的稳一点、长一点，而忌讳过快而涉险。不过，王老吉的问题似乎还多了一个，便是加多宝和王老吉品牌的关系问题(即第一大问题)。只要这个问题存在，便很难彻底解决王老吉的难题。