可口可乐打促销组合拳提升销量

    全球最大软饮料厂商可口可乐公司，将于明年把公司标志和广告牌渗透到全美更多城市，以扭转销量下滑趋势。

　　“我们把这看作是长期的、持续的项目，没有终止日期，” 主管公司品牌和商标战略的助理副总裁Caren Pasquale Seckler表示。

　　与零售商进行联合营销的项目，是可口可乐与分析师、投资者和瓶装商在公司总部亚特兰大今日开始的会议上将要讨论的议题之一。高管拒绝说明提升区的成本，也拒绝预测这一举措对销售的影响。

　　饮料业内刊物饮料Beverage Digest表示，随着2008年软饮料销售下滑进入连续第四个年头，可口可乐和世界上第二大软饮料生产商百事公司在美国碳酸饮料市场的占有率都节节后退。今年前九个月，可口可乐在北美的饮料总销量下滑了2%，在欧洲地区销量下跌了1%，而在南美洲的销量却增长了6%。

　　“越趋复杂”

　　汇丰驻纽约的一位分析师劳伦·托瑞斯（Lauren Torres）在11月13日的一次访谈中分析道：“数年前，这些品牌形势大好，根本不必对细节忧心忡忡到象今天这种程度，因为那时销量增长是轻而易举的事情。如今不同了，这个行业的生意比过去复杂难做得多了。”

　　在彭博跟踪的分析师中，对可口可乐股票的评级是持有的分析师占了三位，托瑞斯是其中之一，有其他14位分析师的评级是推荐买入。

　　可口可乐公司现由CEO肯特（ Muhtar Kent）执掌，其股价今年以来攀涨了25%，同期标普500指数上涨了21%，而百事可乐的股价上涨了13%。在11月13日，可口可乐在纽交所中的股价上涨了52美分到56.46美元。

　　百事位于纽约珀切斯的发言人，未对上述消息予以置评。

　　可口可乐和它最大的瓶装商Coca-Cola Enterprises Inc.从欧洲带来了“提升区”的概念，欧洲早在5年前就开始努力实施这个概念，目前欧洲和巴西的提升区已经增加到了300多个。那里的提升区是以巴黎的凯旋门和伦敦西部的温莎城堡为中心。

　　Coca-Cola Enterprises的首席执行官约翰·布罗克（John Brock ）在5月份的投资人会议上说：“漫步在温莎城堡，它是红色的。你会看到，街道上的每一个商家都有我们的品牌标志。

　　可口可乐北美分包装销售运营主任布兰·史密斯（Bryan Smith）表示，提升区可从人口稠密的纽约附近的几个街区到围绕着亚特兰大桃树路（Peachtree Road）雷诺克斯广场（Lenox Square）的3英里范围。

　　雷诺克斯美食步行街Hovan Mediterranean Gourmet的业主Ahmed Darrar表示，可口可乐公司至少花费5千美元为该街道改头换面。这家汽水制造商曾花费数周帮助Darrar设计一份新菜单，其中包括由三明治、小菜和饮料组成的套餐。

    Shawarma改名

　　“在可口可乐公司这样做之后的那个月中，我的生意额增长了25%至27%。”戴着白色Coke鸭舌帽，身穿红色Coke衬衫（一边胸部位置刺绣“Hovan”字样），55岁的Darrar说道：“如果有这么高的增长，我将非常乐意佩戴他们的LOGO。”

　　提升区经理们说服Darrar将5.99美金的皮塔三明治的名字从传统的shawarma（中东烤肉卷）改成了更为美国人熟知的Gyro。他们还为这份三明治增加了一道配菜沙拉以及一中杯饮料，价格则增加了2美元。需要为饮料支付的成本大概在17美分，其中包括糖及杯，配菜沙拉大概成本在55美分至99美分，Darrar说道。

　　从自动售货机及其到酒店前台，雷诺克斯区有大约250个商铺。提升区推出之后，这些购物中心自己的年销售额也增加了90%，负责亚特兰大5个提升区业务的可口可乐公司区域销售经理Brad Wagner说道。

　　总部也位于亚太兰大的Coca-Cola Enterprises，于上个月的一次会议中宣布，在向英国、比利时和荷兰的提升区引进了套餐之后，销售额增长了15-20%。