百事在华果汁饮料战略现端倪

百事在中国的果汁战略 ” 渐露端倪。鲜果粒品牌高质量的产品定位必将在果汁市场占得一席之地，形成分庭抗礼之势，而其他品牌必将不会坐以待毙，这个夏天的中国果汁市场必将风起云涌，期待好戏的上演。但可以肯定的无论最终结果如何，最终获益的仍将是广大的消费者。

作为世界最大果汁生产品牌之一、世界饮料巨头百事旗下著名品牌 “ 纯果乐 ” 今夏将推出一款全新的果汁饮料 — 鲜果粒。鲜果粒出身豪门，肩负重任，意欲成为中国果汁市场的领导品牌，为百事纯果乐在中国开辟出一条全新的果汁细分之路。

鲜明产品特征 担百事果汁战略之重兵

作为世界第一果汁品牌， 1998 年被百事公司收购后的纯果乐，迅速成为百事全球饮料战略中的重要组成部分。目前的国际饮料市场上，纯果乐产品已经丰富到包括百分百纯果汁、营养果汁、混合果汁、青年果饮、儿童果饮在内的全线果汁产品。曾有人计算过，这个世界上每 1 秒钟就有 20 箱纯果乐品牌旗下的饮料被售出。

目前在中国市场上，纯果乐产品也正在为消费者所熟悉，以果缤纷为主打的混合果汁饮料在混合果汁领域获得不错销量与好评。此次鲜果粒的研发上市，正是百事开拓中国果汁市场、由混合果汁饮料逐步过度到果肉果汁饮料的重要战略步骤。

依托纯果乐品牌强大的果汁生产技术，百事将鲜果粒打造成中国第一款含有饱满果肉的果汁饮料。百事专门为鲜果粒在国内投入的果汁生产线，采用了先进的生产工艺，最大限度的保证果肉的完整性，将完整的果粒放入鲜榨的橙汁中，彻底让消费者感受到汁中有肉、肉中有汁 ” 独特、奇妙口感。而据百事内部相关工作人员透露，这条专门打造的生产线确保了生产出的鲜果粒产品质量的完美与唯一。

此外，鲜果粒作为果汁细分市场中 “ 含果肉果汁 ” 一款新上市饮料，依靠高品质的产品，将吸引更多年轻消费者以及社会中高层人士的目光。鲜果粒的品牌理念是新鲜口感、饱满果粒 ” 这与当前中国消费者对 “ 健康生活 ” 需求不谋而合；同时，果肉型的别致瓶装外形与瓶身上特殊手感，更凸显 “ 鲜果粒 ” 与众不同的品味，对于追求高品质生活的都市女性与社会精英又多了一种新的选择。

遵循差异竞争 完美品质区格竞争对手

其实早在 2004 年，中国消费者就已经接触到含果肉的果汁 ” 当时某国际饮料品牌在中国市场大规模推出了一款 “ 果肉果汁 ” 捷足先登，占领了中国果汁市场的这一细分领域。而作为果肉果汁饮料的后进者，鲜果粒必须找到与之前其他品牌含果肉果汁的差异化切入点。

差异一：保证完整的饱满果粒。鲜果粒与其他品牌果肉果汁最大的差异，便是保证完整的饱满果粒，这也是鲜果粒最大的卖点。当消费者饮用含果肉果汁饮料时，非常希望能够体验咀嚼饱满果粒的乐趣。鲜果粒通过最先进果肉提取工艺，保证了完整的果肉颗粒，这与目前市场上许多果肉果汁内只有果肉碎屑的情况大相径庭。通过 “ 完整果粒 ” 概念，鲜果粒一经上市即博得众多消费者的青睐，给予消费者与过去其他品牌果肉果汁完全不同的新鲜体验。

差异二：独特的包装与高端化设计。产品设计和包装上，鲜果粒也体现了差异化的特点。设计师为鲜果粒打造了独特的衣服 ” 鲜果粒的外瓶设计如同一颗果肉，货架上十分醒目，可以在第一时间吸引消费者的目光。无论在品牌名称 “ 鲜果粒 ” 还是瓶身上宣传语 “ 饱满果肉嚼得到消费者都能立即感受到鲜果粒品牌对 “ 果粒 ” 新鲜完整的保证。再加上瓶颈处的品牌浮雕效果，国际化、高端的感觉扑面而来。